去哪儿上市背后:百度“知心协议”曝光

去哪儿网上市终于尘埃落定。10月23日,《21世纪经济报道》采访证实,去哪儿网(NYSE:QUNR)将于美国东部时间11月1日在纽约股票交易所挂牌上市。

10月1日,去哪儿网向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书。招股书显示,IPO价格区间为每份ADS9.5至11.5美元。

去哪儿网招股书显示:去哪儿的高管及董事总持股量占比约为23.37%;机构投资者中,百度现为去哪儿最大股东,持股61.05%。

《21世纪经济报道》从去哪儿网路演资料中查阅获悉,去哪儿网最后定价日期为10月31日。上市之后股票禁售期为180天。

去哪儿网在路演中对投资者表示,将在上市之后进行并购,但目前并未就任何并购交易展开谈判。

上述路演资料显示,去哪儿网2012年全年搜索量为18亿次,2013年上半年搜索量为14亿次;去哪儿网目前是中国在线旅游访问率最高的网站;2012年,“去哪儿”APP位居旅行类客户端下载量排行首位。

艾瑞数据显示:去哪儿网移动应用下载量超过1亿。

竞争与结盟携程

去哪儿网路演资料中,比较自己与携程的不同市场地位称:“去哪儿网是中国排名首位的旅游搜索平台,携程是中国排名首位的旅游代理商。”

两者之间的关系除了竞争之外更有合作,上述路演资料显示:去哪儿网有1240家OTA合作伙伴,其中包括携程、艺龙、同程网等公司。

上述资料称,自己在五个方面与携程网不同,一是商业模式,去哪儿网是在线搜索模式,技术导向型,携程网是代理商模式,在线及呼叫中心相结合的模式,着重用户服务;二是收益模式,去哪儿包括CPC/CPS,P4P/CPT广告等模式,携程则主要是佣金模式;三是信息覆盖的全面度,去哪儿有1240余家OTA合作,展示5万多家酒店与机票直销产品,携程则仅一家OTA;四是在线预订率,去哪儿网是100%,而携程为55%;五是员工数量与构成,去哪儿网员工数为1699名,携程约1.9万名员工,其中包括1.09万客户中心人员。

一位参与路演的投行人士接受本报采访时表示: “去哪儿网是Kayak,TripAdvior,Priceline等公司的中国版,但又不是简单的复制,是外国模式与中国环境的实践结果。”

Kayak的主营业务是旅游搜索业务,TripAdvior的主营业务是酒店点评,priceline则是OTA业务,均为去哪儿网的业务模块之一。相比之下,去哪儿网与Kayak的模式最为相似。

去哪儿网的业务模式又与上述公司的业务不完全相同,与Kayak相比,去哪儿网将旅游搜索模式升级成TTS(去哪儿网自主研发的交易平台,为航空公

司、酒店、代理商开发在线旅游产品销售系统解决方案)。

由于上述厂商均不在中国开展业务,而与携程、艺龙等又为竞合关系,去哪儿网在中国尚无全面直接的竞争对手。

紧靠大股东百度

百度即是去哪儿的大股东,也被视为去哪儿网的靠山。招股说明书显示,百度2011年7月投资去哪儿网3.0028亿美元,持股比例为62.01%。    上述路演资料显示,百度对去哪儿网的支持主要体现在不竞争承诺和“知心搜索”合作协议(ZCA)。

根据不竞争承诺,百度不得与去哪儿网现有的垂直旅游业务,度假业务及电子商务旅游产品和服务进行竞争。

不竞争承诺包含五个方面,一是百度优先展示去哪儿的搜索结果;二是百度展示的航班、酒店和火车车票信息均采用去哪儿的搜索结果;三是百度查询特惠酒店信息均为去哪儿搜索结果;四是去哪儿网与百度地图合作,百度地图提供一切技术上的支持;五是百度展示的历史(酒店等度假产品)价格走势图均采用去哪儿网的数据。

10月4日,去哪儿更新了纽交所上市招股书,披露去哪儿与百度于10月1日达成“知心搜索”合作协议:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品;百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。

知心搜索包含四个方面,一是独家流量支持,二是流量保证,保证每天不少于600万浏览量,三是界面控制,去哪儿掌握用户界面控制,四是收益分配方案,建立了一套激励性收益分配方案。

知心搜索这样的合作只能在去哪儿与百度之间产生:此合作必须彼此开放后台系统,包括运营数据,消费者搜索数据。

根据知心协议,去哪儿网专有运营合作平台旅游相关业务的独家经营权,并以流量保证作为获取去哪儿B类股票的对价。

百度对去哪儿的支持尚不止于此,去哪儿提交招股书前后,与大股东百度进行一系列合作。除了知心搜索外,招股书显示9月27日,去哪儿收到了来自百度本金为人民币5000万元的有息贷款,此贷款的期限为50天,年化利率为6.00%,去哪儿目前还未将这笔贷款偿还给百度。

借款的原因是去哪儿历年融资均为美元,同时去哪儿与酒店、机票等合作伙伴以人民币结算;此次国庆期间,央行的跨行结算系统暂停,而客户账户与消费账户并不在同一个银行,去哪儿网暂从百度借款解决运营问题。

过去数年,去哪儿还从百度借了数笔无息贷款。一般做法是从百度借来人民币,并质押给百度美元,并非借贷,因此并未产生利息。这一合作相当于百度为去哪儿无偿献血。

时间: 2024-09-15 14:37:22

去哪儿上市背后:百度“知心协议”曝光的相关文章

去哪儿上市对百度而言意义何在?

