中国联通“多条腿走路”调整终端策略

中国联通与爱国者日前以“筋斗云手机”为纽带结成全面战略合作伙伴，同时也标志着中国联通沃3G再添一款明星终端。　　据悉，中国联通与爱国者将实施包括3G服务、3G应用内置、渠道协同、联合营销在内的全面战略合作，共同推进3G业务的普及。从2011年1月中旬起，中国联通沃3G筋斗云手机合约产品将采取“双渠道双模式”的销售方式，在双方渠道同时销售合约计划产品，协同覆盖全国市场。消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划方式，即根据所选套餐标准，预存相应的话费，即可以优惠价格购买筋斗云手机，最高可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在爱国者店面和联通营业厅选择“购手机入网送话费”的合约计划。　　同时中国联通表示，以诺基亚C7摩卡棕、华为等厂商的千元3G智能手机等为近期促销重点，辅以相关购机补贴。市场调研机构赛诺近日发布的一份报告显示，今年10月份，国内WCDMA手机市场销量中仍以诺基亚手机销量最大，其次是三星，苹果因iPhone 4的成功销售而居第三。　　赛诺的报告显示，国内3G手机一年来市场增长迅速，去年11月国内3G手机市场容量还为单月117.6万部，到今年9月，市场容量增长到单月462.7万部，其中WCDMA手机在今年10月份市场份额为50.8%，在3G手机制式中销量最大，份额领先。　　有关专家表示，中国联通正以“多条腿走路”调整终端策略抢占市场份额。像此次促销攻势中也体现了上述特点，三星大器手机、诺基亚C7摩卡棕、华为和索尼爱立信等厂商的千元3G智能手机等为重点，尤其是诺基亚C7摩卡棕，中国联通相关部门已投入巨资推广，联通希望诺基亚C7成为承接诺基亚N95、N97的最重要利器，成为2G手机换机用户的首选。　　商报记者 金朝力