近年来，中国电子商务市场一直保持稳定发展的势头，电子商务交易额也持续高速增长。据市场研究公司易观国际最新发表的研究报告称，2008年第一季度中国B2B电子商务市场交易额为10.58亿元人民币，比2007年同期增长了19.0%。但是权威数据显示，国内目前近4000多万家中小企业中，仅有5%的企业真正实现了电子商务，如何利用电子商务推动中小企业健康发展，日益引起人们的关注。
B2B电子商务发展的拉动因素是中小企业
近4000万中小企业只有5%实现电子商务，这个事实虽然令人有些悲观，但是也可以看到积极的一面。中国电子商务的基础是近4000万中小企业，这也是世界上所找不到的最肥沃的土壤。另外，虽然只有5%的企业真正实现了电子商务，但也证明中国电子商务还有95%的成长空间。不容置疑，中小企业是未来电子商务高速发展的拉动因素。
国务院信息化推广应用组的赵小凡司长认为，中小企业接入互联网在2007年超过80%。但是中小企业进入互联网大部分还是获得信息，或者是简单地发布信息。他认为，应该在今后五年时间，希望绝大部分甚至超过90%的中小企业都能够充分利用互联网，不但获取和发布信息，更多地在网上开展商务活动，提高B2B电子商务的应用水平。
扫除中小企业开展B2B电子商务的顾虑
互联网和电子商务的发展打破了时间和空间的界限，这是传统商务活动无法做到的，成为了企业一种新的商贸活动手段。特别对于实力不够强大的中小企业来说，电子商务为他们与大企业站在同一起跑线上创造了有利条件。
不少中小企业的经营者虽然已经拥有B2B电子商务的意识，但是大多还徘徊在电子商务大门口，还未认识到电子商务对于企业信息化时代生存和发展的必要性，对是否进入其中也显得犹豫不决。造成这种现状的原因是，中小企业没有消除对于电子商务的不信任感，开展B2B电子商务的成本和难度也过高。
针对这一情况，马可波罗网在经过前期大量的市场调查与分析后，推出了效果付费的B2B收费模式。这种低投入高回报的创新模式，正符合中小企业希望降低开展电子商务成本和难度的诉求，能基本扫除中小企业开展B2B电子商务的顾虑。
效果付费使企业开展电子商务成本降低50%
所谓按效果付费，就是企业不是按照投放广告的时间来付费，而是采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时马可波罗才按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处。美国电子商务专家劳特朋指出：由于效果付费不是按照投放广告的时间来付费，而是根据目标受众对有兴趣的广告进行点击的数量付费，能有效解决“广告费一半被浪费”，企业网络营销成本也能相应降低50%。
在一定程度上，效果付费解除了中小企业在利用第三方B2B平台需要支付高昂会员费，却很难把握效果的困惑，帮助中国近4000万中小企业零风险的开拓市场。业内人士普遍看好这一全新模式，因为在提高中小企业对电子商务应用水平的同时，效果付费也将B2B电子商务带入了更务实的高度。