和讯科技消息 9月11日-14日，2012(第十一届)中国互联网大会在北京国际会议中心举行。本届会议以“开放·诚信·融合——迎接移动互联新时代”为主题，并针对互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、云计算、物联网、网络安全、创新创业等十多个细分领域进行深入探讨。大会前夕，长城会联合创始人宋炜受邀接受了和讯科技的采访。
宋炜表示，“目前，大量的创业者没有创业经验、没有资本、没有团队，他们需要的是更好的生态链，而《创业世界杯》这个项目则可以帮助他们在这个创业平台上施展自己的才华，实现自己创业梦想”。
[视频] 宋炜：互联网创业者需要更好的生态链
以下为宋炜访谈实录：
和讯科技：各位和讯网友大家好！在“2012中国互联网大会”期间，我们非常荣幸地邀请到长城会联合创始人宋炜先生，请宋总和各位和讯网友打个招呼吧。
宋炜：各位和讯网友朋友大家上午好！
和讯科技：我们今年互联网大会的主题是“开放·诚信·融合——迎接移动互联网新时代”，您怎么看待今年这个主题？
宋炜：我想谈谈融合，因为我对融合的理解，包括今年上半年5月份全球移动互联网大会上我们也讲到跨界融合与变革，融合是从去年到现在非常明显的趋势，传统互联网厂商向硬件厂商的融合，包括工业化和信息化的融合，今天上午尚斌（音）部长也讲到工业化与信息化的融合，也讲到信息化向农业化渗透，信息化向民生行业的支撑。未来保险、金融、传统行业的渗透和融合，我觉得是个大的趋势，这里面也说明一个问题，这种融合能够产生很多新的公司、新的服务、新的商业模式出来。
产品方面来看，手机厂商，像腾讯曾经也宣布做手机，包括百度、360、小米，在移动互联网角度讲是占领用户中心，未来用户有了手机就能接入网络，所以大家在抢用户中心，抢手机市场，抢终端。2013年、2014年时，大家会慢慢专注在用户体验和产品上，什么样的产品在硬件上面跑，我想这对未来融合是个大的趋势。
工业化怎么和信息化结合。比如三一重工(600031,股吧)挖掘机我们能否做一套客户端，基于LBS应用的客户端，基于社交化关系的应用客户端，在线教学方面的客户端。三一重工的挖掘设备在一线作业的时候，它提出问题说，设备今天出了问题，我想咨询一下专家，过去的办法是打电话，现在是否可以通过网络提出问题，有个在线24小时的平台告诉他缺油或者冰天雪地高寒作业时有什么注意事项，给他提供有价值的信息。这是对行业的应用。
LBS功能，到一个地方作业之后进行Check，发生泥石流的时候也会找到出的地点。
定位功能，就是移动在线办公，他在远处作业、办公环境、办公条件是什么，都可以和我们作业一线的人提供有效的移动互联网的接入，比如推送天气预报，今天那个地方有泥石流，建议工作人员不要往那个地方作业，这就避免了灾难。我觉得这些应用对未来工业化来讲其实也是蛮符合移动特性的，就是工业化的融合。
今天领导也讲了农业信息化，比如农业生产过程，我们是否通过移动互联网的技术对它进行全方位地跟踪，包括种子的培植到浇灌，到孵化成长，到后期采割和包装都可以用移动互联网眼见为实，耳听为虚的办式，用移动互联网的技术，使这个产品更好地呈现出来，就是“裸体化”，就是完全让用户相信、放心。我们现在吃的大米是从哪儿来的，你说它是绿色大米要考究一下，这个地曾经打没打过农药不知道，我们要做这套东西，未来农业信息化也是个机会，帮助农业去发展。
我们未来在移动互联网真正能够付费群体不是高富帅，是屌丝，屌丝是能够付费的，比如三低人群，学生、保安他们付费愿望远远高于城市当中生活的高富帅和白领，中国是个农业国家，未来很大一部分人会用智能终端做农业的社交化、农业信息化和农业交易，我们通过移动互联网做农业的电子商务化，我觉得这些都是机会。如果我们现在赚取更多的用户在我的平台上，为明天IPO做出一个好的report那就完蛋了。去年中概股上市很多，现在你发现没有太多的中概股上市了，因为中国概念股的神话已经在慢慢冷却，在理性，因为我们已经回归到事物的本质，发展的硬道理，要有现金流，要活着，要生存，生存的硬道理来自于产品、渠道和好的用户体验和好的用户口碑。
