饥饿营销的适用性原则你造吗?

  饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果,中国的小米也学得不错,但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物,例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段,要运用好饥饿营销,就要深刻理解饥饿营销的本质,i黑马认为周勇写的这篇文章,很好的概括了饥饿营销的本质。

  饥饿营销不神秘

  饥饿营销并不是个新鲜事物,限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等,这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销,因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此,我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略,更不是什么高深莫测的绝世秘籍。

  饥饿营销很流行

  饥饿营销的兴起得益于苹果在销售Iphone 4中的成功运用。

  苹果运用的成功,使国内模仿者风起云涌,模仿失败者不计其数,但成功者却总是那么耀眼,并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能:小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹,再一次印证了饥饿营销的威力。现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子,更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。一时间,饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法,成为众多企业采用的对象。

  饥饿营销其实挺好

  1.可以强化消费者的购买欲望:饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理,越是得不到的东西越想得到,于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化,而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛,使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。

  2.可以放大产品及品牌的号召力:当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候,这种宣传的感染力是不可估量的。首先,这是消费者自发的传播,其次,无成本且持久进行。于是,消费者就会被周围的人所感染,进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。这种效果,正是企业梦寐以求的。

  3.有利于企业获得稳定的收益:一般商品从上市到退市,基本都是价格越卖越低,而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态,通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定,牢牢控制商品价格,维持商品较高的售价和利润率。

  4.有利于维护品牌形象:在消费者的传统意识里,品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略,给消费者传达的信息就是:这种商品不错,不然不会缺货,买这种商品可靠,价格不会跳水。于是,品牌形象就得到了有效地维护。

  饥饿营销的缺点

  无论什么营销策略都有优缺点,不过在饥饿营销热闹非凡的当下,却很少有人去思考它的缺点。

  1.会损害企业诚信形象: 诚然,饥饿营销运用得当,可以在一定程度上体现品牌高价值形象,但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控,售前造势、售中销控,这与现代营销观念相违背。高手或者偶尔为之,但如果企业总是重复这种手段,消费者会逐渐醒悟,进而对企业产生厌恶,这对企业的长远发展不利。

  2.会消耗消费者的品牌忠诚度:饥饿营销属于短期策略,而品牌是长期战略,如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品,他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销之所以能运作下去,因为消费者对品牌有认同、有忠诚,但更多的是一种无奈和忍受,这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。当消费者有了更多选择的时候,他们会毫不犹豫地选择离开,这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。

  3.拉长了产品的销售周期:饥饿营销将销售规模通过拆分分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。一方面,会延长企业收回投资的时间;另一方面,饥饿营销把原本属于自己的市场机会留给别人,从而失去主动权。另外,拉长的周期也可能给予竞争对手喘息和模仿的时间,从而加快产品失去优势的速度。

  4.实施难度高:饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高,这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当,就有可能得到事与愿违的结果。

  饥饿营销的适用原则

  1.优质的产品是前提:产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿,这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。

  2.强大的品牌是基础:应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高,企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受,从而加入排队抢购的队伍中,陷入饥饿营销的模式中。

  3.消费者的心理因素是关键:目前市场中,完全理性的消费者是不存在的,消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品,哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品,不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望,越是得不到的越是想得到。

  4.有效的宣传造势是保障:饥饿营销想要成功,产品上市之前就要通过媒体进行宣传,把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好,跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键,需要企业在销售过程中配合媒体宣传。另外,特别要注意信息传播的度,过多,产品无秘密可言;过少,激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把握,太小达不到企业的目标,太大则让消费者产生畏惧感。

  以上原则缺一不可,必须在实施饥饿营销之前通盘考虑。

  饥饿营销虽不是新事物,但在买方市场的条件下,其运作和效果有一定的积极意义,企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基础上,结合自身产品及品牌的具体情况来决定用不用、怎么用,必将使饥饿营销最大限度地发挥它的作用,为现代营销添上新的光辉篇章。

时间: 2024-09-22 14:27:14

饥饿营销的适用性原则你造吗?的相关文章

饥饿营销的4个适用性原则 了解饥饿营销的本质

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段.饥饿营销的大成者是苹果,中国的小米也学得不错,但是也有许多失败的实例.其实饥饿营销并不是新鲜事物,例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段,要运用好饥饿营销,就要深刻理解饥饿营销的本质,i黑马认为周勇写的这篇文章,很好的概括了饥饿营销的本质. 饥饿营销不神秘 饥饿营销并不是个新鲜事物,限量版服装出售.楼盘多次小批量销售.汽车登记预售.商铺顾托入店大量购物等,这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销,因

