派瑞威行CEO褚明理：中国B2C电商缺乏品牌精神

2011年，如果一个投资人没有投过B2C，都不好意思跟同行打招呼;2012年如果还敢投，那他本身就是个笑话。风投圈曾经流传的一个笑话如今成为了现实。“电商跑马圈地的时代，拼的品牌知名度，品牌文化、个性和内涵不足的B2C企业将难免被淘汰的命运。”派瑞威行互联网营销集团CEO褚明理近日在微博中首次剖析了当前网络创业B2C品牌的发展困境，他指出，如今，曾经风头强劲的网络品牌，凡客、masamaso、维棉、绿盒子等已经陷入严重危机而艰难生存。在资本和浮躁电商环境的双重诱惑下，他们没有做品牌的精神，而是希望一夜暴富。但品牌需要长期的积累、品牌需要文化沉淀、品牌需要个性和内涵，品牌是儿子,需要十年的爱护和培养。该微博发出不过几分钟，业内大佬就齐齐现身转发并评论。这条微博也极具争议性，一石激起千层浪，吸引大量粉丝疯狂转发。截止31日统计可以看到，该条微博消息
曝光量影响达 3395853 人次。
网友和同行：“不甘寂寞”纷纷参战有意思的是，除了电商企业之外，不少其他互联网公司甚至传统企业也跳出来“打酱油”，纷纷针对这儿话题展开对攻战。此论战也吸引了不少业内专家参与，乐淘创始人@毕胜 及网络品牌钻石小鸟老总@不累的鸟姐 纷纷站出来大吐苦水。电子商务观察员鲁振旺表示，过去粗放的网购人口红利，让网络品牌商们产生了一种错觉，以为搞电商就是拍脑袋玩营销，关于品牌和产品的核心本质却容易遗忘，在红利渐渐消失的时候，供应链管理和忠诚度都出现问题的时候，才发现转型是多么的艰难。鲁振旺并且表示，很多电商从业人员迷失在电商基因论的怪圈中，其中，认为电商是需要基因的，所谓基因不是商品认知度，不是供应链，而是营销，陈年的品牌传播能力堪称国内首屈一指，但是电商千万不要赢了营销，失了未来。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥则表示，品牌需要长期积累，不能因为说是线上品牌或电商品牌就完全可以缩短打造的时间。所谓品牌就是央视能看到广告、步行街能看到专卖店，老百姓就认为是一个品牌。电商行业人士卢伟冰也表示，传统行业的人，把品牌当女儿养，至少养20年让其大学毕业后才回报家庭。而资本催生下的企业，把品牌当戏子养，希望其5-6岁开始卖唱，碰到大户人家就卖了。因为那是别人的女儿。
OPPO移动通信有限公司 CEO 陈明永也认为，在这浮躁的时代，做一个有内涵的品牌，确实需要强大的内心，具备十年磨一剑的品牌精神，品牌需要时间的沉淀。国内电商过的了2012吗？一个毋庸置疑的现实是，2012年已经过半，然而诺亚方舟却容不下这么多网络B2C品牌，不少曾经风光一时的B2C品牌在今年一个个或倒闭或频临崩盘边缘。事实上，早在一年前，派瑞总裁楮明理就曾表示“网络创业就是一场骗局”。投资人软银赛富阎焱也在微博中写道：“最近看了中国的几家电商，惊喜地发现又有中国式的盈利模式创新：主营业务都不赚钱;以赚不同轮次的VC/PE的钱为主。”网络品牌一下子变成从业者不看好、投资人不看好、爹妈都不疼的孩子。可是，就在2011上半年，我国B2C融资额逾20亿美元。其中刚刚1岁甚至不足几个月的团购网站都是瞬间拿到钱。回想一年以前，大家的口头禅还是“你团了吗？”，所到之处全是团购的广告，整个行业也由百团大战到千团大战，然而转至下半年，团购业顿时哀鸿遍野，狂飙突进的团购纷纷倒闭，仅11年一年时间关闭的团购网站不下1400家。整个行业欠薪、资金链锻炼、裁人、亏损、唱衰不绝于耳……应了一句谚语：台风来了猪都会飞。不过冬天来了，并不是坏事。褚明理认为，在这场网络创业者淘汰大赛中，具有竞争力的核心产品，良好的购物体验，更好的品牌形象，完善的供应链、产业链管理等都将成为活下去的砝码。因此，网络创业者必须建立核心价值，懂得如何驾驭网络品牌的能力，必须从消费者开始追溯源头，强化自身的品牌建设，得人心者得天下。一般人的看法是，比如七格格，御泥坊，这些都是年销售过亿的大品牌。但褚明理认为，如果我们单纯的从销售的角度来考虑，并认为销售多便是品牌，品牌的意义可能会被渎职。实际上，在互联网时代，品牌的概念还会继续延伸，那便是，从线上到线下，或者从线下到线上，进行相辅相成的结合。而其前提则是，要以销售为本质的电商运作，进而通过销售这个强大驱动力，进行深层耕耘，培育消费者的品牌忠诚度，缔造属于电商的品牌资产，进而通过理念和文化去影响更多的消费者。有一组数据值得关注：在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。而中国还不到5%。如果说欧美的现在是10年后的中国，我们就可以感知在中国这片大地上电商的潜力。问题是，国内的电商过的了2012这关吗？