营销费用，减还是不减

观点1：大型企业削减费用幅度最大　　60％的大型企业和29％的中型企业已经开始或准备削减营销费用。小型企业是个例外，只有13％的小型企业准备削减费用。　　小型企业的营销费用本来就不如大型企业这么大，因此，当经济低迷的时候，小型企业的营销人员也没有多少费用可以去削减。因为大型企业会在营销上投入较大的费用，因此，它们在营销费用上砍去一些也是可以理解的。　　根据我们的调查，有39％的企业说自己的营销费用没有受到经济低迷的任何影响。　　在营销费用没有变化的企业，小企业占的比例是最多的。52％的小企业说自己的营销费用今年不会有任何变化，46％的中型企业不会降低广告营销费用。　　这种情况之所以存在是因为有以下原因。例如：Lars Hundley发现购买模式没有任何变化，因此，它也没有改变市场营销预算。它希望自己在网上销售园艺工具的小型零售公司Clean Air Gardening能够保持持续增长。因为它销售的是一些对于环境友好的工具，在人们的环境意识日益提高的今天，公司的业务前景似乎很光明。　　观点2：小企业增加支出要谨慎　　大多数小企业在增加市场营销费用的支出。大约34％小企业的准备增加营销费用支出，而中型企业则只有25％，大型企业则只有21％。　　这种数量不一致的原因或许是小企业还在迅速发展，它们希望得到更大的市场份额。很多中型的企业也在保持平稳的增长。例如：Indicative软件公司的高层管理者在增加中型企业IT系统管理软件的营销投入，“我们是一个快速成长的企业。”公司的市场营销副总裁Angela Tucci说。　　但是，即使有这种增长，Tucci的部门在花钱的时候还是比过去谨慎多了，“我们现在思考和研究的更加仔细了，在投入营销的时候更小心了。”　　观点3：财务部门的有些人看到了机会　　有人在调查表中写道：“那些在经济困难时期削减营销费用预算的企业，最终会伤害它们自己。”还有人写道：“如果可能的话，增加市场投入，这会帮着企业赢得市场中更大的声音，因为你的竞争对手在减少投入。”　　当然，还有43.3％的CFO认为他们在经济低迷时期削减费用的首选方向就是市场营销；65％的中层管理者认为最好不要有什么变化；只有25％的中层管理者同意首先可以削减市场营销的费用。但是，如果你的CFO说，“就砍这个费用”，这里有个办法来帮助你。　　Tips：让数字来帮你说话　　如果你能证明市场营销计划可以提升销售和投资回报率，那么，你来说服CFO维持或提高目前的营销费用应该是很简单的。你不能只讲你做了多少广告或几场活动，你应该能说出营销活动为公司带来了多少销售额，而且削减费用可能会导致销售额下降。如果你能证明这些结果，那么，你的营销花费也会被认为是非常慎重的。