淘宝客是淘宝掌柜营销的手段之一,利用站长的网站流量实现产品销售,站长销售产品后获得比例不等的销售提成,淘宝网获得免费流量,是个三赢的项目.淘宝客是电子商务的一部分,涉及到电子商务的营销,用户体验(回头会令开一文写淘宝客网站用户体验),网站运营等部分,可以用来练手,当做进军电子商务的前哨.以下详细介绍淘宝客网站的常用营销手法.
1.SEO营销
SEO,搜索引擎优化,对个人站而言,成本为时间和人力成本,要点为链接和内容,API站内容大家都雷同,做排名的难度会大些,选择冷门栏目,冷门产品来做也许会有突破.单品网站优化精准关键词,SEO本身可以写的东西很多,这里不赘述。
2.广告营销
广告营销的要点是数据分析,在淘客论坛看到很多达人通过买广告形式获取不菲收益,说明淘宝客靠广告营销是可行的,广告投放在操作上前期小规模试错,分析数据,如果投入产出比好,放大投放规模,建议多和有广告投放经验的人交流,这方面的Q群很多,广告的优化包括广告媒体的优化和广告素材优化2方面,分析投放媒体的受众人群,决不可以流量为主要判断依据,计算投放产出比,广告素材优化含广告文案,图片,素材等,在拿不准的时候建议多看别人的例子,多到sina,sohu,腾讯等网站看那些广告素材,做至少3个版本的图片,分别投放,分析数据.
3.软文营销
软文营销就是带有销售诉求的文章,目的当然是能通过软文知道我们的网站,到我们站上来,最终达成销售的目的.相当于一种软广告,但相比硬广价格要低廉很多,软文写的会有大量转载,甚至可以比硬广效果更好.软文可以借助知识文章,事件,情感,争议擦边话题,消费体验类文章等手段来操作.
4.QQ一对一,QQ群一对多营销
这里只想说2点,第一QQ,QQ群营销文案非常重要.例1:小芳(朋友名字),来看看这个爆款裙子才59元,好包邮,帮我看看怎么样?http://***.taobao.com/*** 老板说多买还更优惠,呵呵. 例2:小丽:http://*****.taobao.com 我一好姐妹开的淘宝店,现在在换季特价,感觉他们衣服不错,要不要看下? 我买了2件,质量不错. 是一朋友真实的营销案例,换成第二个文案后销量增加了40%左右,通过威客找人发给QQ好友,人群定位是非常好的,认识的人介绍更容易相信. 第二,发送方法,1.发送人的选择,最好是发给好友,QQ群最好是群主或者群中威望比较高的人,效果会非常好;2.QQ群除直接发消息外,还可以发群共享,群邮件,QQ群名片;3.找到你的目标客户,例:如果卖母婴产品,到qun.qq.com 搜索 妈妈群,母婴群,卖女性产品,搜时尚群,女性群,妈妈群,购物群,淘宝控,韩装群等等,卖成人用品(男性客户)搜体育类群,站长群等中青年男性客户等等.
5.博客论坛营销
如果你是博主,论坛管理员,有很好的流量,那么将博客,论坛向对你产品有意向的客户靠拢,也就是博客论坛营销的方向性的问题.营造交流气氛,互动交流是论坛博客运营成败关键.论坛营销(群发)可利用的资源,如个性签名,头像,广告帖,软文帖等,开始多到新人区,广告专区发帖,提升等级,获得更多资源.练就对信息的敏感度,新发的帖子如成为热帖,沙发,板凳的广告效果也是惊人的.自己策划热贴,题材可以到天涯,sina等大站论坛去找热门话题. 如果有优质资源分享如源码,模板等,充分利用论坛的阅读权限功能,也就是 "如果您要查看本帖隐藏内容请回复",让你的帖子长盛不衰.发帖与回帖时候尽量不要赤裸裸的广告,尽量含蓄些有点技术含量,否则发了马上被删甚至封号.做数据记录和数据分析如发布论坛数,发布主题数,贴子浏览量,贴子回复量,贴子被加精,置顶、首推等,删贴率,论坛导入流量,销售额等数据以提高你论坛营销技能.
6.微博营销
微博的基本功能:关注,分享,被关注,互动,传播.微博的特点,人以群分,超速传播。
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