什么是小而美?

  近日,特别是双十一以后,很多媒体都在谈论小而美,小而美几乎成了草根,或者是中小型">B2C电商创业的最后一根稻草。但如何理解小而美,似乎也没有人能说清楚。淘宝有尝试通过后台的数据在分析、研究小而美的属性和纬度,但,这对创业者来说太理论了。那怎样理解小而美,怎样发现,或创造小而美呢?

  大家都知道:小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言,是为了避开和其他电商商品的正面竞争,而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。所以,个人观点:

  1/ “小”,是指“功能独特”、容易聚焦到某一“明确目标的消费群体”的商品。“小”并非针对商品的大小,或销售价格的多少;

  2/ “美”,是指功能卓越、追求极致。相对“小”而言,“美”更是指深度,对消费者需求理解的越深入,你的商品就越“美”;

  根据以上观点,“小而美”就是功能独特、极致,消费群体非常明确(不需要在大众市场作商品推广)的商品。

  让我们来看看,我们周围哪些商品是属于“小而美”的商品?

  第一个案例:苹果手机(iPhone)。个人认为苹果手机属于小而美。根据苹果的商品开发原则,苹果就是要做世界上最好的商品。(“让我们继续保持心跳的东西是狂热地集中致力于制造世界上最好的产品。不是好的产品,也不是大量的产品,而是绝对的世界上最好的产品。”摘自库克接受NBC访问的对话。)这是一个容易聚焦的针对高端时尚人群市场的商品,苹果把某些功能,例如工业设计、人性化的操作界面等做到了极致,并在市场上取得了成功。

  但我们同样要理解,当这类商品普遍被大众接受,或者涌入过多的竞争者时,商品“小而美”的特性可能已经有了变化。例如,当智能手机普遍被大众接受时,这时,这些“小而美”可能会失去某些的特征,变成了大众化的商品。所以,商品的“小而美”的特性不一定会是一直存在的!

  第二个案例:伟哥。精准的客户群体,独特、极致的功能,非常符合以上的商品范畴。同样需要说明的是,当商品的独特功能被超越的时候,“小而美”的特性同样会发生变化,需求驱动销售的特性可能会转移到其它功能更极致的商品上。

  第三个案例:老人手机。很容易理解,大大的按键,大大的字体,一键求助功能,等等,不求高深,但求简单,不花哨,目标市场明确,只针对老年人市场。

  以上几个个案堪称“小而美”的典范。其实,“小而美”商品的市场并不小,而在于你如何经营,追求极致再极致,并把它发扬光大。

  对于创业,或生意来说,可能更多的人会问,那我们如何去发现和决策“小而美”商品呢:

  1/ 科技的进步、创新:科技的进步和创新,突破了现有客户体验的束缚,使用户思考对商品的重新定位,这些改变甚至影响了使用者的生活方式。例如,包括苹果在内的智能手机。当然,这个门槛比较高;

  2/ 对生活的细致观察,发现需求:“小而美”来自于对生活的观察和追求。我自己至今还记得第一次逛宜家家私后的感受,对很多东西爱不释手。生活中实在有太多地方我们可以去深入观察、去思考,从而去改善,并追求极致。哪怕只是商品外观。

  可能大家对“小而美”有各自独特的理解,本文权当破砖引玉。希望创业者找对“小而美”,创业路上赚到钱。

时间: 2024-10-27 10:08:56

什么是小而美?的相关文章

专注才是正解 说说如何打造属于自己的“小而美”网站

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 最近一个词很火,那就是"小而美";在淘宝网中,也看到了淘宝正在努力的宣传这个名词,为我们展现了很多小而美的网站,而笔者点击进去之后,发现更多的是关于这些店铺的特色,比如说首先介绍店铺的发展过程,然后有哪些值得学习的地方,自己的产品有哪些优势,在这些介绍自己的店铺中,都将自己的产品进行营销最大化,提供了很大的空间去发挥.然后

从搜索规则的变化看小而美的未来之路

淘宝在去年年底打出了小而美的口号,目的就是希望小的店铺如果能做到有特色一样可以有立足之地,这个计划在去年或许无法实现,但在今年因为新的搜索规则改变后,将会有更多小二美的店铺可以存活下来,甚至有很好的发展. 新的搜索规则究竟会带来哪些变化呢?从以下的案例就可以略知一二了.杭州有一家做女装的店铺,去年就依靠1到2个爆款实现了年销售额突破1500万元的目标.今年因为新的搜索规则弱化了爆款的权重后,这个店铺截至目前位置,销售额还不到200万元.主要的原因就是当一个爆款出现问题后,全店的其他宝贝流量承接不

