博雅张伟：死磕腾讯后穷屌丝如何变身大土豪

导语：博雅互动先拒绝15亿元人民币的现金收购，再于上市当日获得800多亿港币的认购意向，这是一家
什么样的公司？请看《创业邦》12月刊杂志特稿：博雅互动CEO 张伟文|沈凌莉5年前，张伟还把腾讯作为竞争对手。彼时的张伟还是一个绝对的“屌丝创业者”，正面临公司战略转型的抉择：是继续坚持做了8年的视频群聊产品方向，还是彻底放弃做别的？用现在一句网络流行语来说，当时张伟的状态“很Low”：原有方向看不到“钱”途，还不断被天使投资人周鸿祎、戴志康打击；新方向在不断试错，但团队成员的大部分努力成了“小白鼠”。但再烂的牌，也至少能有一张可以派上用场。张伟最终放弃了当时风头正劲的社交产品概念，选择了棋牌游戏里貌似距离中国市场最远的一款——德州扑克。正是凭借这款游戏，张伟和他的博雅互动一路高歌猛进，真正完成了从屌丝到土豪的逆袭。在2013年11月初香港联交所上市当日，获近7.7万人认购，冻资868亿港币，成为香港新股今年到目前为止的“冻资王”。这个故事的主角集成了所
有的小说情节：屌丝出身、找错对手、在错误的方向上坚持8年，然后继续试错，并在这个过程中与投资人、员工不断斗争、妥协、融合，最终成就了一家赚爆了的上市公司！天使投资200万元变100万元：要还是不要？1999年大学毕业后，张伟用一个商业计划书向雷军毛遂自荐，加入了当时中国著名的IT公司金山。他去金山最大的愿望就是做互联网，但当时这还不在金山 的战略计划当中。几个月后，张伟奔向了号称要进军互联网的三九健康网，在
那里研发网页聊天室。后来他发现，这个聊天系统只是被作为网站的附属功能，他觉得 这个价值太低了。2001年，张伟辞职创业，成立博雅互动工作室。彼时，马化腾还没想到要做QQ，他也正在网页聊天室里找方向，大家都 在摸索当中。不同的是，张伟的模式是把软件卖给各大小网站，马化腾是要把软件直接提供给用户。博雅在前面两三年的日子过得还比较滋润，每年能有不错的收 入。但2004年以后团队人数增长了，收入却在减少，公司很快面临不盈利的局面了。那时，马化腾已经转向做QQ。眼看着QQ越做越大， 博雅的团队却已经只剩5个人。但张伟立志要打败QQ，他把博雅工作室注册成了公司，办公室搬到一个民居里，5个人的小团队在那里一干三四年。这期间，张伟 不拿工资，他去炒股挣钱，可积蓄都赔进去了。“我那时是有点绝望的。”张伟说。但他不知道正确的方向在
哪里。尽管很多人劝他别再做聊天室了，可他下不了决心。“第一，自己确实渴望能把这个产品做成功；第二，当时项目也还在赚钱，即使关闭聊天室业务的那段时间，每个月还可以赚到5万元。”张伟开始找融资，“当时主要是缺想法，我想让有经验的投资人指点一下”。他把国内的VC都找了一遍，还尝试自降身价，试图说服对方投资，但都没成功。2007年，张伟在站长大会上堵住了周鸿祎。“你们的这个生意不行”，周鸿祎一番话似乎在后面推了他一把。“那一下子有点儿醒悟了，我举得是得考虑考虑做点儿别的了，如果能成功的话，按理说8年也该成了啊！”张伟那时这么想。虽然不看好他当时在做的事，但周鸿祎答应做博雅的天使投资人，他对张伟说：“你的项目没什么意思，但你这个人还不错，这份坚持的精神，值得佩服。”这 时，还在做Discuz!的戴志康被周鸿祎拉了进来，周鸿祎让他一起投博雅。那时的戴志康26岁，张伟看着这个一脸笑嘻嘻的年轻人，心里犯嘀咕，“这不就 是一个小孩儿吗？比我还小好几岁呢，还来指导我，能行吗？”张伟(左)，戴志康(右)戴志康也提不起兴趣。“这就是一个屌丝啊，做了这么多年也没做成什么，挺失败的。”但周鸿祎积极撮合这两个互相看不上的人。他告诉张伟；“别以年龄看人，他虽然年纪小，但经验
丰富。”戴志康看在周鸿祎的面子上和张伟聊了一次。张伟还是很执着于他的聊天室产品，他给戴志康来回演示，可对方没提起什么兴趣。后来张伟又主动找戴志康，给他 讲这个产品的设计。在创业公司的早期，老板大多就是产品经理，戴志康和张伟都属于这一类型，所以在这方面两人很有共同语言。“他给我讲这个产品怎么设计、怎么满足用户需求、把用户弄得很High。我发现，抛开产品方向不谈，它
里面的东西做得还是挺到位的。”这个时候，戴志康才开始对张伟有了一些好感。但让戴志康从心底对张伟刮目相看的，是张伟临拿天使投资时的一个决定。本来周鸿祎最初跟张伟谈要投给他200万，但后来他跟张伟砍价，投100万获得相同份额的股权——后来，张伟才知道，其实是戴志康当时要跟周鸿祎一起投，但他手里的资金有限，如果按照周鸿祎原先出的价格，只够投给博雅的。但戴志康想分出一部分钱投给另外一个项目，他就让周鸿祎跟张伟砍价。因此，原先谈好的200万投资就变成了100万，周鸿祎和戴志康各投50万。在2013年创业邦杂志的年会上，戴志康笑着说：“感谢周总替我背了这么多年的黑锅。” 钱突然少了一半，张伟犹豫了。“钱打了对折，股份还一点没少，我开始觉得自己挺吃亏的。”拿还是不拿？张伟纠结了一阵子，最终决定：拿！“看起来是少了100万元，但我还是赚了。周总比我大5岁，我比戴总大5岁，我们3个人的年龄差距10年，这个组合很有价值。对我来说，这和钱多少没关系，我融一回资得到了两个牛×的人和横贯10年的经验。”张伟这个决心一下，让戴志康心有戚戚。他自己也经历过这种抉择。康盛创想在天使融资时，红杉和周鸿祎都想投资他。两个投资方要占的股份差不多，但开出的价格相差很大。可另一方面，从协同效应上看，显然周鸿祎的投资价值一点也不小。戴志康翻来覆去，最终选择了周鸿祎。“我知道那个过程，当它真正发生在你身上的时候，选择是很艰难的”。戴志康没想到张伟短短
几天就做了选择，自己当年可是足足纠结了2个月，他觉得张伟这个人有格局，人对了！“你要是成功了，事后当然说什么都是对的。
但是成功之前，甚至是当你在低谷的时候，能有这种价值理念，想清楚这个事情，是很不容易。”价值理念让两个人擦出火花。周鸿祎和戴志康在博雅这个项目上有个分工：周鸿祎更多是从战略方向上给建议，实际参与公司的时间很少。戴志康基本上每天都花很
多时间和张伟聊，参与经营上的重大决策。“这个人的创业精神、技术、专业、韧劲都没问题，但是为什么做了8年还没成功，我们就觉得一定是方向错了。好，那只要拧一下方向，不就对了吗？”张伟和戴志康开始一起找方向。