大家上午好，非常感谢派代的邀请，因为YOHO！演讲比较少，在行业讲一些东西比较少，主要我们现在还是在高速发展期，因为12年5月份严格意义上的盈利，现在14年马上过去了，努力会更多，增速也在100%翻倍，所以我们在加速的跑，参加的比较少，感谢派代。我分享的题目就是一些实际的实战经验，就是渠道造节新玩法，首先回答一下，就是派代邢总一个提问，为什么做渠道要造节，造节是什么，干什么用。首先一句话解释，造节的目的，就是为了创造客户价值，大家可以知道淘宝双11创造低价的价值，还有京东的618，我会发现在电商领域里没有卖新品的，新品上架或者首次销售有一个节日，所以我们造了一个潮流新品节。这是第一个问题创造客户价值是造节的目的，第二个为什么造节有线下的活动，双11和618纯线上活动，为什么大型的线下活动几万人参与的为期两天的线下活动，有行业背景，因为我们在潮流领域里头的老大，所以要承担起社会责任，责任是什么呢？就是你们发现在美国有潮流展会，在欧洲也有潮流展会，就是规模很大变了很多年的潮流展会，那么在亚洲，应该有一个，特别在高速发展的中国应该有一个，那就是YOHO！的潮流展会，我先回答这两个问题。
下面分享都是实战的数据和经验，看一下我们到底在13年的时候做了一些什么。YOHO！的意思就是YOHO！邻居。这个是当时13年YOHO！的现场，里面有很多个房间，每个小房间都是一个品牌，布展，有一些顾客就在里头进行购买，13年的时候我们准备了52个品牌，其中26个是国际顶尖潮牌，如果办一个奢侈品展LV都不来就会大大折扣，所以我们是潮流领域，国际顶尖潮牌，两天的展会我们和陈冠希各个品牌的设计师的一个论坛，这是现场的场面，这是当时在买东西的时候，大家逛各个房间的时候一些真实的场景，这就是我们的客户。这是当时13年的时候参加了明星和主理人的脸谱，有陈冠希还有周笔畅，都是非常有名的世界玩具的顶尖制造商的总裁，所以这些人都来，还有包括现在如日中天的SSUR，他现在品牌的名字在美国非常的火爆，所以这样的一些品牌主理人，还有这些都是当时到达现场的明星主理人设计师大腕。
在13年我们做一个回顾，做这个目的，是为了树立YOHO！的品牌，所以就是很清楚，写的很通俗，树立江湖地位，在潮流领域YOHO！就是老大有潮流地位，大牌都来了，明星潮牌的主理人和设计师都到场，这就是江湖地位。做自己的潮流卖手，买来这些货卖给消费者和潮流的人群，我们有一个展会潮人都参加这个展会，自己买就行了，而且52个品牌全部是没有现货的，全部是要预定的，因为很多都是国际顶尖潮牌，他们也没有现货，不知道中国市场能够接受多少，全部是O2O，是手机买，手机上下单支付，这样的一套做法，这是当时的。第二个就是线上线下我们办了两天，13年的事，大概是两万人次，一万九千八百多，两万人次大概，实现了两千万的销售额。新客的比例占到70%，就是大家没发现这个新客的比例还是很高的，人均消费两千块钱，因为这个环境这个场景又是针对性的一群客户，他们喜欢这些品牌喜欢的不得了，从来没有地方去买，一起扎堆到上海有这样一个展览，秋冬季的新品发布，秋冬会穿上。所以对于仿品和抄袭没有机会，因为预售的时候，这些客户已经把钱都花了，消费的钱都已经交了，只要等到秋冬的时候这个货寄到家里去，所以新客占比有一个解释，大家说线上要打破线下如何如何，但是我们实战的数据来看新客大有人在，这个可能是因不同的企业不同的数据而已。其实线上占消费品零售的总额也在百分之十几，实际上线下还是有绝大多数的客户在。在互动的方面，我们做了三件事，一个是明星主理人的签售，最后有一个陈冠希的签售活动，还有做论坛刚才看到的照片，还有走秀，我们有模特的，也是世界顶级的模特队。活动当天微博刷榜，分享的量非常高，排在微博的前面，这是13年的。
14年这是我们要做规模更大的，甚至15年会做的更大。我把14年怎么做和大家分享一下，14年9月20号和21号，也是上海世贸做新品发布会，不是完全的新品发布会，线上线下一体化我们叫潮流新品节，线下是潮流新品嘉年华，吃喝玩乐都会有。然后会在后续的时间在六个城市主要的商场会有巡展。这是一些我们要做的事情，有品牌效果，有小型展，有时尚秀，还有一些论坛还有一些活动，这是我们策划的，比去年会更加丰富。那么就是在这个地方，这是我们要在这个地方租大概有两层楼，这是三层的结构，这边是C2C的市集，右边是小型展，是不卖的。四层就是各个品牌的布展，每一层的面积是八千平米，所以大家有平米的概念就可以想象到，这个是有非常大的空间，非常大的展会，一百多个品牌，每个品牌都有空间。这个是我们布展之后的效果图，这是主要的YOHO！的效果图。这是现场购买以后的排行榜，是动态的从上面会往下落，哪个东西谁买了，这个最后到现场去看的时候就会知道这个是非常火爆的，经常看到很多东西被人买了以后成交以后这个订单往下落，非常多，会有排行榜，哪个商品买的最多。就是走秀的空间，有一个主舞台，就是YOHO！的两本杂志，YOHO！也是媒体公司，这是市集的主要入口，就是C2C摆摊的。这是餐饮的，汉堡王，这些目前餐饮公司的这些东西。这个大家再看一下，就是这些品牌，这是美国的品牌他的专卖设计他的小房间小空间进行展览，这些品牌都是如日中天的品牌，在潮流领域。这是品牌的列表，很多领军品牌在，还有耐克和阿迪达斯，LEE周年庆会在我们这做。这是19号的下午会有一个媒体日，然后20和21号会有很多的，大概是这样的一个情况，我就跟大家分享这些，谢谢！
