营销精英林彦君：做自己喜欢的事

能够做自己喜欢的事，并且从中得到快乐、取得成就，那是干事业的人的最高境界了，而金盟华盛节能科技有限公司福建省经销处总经理林彦君就是这样的一个职场精英。　　在成为金盟华盛的代理商之前，林彦君从事过许多行业，开过糖烟酒店、倒过服装、与人合办过工厂、开过美容院，既当过伙计，也当过老板，有过诸多的历练。或许是命运的眷顾，也由于自己经营有方，她的事业都小有所成。但真正能让她如鱼得水般得心应手的还是在加盟了金盟华盛的时候，在那里她人生价值得到了体现。　　路是人走出来的　　说起创业的经历，林彦君深有体会。　　林彦君出生在福建省泉州市，她父亲是该市公路局工程队的一名医生。她小时候，父亲由于工作关系经常随工程队修路而迁移流动，公路修到哪里，人就跟到哪里，居无定所。她12岁那年，随着修路的拓展，父亲及全家一同来到闽北建瓯山区生活。或许由于父辈这种迁徙流动、居无定所的生活，加之闽南人固有的“爱拼才会赢”的精神及闽北山区淳朴民风的浸漫，造就了林彦君不安分而倔强的性格。19岁时她在当地一所中专学校毕业后进入父亲工作的公路局任职。但不久，她便厌烦了单一制刻板的生活，不顾社会的议论和旁人的白眼，毅然摔掉铁饭碗，辞职下海经商，就像父辈当年筚路蓝缕，逢山开路、遇河架桥般，走上了自己的创业之路。那时候她才 19 岁，1985年还处在计划经济主导的时代，她是一种“另类”，成为当时社会最早的下海经商干部之一。　　但她坚信自己的路走对了。　　敢为天下先　　创业之路绝非坦途，关键在于取得先机。　　先是，林彦君在一家私营企业当会计，1985年便开始了独立经营。当时正赶上改革开放大潮，人们衣着服饰开始多样化，她便做起了倒卖服装的生意；物资比较紧缺，她经过当地供销社批发了一批货，开起糖烟酒店。值得一提的是，1988年她与家人在建阳办了一家电冰箱厂，生产的“华尔”牌电冰箱在当地还很有名。1990年，亚运会第一次在我国举办，工厂还送了十台冰箱表示祝贺。1993年林彦君在建瓯市开办了全市第一家高档、豪华的美容店，从事美容保健、美发化妆，兼营化妆品营销，实行一条龙服务。店铺装修富丽堂皇，设施先进，经营理念新颖，极具现代感，吸引了当地时髦青年男女，成为该市闹市区一道亮丽的风景线。后来当人们纷纷效仿，建瓯市区街头美容店林立时，她的美容店却戛然收场，转而到外地寻觅新的商机。这些年，她先后在福建石狮开办了服装加工厂、卫生巾等生活用品厂，并在山东投资与人合办食用菌养殖场等。市场经营的蛋糕越做越大。　　林彦君在经营中善于求新、求变。对市场的长期探索使她悟出，在市场经济条件下，商品极大丰富，市场竞争激烈，而流通环节在市场竞争中的作用将越来越重要。谁掌握了流通渠道，谁就会在未来竞争中胜出。她决心调整自己的经营方向，将主要精力投入到营销事业中去。2005年初，她开始做修正药业保健品公司的福建省总代理商，经销修正的产品，直至2008年她加盟金盟华盛后才结束。这三年，她积累了丰富的市场营销经验。　　对生意经，林彦君有自己独特的理解。她说：“生意，生意，就是要将陌生的东西，有意义的推广开来。自己决不做别人已经做了很久的很熟悉的生意。因为那不叫生意，那叫‘熟意’。”　　看来，林彦君是得到了“人无我有，人有我转”的经营真谛了。　　慧眼识珠　　正当事业顺风顺水时，一次偶然的机会使她经营理念得到更新，事业转型让她再次成功登顶。2008年3月，一位山东的朋友介绍她使用金盟华盛节能产品。她试着将节能灯、节能器安装在自己的室内，一个月下来，不但室内光线柔和明亮，原来每月的电费要180-200元左右，现在只110-130元左右，整整省了六七十元。她敏锐地看到了新的商机。金盟华盛经营的诸多产品，如等离子功率补偿器、负离子可控生命灯、灭菌除臭器、健康活氧机等，大多是每家每户都要使用的生活必需品。这些产品节能、环保，契合当前国家提倡的经济社会发展要求，也迎合了百姓绿色环保、健康消费的理念，其产品具有不可估量的市场潜力。更重要的是金盟华盛的经营理念与她的经营思路不谋而合，金盟华盛实行的是小代理、小批发营销体制，其运用电子商务系统联系企业、经销商和客户，实现三方互动。企业按订单生产，实现零库存运行；经销商无风险；顾客享受到优惠优质产品，口碑相传，产品推广成本低，其经营理念十分先进。林彦君当即决定加盟金盟华盛。她发挥原有的营销优势和人脉资源，整合经销网络，广泛发展客户，大力宣传节约环保健康的消费理念。很快，金盟华盛产品打开了市场。只一年多时间，她就在福建、东北、山东、江西等地发展了十几个经销商，市场销售量达好几百万。为此，公司授予她优秀批发商称号。目前她已是金盟华盛福建市场总监，也是金盟华盛公司十位常务董事中最年轻的董事。　　人生信念　　林彦君是属于那种对事业有着执著追求，又会尽情享受生活的那种人。作为成功的商人，她不愁吃、不愁穿，身边从不差钱，但她对自己的事业从不放松。平时她爱结交朋友，找人玩，喜欢旅游、保健美容。她能够从工作和生活的矛盾中找到平衡，并从中得到乐趣。她经常与经销商、客户谈心、沟通，推广产品，宣传环保，推崇健康的生活理念，常常将对方从生意伙伴变成了朋友，并在不知不觉中轻轻松松地做成了生意。她发展的生意伙伴中，有几个原先生活并不富裕，现在生意做成功了，也成了有车有房族。她说，经销金盟华盛产品，既做了生意，赚到了钱，又结交了朋友，还为国家节约了能源、保护了环境，带动了其他人致富，何乐而不为呢！　　林彦君就是这样一个将事业与生活目标结合得相当完美的一个人。她工作得很休闲，她在休闲中完成了工作。她对现在的生活很满足。她认为，在追求自己的理想和目标时，如果还能帮助别人去实现心中的愿景，让他们在经济上有机会获得更多的成功，将是一件快乐的事。“做自己喜欢的事，同时为社会作贡献。”这是她的人生信条。　　呜！有此境界者，能不成功乎？！