网络销售渠道威力渐现：出口企业蜂拥网交会

一场互联网掀起的渠道革命已经打响。　　5月16日上午9点30分，虽然天色阴沉，但广州市流花展馆门外的人流长龙已经排到了旁边的锦汉展馆。　　这仅仅是首届网商交易会（下称“网交会”）火爆表现的一个局部。在网交会现场，3万名来自全国各地的淘宝大
卖家与广东地区400家供应商的集体“相亲”，更是将网货交易的热潮推向极致。　　出口转内销 　　“我们的产品原来都是100%出口欧美，但今年形势必须要开拓内贸市场。”广东惠州市四顺洋伞总经理王东平透露。这家公司出口的产品一部分用“四顺”自己品牌，一部分也为欧美客户做礼品伞和OEM代工，品牌有JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COCA等，2008年的销售额达到100万美元。　　外贸的严峻形势让王东平坐不住了，但自己又缺乏国内市场的销售渠道。基于此，王东平希望借此次网交会招募一些理想的网商代理，“我们给淘宝卖家的价格，与同等质量的伞相比至少能便宜20%，而且淘宝卖家还有合理的利润。”　　这也代表了大多数广东供应商的想法，CBN记者在现场发现很多展位还直接打出了招募网商代理的招牌。“其实我们有些担心，网络销售会冲击自己传统的渠道销售。”东莞一家玩具厂家张先生透露，为了参加本次网交会，公司特意制订了网商代理的价格体系和管理体系，其中网商代理价格与省级代理商的价格差不多。　　不过，也有相当一部分供应商显然对网货交易的火爆准备不足。　　“公司还没有相应的网商代理政策。”广东台山市一家鞋厂老板告诉CBN记者，以前公司的产品80%以上都是出口，从去年下半年开始，公司产品在国内也开始打开销路，目前正处于上升阶段。由于网络销售价格体系很难控制，所以也担心网络会对刚刚成型的国内销售体系形成冲击。此次参会主要是为了响应当地政府的号召。　　“网商目前还是弱势群体。”一位来自北京的淘宝卖家对CBN记者表示，自己的淘宝店主要销售服装，月销售量已经达到5万元，但好的供应商还是比较难找。因为供应商一般都会以量定价，其价格活动的空间太小，有些价格甚至还高过市级代理。　　“广东外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的2倍多。”阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，目前外需疲软倒逼出口型企业转攻国内市场，而网货（通过网络交易的商品）交易不仅让出口型企业打开内贸市场，同时也为网络零售商提供更为广泛的货源。　　网货时代 　　“广东会造货不会卖货，广东的外贸企业、出口企业受伤最深，如何帮助他们卖出去这是我们的责任。通过互联网和电子商务，货是可以迅速走出去的。”阿里巴巴董事长马云在网交会上的开幕致词中表示，广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要制造就可以了。然而，金融危机让很多企业的海外渠道和品牌都出现了问题。　　马云指出，广东制造必须进行改革，逐步建立C2B的思想，而C2B一定会成为产业升级的未来。因为以消费者为导向，柔性化生产将取代定制化生产，而网货将提高制造业的利润，将渠道打掉，让所有的消费者得到个性化的产品。　　“每一次营销方式变化，就会形成制造业的变化，十年后，我相信每个网商的努力将会创造一个新的网络世界。”马云说。　　事实上，电子商务给广东制造带来的改变正在进行中。[page]　　“虎门服装行业企业内外贸三年前的比例约是3：7。到去年，内外销比例已达6∶4。”东莞虎门服装行业协会秘书长王敏捷指出，虎门服装是广东东莞当地制造业的龙头行业，全镇具规模的制衣厂有1000多家，产品除行销全国外，也远销日本、南韩、东南亚以及远至欧美地区等。而网络零售渠道作为最近几年发展的最新销售渠道，一方面能够帮助企业处理大批量的库存商品问题，另一方面为新品试销打开了门路。　　东莞市大莹服装批发公司副总经理邓子菊透露，大莹东方国际女装城目前正在大力推广1+1发展模式（实体店+网上电子商务平台），目前已吸引了100多家商户进场。　　大莹东方国际女装城的江之雨服饰店内部人士告诉CBN记者，凭借网络平台这个渠道，2007年公司就做了70多万元的生意，2008年更是达到了80多万元。　　催生网络品牌 　　“现在淘宝网每天都有2000万人登录，注册用户超过了1.2亿，网上商品超过了3亿件，每天的交易量超过了5亿元，已经是不小的网上商业社会。”淘宝网总裁陆兆禧对CBN记者表示，原来外贸型的广东企业要成功转型电子商务，既可以上淘宝自己开店，拥有自己的网货品牌，也可以通过网络代理商的渠道品牌。　　浙江义乌玩具行业协会秘书长童元智也参加了本次网交会。童元智表示，世界上80%的玩具都来自中国，美泰、孩之宝、迪斯尼等国际大牌玩具均在广东和浙江等地进行贴牌生产。　　“通过建立网络零售渠道，可以有效地帮助小企业低成本拓展国内网络市场，快速建立品牌形象。”童元智透露，淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪斯尼商品提供代工服务的中国工厂，通过网络零售渠道，飘飘龙成功变身自主品牌。　　“现在我们基本上不给迪斯尼供货了，资金压力太大。”飘飘龙品牌创办者浙江富阳玩具公司夏祖军对CBN记者表示，给迪斯尼代工的代价是没有预付款，而货款也要交货半年后才能收到，其中的利润也与网上销售差不多。　　据悉，愿意尝试新事物的夏祖军在2007年底触网，2008年在淘宝网上开店，到去年底，公司每月的营业额已经超过300万元，2008年网络销售额达到2500万元，已经远远超过迪斯尼2006年1000万元的订单。　　而夏祖军付出的代价仅仅是：花了50万元在淘宝网上做了一个季度的广告。这一切似乎是神话，但飘飘龙的成功也说明网货品牌的价值。