在阿里巴巴B2B业务退市后,BAT三巨头就没有单独上市的子公司了,这一固定状况随着去哪儿的上市,已成为历史.或许未来扶持子公司上市,将成为三巨头的流行做法,但很显然,百度扶持去哪儿上市,是开启这一切的钥匙. 去哪儿可以算是百度的一个中间页,而百度的中间页战略,现在看来也并不像之前普遍认知的那么简单.之前有人曾认为,中间页战略已失败,似乎有些道理.但现在想起来,中间页战略是没错的,只是看要如何实施.百度与中间页之间,需要有个密切的关系纽带,否则双方都会认为自己亏了,合作进行不下去. 百度对此的解决

去哪儿上市剑指携程 重构在线旅游市场格局

去哪儿网IPO的肥皂剧终于落下帷幕,在纳斯达克和纽交所之间,他们选择了纽约. 经去哪儿网官方证实的消息是,该公司已经在美国当地时间9月30日,向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO招股说明书. 自2007年底开始传出上市消息后,去哪儿终于在此时迈向美股.尽管去哪儿网管理层绝口不提上市日程表,但其投资人,同时也是董事会成员的纪源资本管理合伙人符绩勋,在6月的时候告诉理财周报,在他投资的所有项目中,最有可能被推上资本市场的,就是去哪儿网. 百度战略投资去哪儿后,双方是否有上市约定尚不得而知,但近

去哪儿第三季为何巨亏?百度“知心搜索”是祸首

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 [摘要]去哪儿的运营亏损计入与百度知心合作协议的1.476亿元在线营销支出. 腾讯科技 雷建平 8月22日报道 去哪儿(纳斯达克股票交易代码:QUNR)今天发布财报.报告显示,去哪儿第二季度总营收为4.004亿元(约合6450万美元),比去年同期增长127.3%,比上一季度增长19.4%. 不过,去哪儿第二季度净亏损达4.216亿元(约680

下一代搜索的起点:百度知心

<对搜索而言,一个流传很广的理念是,搜索引擎并非无所不知,但搜索引擎一定会不断向着无所不知这条路上走去.搜索引擎除了能帮人们快速找到信息之外,还在不断完善,力图帮用户快捷.高效.准确地找到信息,获得知识,实现接近于人脑的功能.这是http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/33422.html">下一代搜索引擎的任务,目前正是起点. 百度知心,是百度下一代搜索引擎的雏形,可以算是知识搜索,但并不完全等同于facebook以人为中心的graph se

中文知识图谱研讨会的学习总结 (上) 图谱引入、百度知心、搜狗知立方

        知识图谱(Knowledge Graph)是当前学术界和企业界的研究热点.中文知识图谱的构建对中文信息处理和中文信息检索具有重要的价值.中国中文信息学会(CIPS)邀请了有约10家从事知识图谱研究和实践的著名高校.研究机构和企业的专家及学者有意参与并发表演讲,下面就是第一届全国中文知识图谱研讨会的学习笔记.         会议介绍地址和PPT下载链接:http://www.cipsc.org.cn/kg1/         第一篇以现有百度知心和搜狗知立方为主,其中文章目录如下

去哪儿上市引携程尴尬 携程表示:会更倚重其他渠道

就在去哪儿网成功http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/3112.html">赴美IPO受热捧之际,昨日携程公布了第三季度业绩报告,得益于旺季业务量强劲增长,第三季度净营业收入为15亿元,同比增31%,归属于携程股东的净利润为3.73亿元,同比上升92%. 目前携程.艺龙.去哪儿都在全力争夺无线市场,纷纷转型"移动旅游服务商".而依靠大股东百度的支持,去哪儿网获取了大量的流量资源,这也令通过百度导入流量的携程.艺龙等面临尴尬.对此

去哪儿上市的三大猜想

最近不少信号显示出,中国公司赴美上市遭遇历时长达两年的寒冬即将过去.冬天都要过去了,春天还会远吗?让我们在乍暖还寒之际,猜测一下未来企业IPO的走势,提前预热一把.纵观下半年即将上市的公司名单中,去哪儿无疑是被市场最为看好的.投资圈流传的一句话是,2013年好不好,要看去哪儿(的表现).这为去哪儿的上市赋予了更多意义.关于去哪儿未来的上市,我提出以下几种猜想.猜想一:上市绯闻之真真假假回顾过去,去哪儿上市的"绯闻"一直不断.上市传言有真有假,我们来梳理一下去哪儿的上市绯闻.2009年底

去哪儿上市 多名普通员工成百万富翁

摘要: 查看最新行情 这个周末, 去哪儿 网在美国 纳斯达克 成功上市,开盘价28.35美元,较发行价大涨89%.该公司1000名员工将从公司此次上市中直接获益,分享到0.73亿美元的财富. 去哪儿开  查看最新行情 这个周末,去哪儿网在美国纳斯达克成功上市,开盘价28.35美元,较发行价大涨89%.该公司1000名员工将从公司此次上市中直接获益,分享到0.73亿美元的财富. 去哪儿开盘价为28.35美元,和15美元的发行价相比上涨89%.照此计算,去哪儿市值达到31.9亿美元.去哪儿上市,当初

PE们投资出价:我得看你去哪上市

潘沩 在这个充满泡沫的市场,哪个企业被PE投资的市盈率倍数最高? PE精英们的答案总是,别人投的项目市盈率太高,尤其是他看过嫌贵.后来却有人投了的项目.但正是由于他们的评论,我们得以知道,有要上市的医药企业,对PE们开出100倍的估值:有做无线游戏的公司,去年四季度收入几十万人民币,却要求用30%的股权,换VC投资1500万美金.而这些项目,最终都有人投了. 对此,某PE合伙人不置可否:"我不觉得这些信息是可信的.私募市场是不完全公开的,现在透露出来的信息未必真实,可能以后上市时出来的数据完全不