我们现在忘记了，一味做用户，比如电商做竞争，卖电影门票，他打三折，我打一折，这没法用，其实这一折看上去给用户赚了，用户最终不会买你的帐，只是觉得你这儿便宜，但因为你是短期行为，是为了获取用户，真正用户的留存度是你持续地给用户提供有价值的服务。我们一味打折，用资本撬动用户那是错误的做法，真正的客户是培养用户有自我的消费意识，消费能力和消费行为，这样的用户才能产生好的对产品、品牌的认可，对产品的理解、持续地留存，我觉得这才是我们真正做用户的方向，而不是赚取很多用户在我平台上。今天公司有3000万用户，但现金流只有100万，如果我是投资者和IPO肯定不会投，一定要理性地考虑用户真正的需求是什么？
长城会联合创始人 宋炜
和讯科技：您刚才说未来融合和移动互联网未来的趋势，很多人可能还也没有想到这一点，也缺少这方面的项目，也有一些人可能想到了但缺少创业的机会，我知道您之前也打算做一个“创业世界杯”的项目，您是不是有这方面的打算和考虑？
宋炜：因为刚才我们说资本市场回归理性，对创业服务上，包括开复创新工场也在慢慢回归理性，对原来投的公私要慢慢孵化他们上市，可能对早期创业者来讲，这种孵化平台已经不会像过去那样特别开放，让所有人进来，会慢慢收缩，这也给市场带来更多机会。这里面大有可为的地方是，大量的屌丝和创业者创业经验，没有创业资本，没有创业团队，他们需要的是好的生态链，帮助他们在这个创业平台上施展自己的才华，实现自己创业梦想。
我们长城会做四年感觉到帮助创业者太少了，看到大会3000、5000人乌央央的创业者在那里，觉得我们应该为他们做点什么，做点什么我们心里才有慰藉感，才有授人玫瑰手留余香的感觉，帮助创业者做点事情我们的价值比帮助成长期的企业更有价值。因为你摸不准哪个就是Twitter或者Facebook，他们不缺乏好的点子和创业连，缺乏的是好的生态链和好的平台。中国和美国相比，美国有好的创业环境，在硅谷我今天说创业，明天你抄袭我了，你永世不得翻身，在创业平台上。
中国没有这样的，曝光太早的企业不投，硅谷允许在舞台上Show自己的Idea和团队理念，在中国一开始上舞台还没有成功，没有做好任何准备的情况下，Idea被人盗用了，项目团队被人挖了，项目资金也没戏了，这是我们的环境造成的。这件事情做起来肯定有很大的挑战里，但只要大家有信心，有热情去做，不断构建和谐商业创业平台，应该能帮扶创业者能够理性地创业，严肃地创业，而且专业地创业，而不是今天我只是把Idea告诉你，明天我就不知道在哪儿，我告诉你Idea之后地怎么样实现我的Idea，怎么样找到我的团队实现Idea，这是我想专注在创业孵化平台上做一些事情的开始。
“创业世界杯”11月1日在西安开始，然后在武汉、成都、重庆、北京进行全国性的比赛，希望通过创业世界杯让国内的创业者、草根能在这个创业平台上实战自己，找到创业团队，找到孵化园区，这是一个推手，我是大赛的总顾问，我想把过去做长城会的理念贡献给这个平台，希望各个高新区能够通过这个理念，把好的团队留下来，让高新区孵化器能够有效地好的团队留存下来。再通过我们海外的资源、渠道资源、运营商资源帮助解决他们在生存过程中的问题，包括找项目、找项目投资人、合伙人、项目基金，这三个方面都可以帮助他们做一些实实在在的服务。最不能定价的是服务，服务可以贵也可以便宜，我想用最便宜的人工，就是我们自己做服务，帮助创业者、草根们去成长，这也是我一直想做的事情。
和讯科技：您作为“创业世界杯”总策划，可以说总导演，您对这个创业项目来讲有没有一些倾向性？比如您觉得哪些项目在移动互联网里比较喜欢的，或者觉得比较有前景的？
