初刻许晓辉：防止自己的B2C变成做渠道

TechWeb编辑推荐：初刻网的创始人兼CEO许晓辉曾经是金山的市场总监，还是凡客的助理总裁，而如今他是一个创业者。乐于以“文艺青年”自诩，他像一个文艺青年头子，
带着一群
有理想有抱负的文艺青年们行走B2C江湖。从“初刻”一名说起，来源是明朝末年小说集《初刻拍案惊奇》，因原著后又出版了《二刻拍案惊奇》，
所以“初刻”很自然地带有“第一版”也就是“原创”的意味。而其公司名字“戈多科技”也是来
源于西方荒诞剧《等待戈多》。这两个名字都是许晓辉的杰作，但当中也有遗憾：“原本服装品牌也想叫‘戈多’，但发现这个牌子的服装已经有了，所以就换掉了。”对许晓辉来说，文艺范儿是初刻网的特点，同时也是立足于市场的优势所在。B2C行业以互联网为基础，因为互联网节奏快，所以大多
数人都在倡导快时尚，“如果我们也去做‘快’，从商业角度上没有特色也没有优势，比如我的老东家凡客就已经做得非常好了，我们沿着这个路线走很难让自己做到一个很好的地位。”许晓辉说。走差异化路线的他，
提出了“慢时尚”的理念，作为自家品牌气质的标签。“注重品牌精神的建立和经营，那才是服装品牌的未来。”许晓辉如是说，“也是服装B2C的第二次转型。”在第一次转型中，以PPG和凡客为代表，大家把服装市场从线下搬到了线上，转移到线上后，所解决的是性价比的问题。“有些服装鞋子，线下加价率很高，五到十倍，搬到线上，可能只加一倍两倍。”他说。在第二次转型中，则会进入品牌精神竞争的层面，市场产品整体性价比提高了，就需要额外给品牌注入一些
新的元素吸引消费者，这一点也正和初刻网所做的文化包装相契合。分成模式是许晓辉从凡客中借鉴过来的推广方式。在初刻网上，有一个板块叫“心动联盟”，其中的活动主要有两种：一为注册网盟使用推广链接邀请好友购物，可获得好友首单20%的现金提成；二为通过
管理后台获取推广代码，获得网址链接、文字连接或图片链接，凡有用户通过自己的链接购物，都可以获得初刻网的佣金。特别是第二种方式，会吸引
诸多或大或小的站长来在自己的网站上加载上初刻网的广告链接。这些小站每天也会有几千上万的流量，这样就节省了推广成本。原文：初刻网CEO许晓辉：防止自己的B2C变成做渠道