一线电脑厂商放下身段集体“下乡”

成立专门的销售团队，推出有针对性的产品　　本报讯(记者 常燕 实习生 吴晓敏)在城市市场日趋饱和的情况下，农村市场成了电脑一线品牌的主战场。近日，电脑下乡第二批中标产品结果公布，华硕等越来越多的品牌电脑进军县乡市场，一场电脑下乡之战即将开打。　　城市市场趋于饱和　　早期，各大PC品牌进入中国与全球其他地方一样，主要精力放在依靠价格优势和快速反应能力主攻大客户直销市场。　　据介绍，一级PC市场在经过多年开拓后，已经基本趋于饱和，相对于农村市场而言，随着网络的普及和电子产品价格越来越低，地市有较大的产品增长点。　　近年来，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，一二级中心城市市场逐渐饱和，挖掘个人消费市场和四到六级市场成为各PC厂商提振业务的重点。　　据悉，目前各大PC厂商将全国细分成多个区域，把目标直接瞄准潜力巨大的三四级市场，把生意做到了三级市场以下的城市，深挖四到六级县乡级市场，向更下面的农村市场进发。　　一线品牌将主攻县乡市场　　据了解，惠普早在2008年就推出2000元超低价电脑，试水乡镇市场，如今借着家电下乡的一股东风大力推进其品牌下乡的进程。惠普、华硕等众多PC厂商已在县级市场成立专门的销售团队，计划拓展全国的县级市场。而华硕饮恨于第一次电脑下乡招标之后，继续锲而不舍，得以入围此次招标。　　华硕华中大区市场部主管杨兴义介绍，此次27款投标产品，包括台式机、笔记本、EeePC，已在全国31个省、自治区、直辖市范围全部中标。这些中标产品里，售价最高为3499元，最低只要2899元，并覆盖了多型号、多尺寸的产品类别。　　而惠普方面，则通过产品、团队、培训、渠道、服务等五个方面下乡。通过电信捆绑宽带业务，深入农村了解消费者需求，在硬件方面针对农村的特定环境加入了双重防雷击等一系列适农设计，开发方便农村消费者使用的杀毒、过滤、学习、支农等软件。