IDG李丰：创业者要踩准节奏需强化品牌建设能力

在当前的中国，什么样的人、选择什么样的项目最容易创业成功?最适合回答这个问题的，应该是风险投资者，因为他们经历了企业从初创到成功这样一个相对完整的周期。在创投关系上，与美国不同，中国的VC总是或多或少地介入创业项目。不过，各VC的身份定位却各有不同，以下是IDG资本合伙人李丰的想法：行业节奏中寻找理想主义知识分子VC比较典型的选择方式只有两种：一种是在看好的方向里面去找人;第二种是先找人再找方向。所谓“方向”是指行业趋势，创业者要踩准行业节奏。因此，我们投资看两个方面，一是渠道本身的特征，二是创始人的能力和水平。渠道本身的发展趋势是有规律的。比如，淘宝最先成熟的品类是服装。五年前，淘宝的典型用户群大概是1982年到1985年之间出生的女性，刚毕业不久，购买欲望最强的是性价比高的漂亮衣服。随着她们年龄和购买力的成熟，在2010年到2011年间，美妆和保养品的品类在淘宝增长最快。之后，她们的生活中包括了家庭组织，因此家用产品和母婴产品快速发展。未来，淘宝上所谓中高端的品质生活类产品将会出现一波高峰，这是她们购买力水平和生活品质的需求所决定。这个就是所谓的“要踩准节奏”。在创始人的能力与水平方面，我认为创始人一定要有很强的品牌建设能力。渠道竞争激烈的时候，品牌空间相对较大。在这个趋势中我们找一两个能力出众的公司，它的品牌建设能力令它在高速增长后仍然能保持持续性。而说到底品牌是一种情感附加值，而非实用价值，我们更偏爱有能力、有理想主义色彩的创业者，比如陈年(凡客诚品创始人兼CEO)就是个典型。我们是合作者或顾问我们其实就是一个商量事情的人。IDG没有能力去做孵化器，没有足够的人手。管得很细的话，首先不一定管得好，再者，也意味着你选择的CEO不具备相应的能力。从创业来看，该学的都要学到，否则就无法生存。如果中途发现创始人缺乏CEO的能力，我们也只能认栽。因为你想改变一个人，培养一个人，几乎是不可能的。如果在中途换掉CEO也就意味着你之前所做的所有努力和判断基本上都是错的。你等于改变了远期目标。因为一个企业的基因说到底就是创始人的基因。换掉CEO意味着把整个公司推翻。这是针对早期情况而言，若公司的商业模式和路径已经成熟，那我们就可以从外部引入CEO。
中国市场是丛林法则中国和美国创业环境的区别，就好像竞技场和丛林的差别。美国的跑道很好，只要你规划好路线一直跑，你就有机会成功。在中国创业则全然不同，因为这里没有那么明确的跑道。美国是个竞技场，拼的是能力、速度;而中国是丛林，你知道你的目的地，但是没有人知道该如何走。所以在中国是一套丛林法制：你既需要有明确不变的目标，又需要有探索道路的能力。所以这个时候理想主义就非常重要，你需要有明确的大目标，结果你就更可能成功，虽然途中会走些小弯路;但如果没有目标或者途中迷失方向，结果就是得走大弯路。