宋炜：我今天聊的也比较多，我觉得吃喝玩乐的项目一定有吸引力，老百姓最根本生存、圣火，身体上的东西就是吃喝玩乐，然后再讲精神层面的愉悦、超越，比如我在一个社会上有地位，在圈子里发言一呼百应，那是一种愉悦。马斯洛讲定律里讲最基层的是生存保障，最高层是自我价值实现，大部分还处在马斯洛定律讲的生存状态。中国社会还处在生存状态的话，企业首先要生存下来，活下来，让自己有盈利能力，我今天给一个企业做咨询服务，帮他做应用和软件，能够生存下来，然后再做我下一步的梦想。
梦想总是离现实有距离的，但不能放弃梦想，要不断把梦作为我们的战略，现实作为战术，用战术来实现战略。这是帮助早期创业者吃喝玩乐，用战术的手段实现战略，实现梦想，而不是一开始定个很高的梦想，后来发现要花很多钱堆起来，一开始要两三个人才能成立一个好团队，其实小团队最能够形成小而美，最能够形成合力，最能够打一场仗，这样既能锻炼团队，也能积累经验，也能获得市场相应的回报，我觉得这个队伍就很好，如果是我，我都愿意投他，因为团队有机会，有成长能力，有持续的变现能力和创新能力，所以一定专注在吃喝玩乐。
现在游戏已经很赚钱了。怎么样集中在老百姓衣食住行等基础性服务肯定有机会。比如说大家找找房子，有多少个房地产中介，但诚信谁来评估？我们建立一个诚信评估机制，通过网上媒体，一旦中介出问题我们臭掉它，人肉搜索掉它，他还敢这么做吗？通过社会化网络让我们社会更理性，更健康地发展，就是要通过身边现有技术来帮助社会成长。
如果我建立了这么好的应用，帮助找房子的人能够有诚信的评级，说我爱我家的团队很棒，有用户去评价很容易，用微博打通就可以了，只要你为老百姓提供最基础性的服务，老百姓会买帐的，你不一定会成为他长期性的产品，但会成为他非常认可的产品，或者作为他工具化的产品，一旦他找房子一定会想到ihome，就找这么一个应用，一定会有市场的。所以未来的应用要建立在衣食住行，吃喝玩乐，要建立在用户真实的需求上，而不是都不知道用户是谁，只是认为自己是个用户，那是不对的，要看到竞争对手，周边的邻居是谁，用户一定是在你身边的人，他在做什么，他想要什么，他想干什么，你帮他解决问题，解决用户痛处你就有机会做出好的产品。
和讯科技：我们怎么招募这些创业团队，我之前和很多人聊过，很多人想创业，包括他有一些好的想法，但找不到投资。很多投资人找不到好的项目，这是很多人困惑这个问题，我们怎么样通过这个平台找到有创意的，有好的点子的创业团队呢？
宋炜：我觉得你说的有一点也是我对创业孵化最根本的一点。投资领域最根本投的是人，而不是投项目，你看这个人行不行决定投不投他，包括雷军是不熟不透，薛蛮子觉得“眼缘很好我就投”，他对马云原来觉得“眼缘不好”所以没投他，反而马云的阿里巴巴做得很好。我们很多时候投资投的是人，创业团队是创业最根本的东西，以人为本，人是最根本的东西，怎么样判断这个人是有品质的，有社会责任感的，有创意能力，也有创新能力的，也能带团队的人是蛮重要的，一定要用一个维度判断这个人。
未来我们会针对创业者研发一个东西，有几个维度，有教育背景、职业背景、家庭背景以及生活的圈子背景，通过这些来判断这个人具不具备创业能力和领导能力，其实创始人就是个家长，具不具备家长风范，这都是我们创业者早期特别需要的一个评估体系。未来我们专注创业者做Demo Show，首先创业者是很不错的，周边各种维度都是很棒的人我们才帮助他，得分很低的人我们就不帮助他，在情商方面、智商方面再雕琢雕琢自己，智商肯定没问题，但情商是非常重要的，与用户，与客户打成一片，与市场打成一片，有情商的Leader肯定能带领好一个团队。所以，我认为创业投资其实更多投的是人，其次是项目，因为人是项目的灵魂来源。
和讯科技：非常感谢宋总接受我们的采访，感谢各位网友的收看！
宋炜：谢谢！