百度绿萝 外链作用依旧 内容趋向小而美

距百度绿萝算法的发布已经有一段时间了.由于此次算法的升级,很多网站的排名及权重都受到了影响.因此站长圈内对这次算法的讨论也异常活跃. 很多SEOer及站长都对此算法做了相应的分析.这里我来凑个热闹,发表一下自己的看法! 观点:百度绿萝 - 外链作用依旧,内容趋向小而美! 外链作用依旧 永远不要否认外链的作用.这一点可以从搜索引擎的基础算法说起.链接是搜索引擎爬取内容指南针,也是判断内容重要性的重要指标.没有了外链,搜索引擎没办法抓取到任何新内容,这也就失去了搜索引擎存在的意义.同样,没有了外链,

来感受这21个小而美的精品网站

  留白是方寸之地,顿显天地之宽,是以无物胜有物,也是意犹未尽时的怆然.今天我们收集了21个小而美 的高格调网站,来感受下无画处皆成妙境的艺术效果 >>> Socket Studios Jac in a Box Cove Arne Meister Contemporary Art Ape Unit Italic Studio Ten & Bourne Wingmen Derek Boateng Oh My! Digital Design Studio Present Plus Q

果库:小而美的移动App

摘要: 如果你让我推荐移动端的电商类产品,我不会给你推荐淘宝.逛这类大电商产品,也不会推荐美丽说.蘑菇街这样的导购网站,我更愿意推荐的,是像果库这样小而美的移动App.众所周 如果你让我推荐移动端的电商类产品,我不会给你推荐淘宝.逛这类大电商产品,也不会推荐美丽说.蘑菇街这样的导购网站,我更愿意推荐的,是像果库这样小而美的移动App.众所周知,果库一开始就是一款手机上的App,其每天的内容就是果库编辑推荐的精美商品,实用而不乏有趣,从十几块钱的亲民物件到几千大洋的奢侈品,再加上俏皮诙谐的文案,样

小而美到底是什么

近日,阿里巴巴提得最多的词不是交易量,不是C2B,生态系统,而是我们之前很少听到的一个词--小而美. 小而美,就是指那些规模不大,但是具有独特价值的企业.我们举个日常的例子,你可能只有一家卖包子的小店,你服务的半径只有周围2公里以内的居民,但是你的包子做得非常好吃,大家都很喜欢,那么你就是小而美. 不过为什么阿里巴巴要提倡小而美?我想可能的原因大概有三点:第一,为了淘宝平台的健康和稳定,必须让大部分人有钱赚,而不是只让一小部分人赚大钱;第二,消费市场正在进入一个个性化的时代,大众化的品牌渐渐不能

网络营销之“大而全”VS“小而美”

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 说起网络营销,很多人脑海中马上就蹦出SEO.SEM与EDM等词汇.笔者公司最近服务的一家小儿退热贴厂家,就陷入了在网络营销方面投入大,产出少,不可控等恶性循环中.该公司一度曾想放弃网络营销,笔者所在的团队给这家公司做出了一些分析,思路如下. 一.网络营销的思路 笔者认为,目前大多数中小企业展开的网络营销出现推广手法多而无用,投入产出不可控.而笔者团队给企业进行网络营销策划为:少走冤枉路.少花冤枉钱.少浪费时间,从而提高成功的几率.这种思路是王通前辈

大而全、小而美,品PG和MySQL间的“爱恨情仇”

最近数据库领域有几个比较火的事情: 第二件事是,北京云栖大会上阿里云宣布基于MySQL分支的AliSQL开源.AliSQL在MySQL社区版的基础上做了大量的性能与功能的优化改进,性能优于社区版MySQL70%左右,并且尤其适合电商.云计算以及金融等行业环境. 那么,PG和MySQL有哪些技术特性,哪个更强,带着这些问题,云栖说本期邀请了几位达人和大家讨论一番. 这几位大神可不一般,他们分别是: 第一位是来自阿里云技术专家周正中(德歌),贵为校长,在阿里云负责PG数据库架构的工作,社区也在大力做

call OSC 招聘( 0x9 期-那些小而美的公司)

37signals 对于很多 Geek 来说,是一家非常迷人的公司,它只有30多个员工,却年赚数百万美元.其实,我大天朝也有这样的公司.未来世界,因小而美.以下是本期小而美公司推荐: 云校[北京] 云校是一家发展迅速的互联网创业公司,通过云计算和大数据技术,帮助中小学提升管理水平和教学能力,探索基于课堂O2O的个性化模式,模糊教与学的角色,打破学校物理疆界,构建「云上的学校」. 正在招聘: 全栈工程师:15K-30K / 北京 / 经验3-5年 / 学历本科 / 全职 java工程师:15K-3

马云在APEC峰会上那篇《未来世界,因小而美》的演讲

2009年,马云在APEC峰会上那篇<未来世界,因小而美>的演讲,诞生了"小而美"这个概念.2012年网商大会上,马云正式提出"小而美"网商,并提出淘宝的双百万战略,即让100万家店铺年销售超过100万,已经过去快两年了,这个目标我不知道现在有没有实现,但淘宝2014年的种种变革措施,让我再次看到了希望的曙光. 小而美到底是什么呢?是不是小网店才是美好的,做大了就不美了?和很多电商朋友都探讨过"小而美"的话题,基本上大家都认为小而美就