苹果欲与中国移动合作或将新增数千万苹果用户

中广网北京7月19日消息 据经济之声《央广财经观察》报道，在和联通有过合作后，iPhone现在盯上了新的合作伙伴——中国移动。　　据媒体报道，苹果公司正努力和中国移动达成协议，由中国移动来销售iPhone手机，试图进一步打开
中国市场。苹果代管日常事务的首席运营长库克上个月参观了中国移动位于北京的办公室，中国移动证实，两家公司正在讨论有关iPhone的事情。　　苹果过去一直侧重于美国本土市场，今年一季度247亿美元的收入当中有38%来自美洲地区。但在周二发布第二季度业绩时，预计苹果将再度报告强劲的中国销售数据。事实上，中国已经是苹果销售收入增长最快的地区，尽管苹果在中国的零售店只有四家。　　3月底苹果从包括香港、台湾在内的大中华区取得的收入逼近50亿美元，较上年同期几乎翻了两番。但这个地区在苹果总收入当中仍然只占不到10%的比例。　　不过，苹果在中国的发展也不会是一帆风顺。目前，不带套餐的iPhone售价在人民币3999元至5999元之间，对许多中国消费者而言价格还是比较高的。　　宏达国际电子股份有限公司正在扩大其在中国的产品线，而摩托罗拉移动公司已经推出了带有为中国用户量身定做的特殊功能的智能手机。诺基亚公司继续享有强大的品牌知名度。华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司以及其它国内厂商正在销售价格不高于150美元的智能手机。这些企业，都是苹果在中国的强劲对手。　　不过，苹果中国门店每天的访问人数超过4万人，这一数字是其美国门店平均访问量的4倍。苹果公司首席财务长奥本海默说，苹果中国现有门店的平均访问量和平均收入在全球所有门店中是最高的。　　苹果开拓中国市场，到底是否会一帆风顺？面对众多强敌，苹果有什么优势？国有的手机企业，又该如何来抵御苹果的大举进入？经济之声特约观察员，北京3G产业联盟副理事长、秘书长项立刚认为，苹果若想与中国移动合作进军中国，必须改变强势的态度，双方各有退让才能找到契合点。未来，中国企业在手机市场上也大有可为。　　主持人：之前苹果和中国联通有过很长时间的合作，而这个时候苹果突然转向移动， 请您分析一下苹果意欲何为呢？　　项立刚：首先我要说明一下，现在苹果还没有转向移动。应该说现在苹果正在和中国移动进行交流、谈判，到目前为止苹果的主要合作伙伴还是中国联通。当然，苹果也想和中国移动合作，因为中国移动手里有6.5亿用户，这个用户群要比联通的用户群大得多，如果这些用户群中相当一部分高端用户来使用苹果手机的话，市场空间要远远比联通大。目前，虽然苹果是联通的唯一合作伙伴，但是因为有水货手机，事实上移动拥有苹果手机的用户也不是一个小数字。从这个意义上来说，移动手里大量的用户是苹果垂涎的地方，这也是苹果想和中国移动合作的最根本想法。　　主持人：看起来只要和中国移动牵手，对于苹果来说就意味着在中国能够占有更多的市场份额？　　项立刚：那是毫无疑问的。　　主持人：先选择联通再选择移动，让我们看到了苹果在中国市场上的战略销售布局，传统上苹果对于全球各地的销售呈现出一种什么样的布局状态？在其他的国家又是怎么来布局的？　　项立刚：基本上是这样，因为苹果一开始太强势了，在其他的国家苹果一般都和相对弱的运营商合作。比如在美国，苹果选择和AT&T独家合作，AT&T已经不是美国最强大的电信运营商了。在日本，苹果和软银合作，软银在日本差不多是第三大运营商。在韩国，苹果和KTF合作，这些都不是本国最强大的运营商。苹果在合作的过程中，表现得特别强势，所以一个国家里最主要最强大的运营商，一般不太愿意和苹果合作。当然，随着时间的发展，一方面大家越来越认识到苹果的价值，苹果也逐渐改变了原来特别强势的态度。比如说之前苹果是要从运营商手里分一部分新收入的，现在苹果也不奔着这方面的收入了，与苹果合作的运营商就会变得更多。在中国，苹果现在不单与联通合作，中国电信现在也在和苹果谈，很可能中国电信今年也会把苹果手机引进来。　　主持人：如果苹果和移动联手，强强合作的话，会出现一种什么样的状况呢？您觉得会以什么样的通信现象来呈现给我们？　　项立刚：世界曾经有一个最强大的手机制造商——诺基亚，诺基亚在中国差不多拿到三分之一的收入。如果苹果和中国移动合作的话，一定会使苹果在全球的份额有巨大的提升。中国移动有6.5亿用户，如果有10%的用户成为苹果用户的话，就是6500万。这个数字比现在苹果中国市场的数字差不多要增加6倍左右。所以苹果一旦和中国移动合作，会对苹果的整个市场有很大的影响，甚至对整个世界手机制造的通信格局都会有一定的影响。　　主持人：我觉得您对于合作的前景还是挺乐观的，但是强强联手也可能会互不相让，您觉得苹果和中国移动在合作之后不会有这种情况出现？　　项立刚：这种情况肯定会出现。现在苹果和中国移动已经谈了很长时间，但还没有达成最后协议，其中一个重要原因就是他们互相都有自己的立场。中国移动希望上TDS-CDMA，中国移动在义务上面有自己的要求，而苹果自己有全球性的要求，苹果不想上TDS-CDMA，这就是他们谈不成的一个重要原因。如果以后苹果不退让，它和中国移动之间也很难谈成。苹果应该改变自己强势的态度，做部分退让，中国运营商也要接受苹果的一些要求，双方各做让步才能找到契合点。在谈判的过程中出现冲突、出现摩擦也是正常的，过去苹果在中国的唯一合作伙伴中国联通，在合作过程中也把很多补贴都给了苹果，合作对中国联通的盈利帮助并不大。所以中国联通现在转向Android手机，推出很多低端手机，这也是做一个策略改变，给苹果施加一些压力。所以苹果和中国移动形成合作关系之后，互相有摩擦、有利益的争夺，那是很自然的。　　主持人：请您预计一下苹果和移动合作的前景如何？具体效果将在多长时间内显现出来？　　项立刚：苹果在推出iPhone4以后，发展的态势不像以前那么好了。以前，在整个智能手机市场上，苹果可以说是人无我有，别人根本就没有同档次的手机，苹果非常强大。现在Android手机也在逐步追赶，甚至已经非常接近了。在这样的情况下，如果苹果和中国移动未来一两年能够合作成功，对于整个市场的拉动肯定是有很大价值的，在之后的三五年会怎么样，那就很难说了。未来三五年苹果也许会逐渐出现衰落的迹象，继续像现在这样如日中天，可能性非常小。　　主持人：面对着苹果的大举入侵，我们国内的企业是不是真的就束手无策呢？　　项立刚：并不是这样的。最近像华为、中兴这些企业都生产出了品质很好的手机，包括台湾的HTC等也有很大的增长。现在中国产商在各个方面都在追赶提升，对中国企业来说在手机市场还有很多可作为的地方，而且也会有更多的机会，中国企业也会把这个市场做得更好的。