“三枪”演义——电影江湖的明争暗斗

1：3的对决　　就在《三枪》放映的首周，借用庞大的跨媒介宣传攻势和全国范围的“大客户营销”；张伟平毫不客气地给了《刺陵》和《风云》各一枪。　　而在上周，张伟平来了个“华丽”转身，给《十月围城》一个回马枪，不惜进行“人身攻击”，话题直指《十月围城》影片出品人和联合发行商——中影董事长韩三平，于是乎，一石激起千层浪——这让我们想到三年前的《黄金甲》，就在该片上映之时，张伟平风向突转，向周润发开炮——这看上去与现在他向韩三平开炮如出一辙。　　这就是近期圈内热议的“三枪”演义，似乎其程度丝毫不比大银幕上的《三枪》逊色。在劲猛的攻势下，《三枪拍案惊奇》凭借张艺谋的品牌+小沈阳等超高人气，三天半掠走10132万元票房。　　相比之下，从整合资源上来讲，《刺陵》和《风云》不是《三枪》的对手；而12月18日《十月围城》强势上档，在好评一片的情况下，居然没有打过已经上映了两周、口碑欠佳的《三枪拍案惊奇》，这大概是许多甚至包括业内人士万万没有想到的。　　在《十月》的众多明星忙于首映礼的同时，《三枪》剧组也专门为配合影城的宣传跑至全国各地。张伟平与华夏院线和相关影城签下“双降”同城之盟，即在票房收入上，新画面向院线和影院各让点3％，得到的回馈是：影院的最低票价下调5元。一线、二线、三线城市的最低票价（含学生票和团体票），分别降至30元，25元、20元和15元。张伟平出招的直接效果是：截至12月20日（《三枪》公映的第二个周末），《三枪》继续攫金7600万元，总票房则达到了一亿七千多万元。以微小优势蝉联贺岁周榜冠军，新片《十月围城》斩获7400多万票房排行第二。　　事实上，虽然由于最底票价的决定权在影院，而发行方一旦对最低票价进行调整，影院将根据情况，最底价格就按发行方的定价结算。虽然影城售票的零售方式走的还是即有价格，但最低票价调整将在极大程度上促发特殊群体（比如学生票、儿童票等）观影和团购。　　张伟平对票房分成让点3％，则在很大程度上刺激了院线和影院的场次安排。现在发行方华夏派出600多工作人员，在各地影院严密监察，从而保证《三枪》放映空间。　　从电影的营销和经营手法上，《三枪》和《十月》高下立现。在《三枪》大肆宣扬着放下身段、与民同乐之时，人们却在《十月》的海报和首映礼上感受不到影片内含的那种磅薄气势。一方得志之时，失落的另一方会不会郁闷伤心以至破口大骂？　　《三枪》VS《十月》，最终是什么在较量？比质量？比资源，比手段，比经营，还是谁比谁更“卑鄙”？　　抛开保利博纳不谈，明眼人不难看出，所谓《十月》与《三枪》之争，不过是两大发行公司——中影与华夏的明争暗斗。　　两虎对决，三对一。　　华夏亮出了有着张艺谋这块金字招牌的《三枪拍案惊奇》，而分别“中”了张伟平三枪的——《十月围城》、《风云2》和《刺陵》，则是中影发行或参与发行的三部贺岁大片。　　新影联营销经理高军有一句话说得好——“今年贺岁档特点是：谁的投资大，谁心里慌；谁的片子好，谁的底气就足。”　　那么是谁的心慌，又是谁的底气足呢？　　我们先来看一下投资：所谓投资多少，都是制片方的宣传手法，其实里面有不少水份。《三枪》号称投资1亿元人民币，可不少人看过《三枪》都会质疑——这投资有一个亿吗？　　人们的眼睛够“雪亮”，质疑没错，《三枪》的实际总投资，含营销成本为6000万元人民币，其中拍片成本4000万元人民币，发行营销成本2000万人民币。当然，《十月围城》也在高报成本，号称投资额高达2300万元美金，其实际成本是：拍片费用1.2亿元人民币，发行营销费用2000万元人民币，共成本1.4亿元人民币。　　而从现在的票房数量上来看，截至上周末，《三枪》总票房则达到了一亿七千多万元，按照当前制片方、发行方、影城的票房分成比例4：2：4来测算，《三枪》在国内的票房已经回收成本了，这还没算它的海外发售。这就是张伟平的底气——光脚的不怕穿鞋的。《三枪》圈钱成功，无论后面的结果怎样，张伟平都赢了。　　而对于《十月围城》来说，任务就相对艰巨，前有《三枪》围追，后有《阿凡达》堵截，形势不容乐观。在2009年的片场中，1.4亿元的总成本并不算低，制片方如果想在国内市场就收回成本，至少要打下3.5亿的票房。博纳“保三争四”的担子并不轻。虽然有着较高的质量，较好的口碑，还拉来了九大明星甚至人气偶像李宇春，但是《十月》的对手太强大了。虽然《三枪》在第三周的票房走势将会减弱，但如果《阿凡达》在1月4号登场，这部期待度和口碑都超《2012》的巨制，将对后期上映的《十月》有着致命一击。　　不出意外的话，《三枪》和《十月》，票房应都会迈过两亿元大关。而最终是怎样一个结果，还是要看两方接下来亮什么看家本事。还有一点很重要：两大发行公司对《阿凡达》上映日期的最终确定。　　腾讯娱乐独家稿件，转载须注明出处！违者必究！　　：　　与张伟平关系最密切的9个人(图解)　　与张艺谋关系最密切的9个人(图解)