德丰杰张希：用创业精神做投资 13天下注酷6

在工作伙伴杨希的眼中，张希是一个健谈、开朗，极具亲和力的人，“她的决策力和判断力往往都成为了我们很多项目成功的关键。”作为德丰杰基金中国首席合伙人，张希管理着德丰杰旗下第九支专注投资
中国市场的全球基金，规模达到6亿美元。　　2006年加入德丰杰的张希，成为了德丰杰早期中国平台的搭建人。很多人会好奇，作为硅谷著名的互联网领域风险投资机构，创建于1985年的德丰杰，为什么会选择一个之前并没有“显赫”投资过往的人来负责整个中国区域的投资？　　本刊记者只见过张希数面，无论是隔着远远的主席台，还是咫尺可见的会议桌，都能感觉到她的气场。这个有着小麦色皮肤的女人，不仅拥有一副国际化的长相，也有一份非常国际化的履历表。　　张希毕业于威尔斯里学院，哈佛商学院MBA；曾在硅谷创办一家名为Billpoint的网上电子支付公司（1999年被ebay收购）；在此之前曾在GE Nuclear， GE Power Systems 担任 CIO职务。对于德丰杰来说，无论是教育文化背景或者职业经历，张希都能胜任这份将本土化和国际化相结合的工作。　　创业情缘　　在进入风险投资行业之前，张希有过在一家大型跨国公司担任CIO的经历，这就是拥有近30万员工的通用电气公司（GE）。当重新回归这段经历时，张希认为，那两年让她得到了很多锻炼，“这样一个大公司，能够利用独特的企业文化，让身处其中的每一名员工都能感受到，无论处于公司的哪个层面，自己都不是被忽略的一员，而且在机会面前，都能充分的发挥自己的能量。”　　尽管在GE工作的很开心，也非常有挑战性，但是1998年的某一天，张希终于下定了决心，离开GE，和丈夫一起开始了艰难的创业之路。“出来创业做公司，是我人生一个比较有趣的转折和选择。”张希说。　　离开GE的第二天，他们开着租来的大卡车从很远的地方买来旧的办公桌椅，在不足100平米的办公室里安置好6张简单的工位。做完这一切，张希终于可以坐在新买回来的旧桌椅上，回味这巨大的变化给生活带来的错愕，“心里面真的很有感触，我那么好的工作，为什么不干了？但并没有后悔，只是现实的脱节，让心态还没有完全转换过来。”　　但是这只是困难开始的一个小插曲。对于十年前的互联网来说，电子支付是一个新鲜的概念，大家还来不及享受这个免费信息乐园带来的新鲜感，根本就想象不出这种收费模式的市场。“其实当时我们自己的概念也不是特别清楚，只是认为，可以创造一个盈利模式，用户花上几分钱，就能让网上的音乐、图像产生价值，那个时候我们的产品叫做Micro payment。”但是这样的想法并没有得到风险投资家们的认同，经历了数次碰壁后，整个公司也到了“走投无路”的境地。　　绝处逢生的是，张希的丈夫在这个时候看到了一个机会——如果把这种商业模式和分类广告结合在一起，就可以解决当时分类广告业务无法实现线上支付的问题。“所以给分类广告做电子支付成为了我们的‘新’故事，本质上还是线上的电子支付，但是这个故事换了一个角度来说，能让人马上就能听懂，一直到今天，ebay还是这个模式。”张希说。这个转变也马上为他们争取到了红杉的第一笔投资，仅在很短的时间里就融到了几百万美元的投资。虽然金额并不大，但是张希从里面看到了勇气和敏锐的力量。　　因此在说到什么样的企业家能够吸引她的注意时，她列出了“激情”、“毅力”和“敏锐”的标准。而这段创业经历让张希的投资风格有了与众不同的色彩，曾经历融资碰壁的她更愿意从创业者的角度来想问题，她也变成一个愿意为创业者修改创业计划书的投资人。[page]　　快手　　2006年底，一条“酷6网13天完成千万融资”的消息，成为了当时的一个传奇，而这件事情的“操盘手”正是刚刚加入德丰杰的张希，从初识到最后合同的签订，张希只用了13天的时间，就把酷6网的CEO李善长从最困难的境况下“解救”了出来。　　这种果敢和决策力也在接下来的项目操作上得到了延续。近年来德丰杰在中国的投资主要集中在TMT、清洁能源和消费类三大领域，在刚刚过去的2009年，德丰杰投资了5个项目，其中三家是清洁能源企业，剩下的两家分别是TMT和消费类企业，累计投资金额3000万美元。　　值得注意的是，曾经获得德丰杰投资的普能国际在2009年初完成了对加拿大VRB公司的收购。德丰杰投资普能的时候，它仅仅是一家处于实验室阶段，非常早期的项目，经过多年的自主研发，在成本控制上取得了很大的成效，但在核心技术上仍然难以取得突破。就在这个时候，作为普能的国际竞争对手，VRB在金融危机来临的时候，出现了非常严重的财务问题。它既无法从二级市场上争取到资金，也没有其他有效的融资途径，只好宣布破产清算。　　选择这个时点收购VRB，无疑可以用比较合理的价格拿下，事实也证明最后251万美元的收购价格也仅用了不到预期十分之一，但同时也意味着接下来需要很大的投入来完成整个并购的整合，德丰杰中国的投资副总裁杨希说，“整个并购过程中，得益于张希很快的做出了决策，并且在最后并购成功后做出了替换CEO的‘大动作’来保证整合过程的顺利。”　　通过这次并购，普能摆脱了之前的瓶颈尴尬，一夜之间，拥有了所有可量产钒电池的核心技术，也让普能在很短的时间里往前跨越了4-5年的时间，很快的成为行业的佼佼者。　　同样在2009年的八月初，德丰杰仅用一个月的时间，放弃所有的对赌条款，投资了一家位于江苏的风机控制系统企业。而参与投资的三家机构中，除了另外两家政府基金，德丰杰是唯一的一家海外基金。　　人民币基金进行时　　2009年德丰杰募集了第一支10亿规模的人民币基金，并且邀请前新浪CTO李嵩波加盟参与管理。　　对此张希认为，两币基金的操作可以让投资更加灵活，“对于基金来说，用外币或者人民币来投资并没有太大的区别，但对于被投公司而言，我们可以更加灵活了。”　　2010年，张希认为德丰杰将会按照一贯的节奏来进行投资，投资阶段也许会有一定的延后，比起早期的项目，会更加关注成长期的企业，“我比较看重的是那些不受制于任何宏观经济制约的项目，以往我们看的项目中都要在行业中保持30%左右的增长，成长速度超过GDP。”　　未来，张希将一如既往的用创业家的心怀继续她的投资事业。也正如她所说的，做投资的人分为两类，一类是本身就是专业的金融专业人才；另一类就是自己曾经是创业者，企业成功后，有能力、也有意愿帮助其他的创业者的人，而她就站在创业者的阵营里面。