新手做淘宝你必须牢记的几件事

  2012年已过,到年底了也该总结一下今年的成与败了,2012年放弃网站,投身淘宝,有所得有所失。以下几点经验都是店主亲身经历的,可以说是自己一年来的心得汇总,

  相对于这些经验来说,那赚的钱只是微不足道的成就。

  2012年2月份我开始了自己的第一个淘宝店:做手机壳的,当时手机壳比较流行,顺势我的一个新店,在5个月内从0迅速做到了皇冠,之后由于各方面的原因,这个店失败了

  又开始做第二个店,做的车饰 2个月做到3钻,但做的还是一般般。通过这两个店,我总结了以下经验。

  1.你可以没有经验,没有技术,但是你不能没有货源

  我的手机壳店5个月内做到皇冠,主要的一个原因是货源好,当时卡通壳正流行,自己拿到的货源也算是一手吧,有货源,有利润,客户又需要,你难道还不成功?但是好景不长,卡通壳

  因为版权问题,国内几大生产商纷纷倒闭,批发商也是开始清库存,而当时我销量较好,顺势进了上万件货,却不料随着厂家的倒闭,客户这方面需求并没有以前好了,也就是说不流行了,

  整个店的销量猛然下降,从每天的80多单 下降到每天20多单,造成至今经过半年的时间还没有把库存清理完,汗颜啊!另一个例子是我们小区的一个做太阳镜的,做的是暴龙眼镜,他做淘宝并没有什么技术,什么经验之类的,但是他靠着好货源,做到了4钻,并且好评100%,因为都是正品的,所以不会说出现差评什么的

  夏季高峰期每天销量也是上百单。有些东西你可以没有,但是千万不要没有货源。

  2.淘宝直通车,无论你会不会用,你必须要用

  2个店,我都开了直通车,效果都不怎么好,有时候大多都是赔本开车的,有的朋友可能会问,既然赔本 还开什么车? 答曰:不开你会更赔,开了车多少能弄几单别管赔不赔至少你带动了销量和转化率

  曾经有一段时间,我没在用直通车,销量比平时下降了好多,分析一下原因,并不是说直通车带来了很多的销量,如果不开就把直通车的销量那一部分给去掉了,笔者大胆的猜测,如果你不开直通车的话

  你整个网店的权重会比其他店开直通车的低。至于原因,你懂的,如果人人都不开车,人人都不买淘宝的任何服务,那么淘宝又为何要为你服务?开直通车的有几个不赔本的? 大多都是赔本的,但是

  赔了本可以带来更好的效果,那就赔吧!不管你赔不赔,反正我是赔了!

  3.中差评已弱化,动态评分很重要

  以前中差评影响搜索结果的时候,凡是一有中差评就立刻给客户打电话,大部分都是靠退款解决的,现在淘宝弱化了中差评的效果,可以说对卖家来说是一次解放,但是据笔者最近观察,动态评分也是

  很重要的,每次销量的波动都是由于动态评分的波动引起的,不知道为什么有一些客户 习惯性手贱给全部打1分,然后给你个好评,这样的情况经常碰到。

  4.搞活动的大多都是赚钱的,相反好多不搞活动的大多是亏本的

  为什么这样说?淘宝上几大活动平台 天天特价 付邮试用等已经不是客户的天堂了,而是卖家的天堂,9元包邮 19元包邮,看似不靠谱的东西,却能迎来大利润。淘宝活动报名难?确实,但是对于一些

  靠淘宝活动来生存的店家,报名个活动简直是家常饭。具体怎么操作的?大家可以看看9元包邮的产品,可以说大多数产品都是成本不到2元的,而定价却定25元以上,然后通过刷销量,刷评价,动态评分

  来达到活动报名的要求,而那些后台审核的小二们,不会看你是刷的销量还是真实销量的,他们只会看你性价比(定价高)高不,好评怎样,动态评分怎样,只要符合他们的条件就会通过。之前我在报名

  一款活动的时候,另一个商家也在搞这个产品的活动,一样的东西,我定价原价18元包邮,现价12元包邮,对手却是原价38元包邮,活动价19.8元包邮,相比来说我没他的性价比高,所以我被淘汰

  9元包邮的产品成本2元 运费和快递合作大多都是4-6元 剩余的都是利润,由于活动量大,一次活动赚个上千元是没有问题的。而有些平时做店内活动的,9元甚至更低价包邮的,这些商家大部分都是亏本

  的,为的就是打造爆款,去带来关联销售。

  5.有些东西是不能买的!

  比如一些暴利产品保健品,减肥,丰胸,,,这些产品大多数都是没用的,但是为什么有那么高的销量?难道都是正常的销量?非也,这些销量可以说有一般都是刷出来的,他们有足够的利润

  来保证即使每天都刷也不会赔本,而那些评价说有用的,就是他们找人刷的结果,而抱怨没用的,就是那些上当的客户,不管你信不信,反正事实就是这样,YY上有一大群人靠这个生活,而找人刷钻的店铺

  大多数都是一些暴利产品。

  以上仅一点经验和大家分享,相信这几点经验,对新手卖家或者即将要踏入淘宝之旅的朋友们会有一定的作用的。这些话 是不敢在淘宝上说的,所以就在A5上和大家说吧,转载者请注明www.lizhiku.com原创

  谢谢!

时间: 2024-11-19 01:28:53

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