饥饿营销的4个适用性原则

最近,华为新机型P6在发售之前通过网络预售登记的方式而大卖的事件引起人们的关注,饥饿营销通过该事件再次成为人们讨论的热点.什么是饥饿营销?通俗地讲,就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更为强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,从而达到稳定商品价格.获取较高收益.维护品牌形象等目的的营销手段.饥饿营销不神秘饥饿营销并不是个新鲜事物,限量版服装出售.楼盘多次小批量销售.汽车登记预售.商铺顾托入店大量购物等,这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销,因为

小米“饥饿营销”创始人王川:我与雷军和而不同

在2012年11月,小米收购了王川创立的多看公司,王川正式成为小米第八位联合创始人.他管理的小米盒子和小米电视业务,这是和小米手机.小米路由器并列的三大产品线之一,并将在2014年成为市场多方势力的重要战争. 王川和公司其他联合创始人的背景不同.其他联合创始人中,除了刘德北京科技大学工业设计系主任的出身,各个都来自大公司.多看是家创业公司,王川之前创立的雷石科技尽管占据了KTV点歌系统近半的市场份额,也同样规模不大,但他却是小米最早的投资人,两家公司合并也是雷军辛辛苦苦谈了一年,谈到王川"觉得不

雷军:小米并非饥饿营销

日前,在2013央视财经论坛.央视财经频道主办.第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上,小米公司董事长兼CEO雷军在接受和讯网访谈时表示,现在很多公司开始学小米,这是经历了三个阶段:第一个阶段叫看不起.第二个阶段叫看不懂.第三个阶段是想学学不会.看不起是第一个阶段;看不懂是第二个阶段,等小米手机很厉害了他们发现看不懂;等他看懂了又发现学不会,这是一年前我们同行的焦虑症. 虽然雷军在很多时候都表现的很谦逊,但是,在涉及到公司的核心竞争力方面,他还是非常有自信的.而这篇访谈中,雷军将公司的经营模式完整的

小米手机饥饿营销遭遇性价比消弭挑战

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 本报记者 陈丽容 没有店面,只通过网络销售,小米手机两年间销量从0做到1500万台.小米手机2012年出货量达719万台,而小米公司董事长雷军日前透露,小米手机2013年产能将翻番达到1500万台的规模. 从第一代小米手机开始,小米这个品牌就伴随着"互联网手机"这一特色走进了大家的视线,在中国手机市场开创了一股抢购风潮和手机价格战.然而,值得关注的是,随着消费者对于智能手机的需求量增大,更多的厂商将涉足这一领域,以及小米所被诟病的饥饿式营

Fire Phone定价过高?或许是不想被指“饥饿营销”

亚马逊Fire Phone的问世成为了全球科技界在WWDC和Google&http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;I/O两大开发者大会的间隙关注的热点.除了Firefly.Dynamic Perspective等亮点功能外,围绕Fire Phone另一个被广泛讨论的话题是它的价格:199美元的合约价.649美元的裸机价,与如今市面上销量最好的两款智能手机--iPhone 5S和Galaxy S5相同.尽管Fi

饥饿营销:饿着谁又营了谁?

饥饿营销似乎是近年来商家很喜欢使用的一种http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8118.html">营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度.当然如果饥饿营销玩得好,对一个品牌的价值提升无疑是巨大的, 不过,并不是每一个品牌在上面都玩得转,如路易威登,在玩饥饿营销的时候也饱受质疑.有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示&qu

爱马仕饥饿营销催生超A代工产业链

杨晓音.卢曦 编者的话/饱受 假货困扰的爱马仕祭出重拳,一场由法国本土引燃的爱马仕打假行动已波及全球. 6月中旬,法国警方在该国捣毁了一个生产仿冒爱马仕产品的作坊,同时缴获大量价值不菲的原材料.据披露,此次发现的制造.贩卖仿冒爱马仕的犯罪行为已形成完整链条,目前警方破获的只是其中的一环. 几名爱马仕前员工和现任员工卷入此案,因为他们的参与,也让此次案件的情节不同于各地泛滥多年的简单仿冒行为. <中国经营报>记者分赴广州.上海.北京三地展开调查,发现围绕在爱马仕周边,一条由贸易商为主导,勾连品牌

可穿戴领域厂商警醒:勿学小米式粉丝营销和饥饿营销

最近发生在国内手机圈里的口水战给方兴未艾的可穿戴领域的厂商提了个醒儿:勿学小米式粉丝营销和饥饿营销. 如同一切狗血剧情的开头和结尾,在手机圈里没有永远的敌人,前一天还在唾沫星子四溅.指着对方鼻子骂得口干舌燥的两家敌人很有可能默默地握手言和,比如小米和锤子,前段时间的撕逼大战看的让人直吐.不过,现在它们的对立面出现了一个共同的敌人-魅族. 因为王自如的一个评测,老罗刚把小米的第三方投资这破事儿给恶心坏了,这场骂战眼看着即将淡出人们的谈资,风云骤起.魅族推出1799元的MX4让自己成了小米和锤子的共