谁能把大宝娶进门?

金猪年伊始，在日化界爆料的竟然是一贯低调的北京大宝。2007年2月27日，北京大宝化妆品公司在北京产权交易所正式挂牌，转让其整体产权，价格为23亿。近些天来,业界议论纷纷，众说纷纭，有美国强生故意作秀说，有美国雅芳、英荷联合利华伸出橄榄枝说，有本土日化巨头纳爱斯、立白暗生情愫说。大家对大宝的关注，是好事，眼球经济嘛，需要炒作，需要推手。待嫁闺中的大宝，哪位如意郎君会挟23亿真金白银迎娶她回家？对于普通民众来讲，大家禁不住联想本土品牌已经嫁到豪门的中华牙膏、小护士、羽西现在的不同境遇，业界关心大宝嫁作他人妇后会被雪藏成怨妇，抑或会继续发扬光大迎接人生第二春？ 北京大宝是国有控股企业，化妆品行业又属于一般竞争性行业，大宝待价而沽，符合一般竞争性行业国退民进的国家产业政策，大方向没有任何问题；同时大宝又是北京市民政局下属的福利企业，残疾聋哑职工比例高达35%，任何企业购并大宝，首先必须提供一套受到国家有关部门认可的职工安置计划；经过10多年的积累与沉淀，大宝SOD品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度、指名购买度都处于高峰期，于本土护肤品牌，无人出其之右，可以说风华正茂、年芳二八，此时不嫁，更待何时？至于会嫁给本地汉，还是洋老公，则一看彩礼（财力），二看缘份。　 大宝急着出嫁，为什么？ 本土日化企业做大之后一般会有三个出口或者归宿。一、企业改制上市。上海家化、索肤特、隆力奇走的是这条路，在北京这个地儿，尽管大宝很优秀，但是有资质上市的企业太多，大宝不大会挤上这趟车。二、多元化。广东雅倩向药业、食品扩张，武汉丝宝向卫生巾纸品类、保健品扩张，广州好迪向房地产业迈进。大宝一直走的专业化道路，甚至跟化妆品最近的家居洗涤类商标使用权属于北京另外一家企业所有，对于多元化，大宝好像没有想法，也没有兴趣与条件。三、把自己卖掉。中华牙膏租给联合利华，小护士、羽西委身欧莱雅、蓝天六必治牙膏卖给立白等等便是如此，这也是大宝的选择方式途径。　 大宝出嫁的时机选择在2007，为什么？ 下面从企业4P予以分析。产品：成也大宝SOD蜜，败也大宝SOD蜜，这个品项甚至占到整体销售的60%或者以上，以至于其他品项产销量很低，甚至几十万的规模，大宝SOD一枝独秀使整个产品线结构很不科学，甚至有些畸形，产品生命周期是无情的，一旦大宝SOD走下坡路时，大宝品牌就趋于式微。渠道：在批发渠道，大宝拥有极强的优势，在本土护肤品类流通渠道，其江湖地位独一无二；在终端渠道，无论商超抑或化妆品专营店，大宝是必须上柜品牌，至于全国各大商场350个形象专柜，超市与便利店3000家品牌专柜，虽然销售贡献比例有限，对对于品牌形象展示不可或缺。价格：经过多年的市场竞争，大宝价格越趋透明化，同其他品牌一样，大宝市场网络张力渐缓，因为利润偏低，沦为带货品牌，跨区域蹿货不能得到有效管控，假冒货品泛滥，这一切导致经销商推广热情下降，忠诚度下降。促销：在各种新传播手段日新月异的今天，大宝还停留在单一的电视广告方式，自身多年无法进行有效突破。从大宝目前实际市场状况，选择在2007出嫁，也是可见一斑。 大宝待嫁，谁能一把掏出23亿？ 大宝整体产权23亿转让，和卖一瓶大宝SOD蜜一样，其销售行为是一致的。作为购买者，首先具备购买实力；其次具有购买意愿；再次认可购买时机。三个条件，缺一不可。按照大宝的提法就是掏得起23亿的化妆品公司。如此一圈定，意向对象就剩下寥寥无几。 美国强生。2006年8月份就开始已经与大宝有过接洽。在
中国市场，强生品牌定位婴幼儿护肤护理，市场表现强势，是这个细分市场的冠军；可伶可俐定位青年、学生消费群，市场表现一般化；露得清定位成人用品，在国内刚刚推迟厂不多久。按照先下手为强的原则，强生占有先机，毕竟事先磨合了这么一段时间，不排除双方已经秘密签有协议，在相同的购并条件下，强生具有优先选择权，在北交所挂牌出让仅仅走个形势，以正视听，当然，如果有别家出价更高，这份协议也就自动作废。所以，强生是第一被选答案。 美国宝洁。虽然在个人护理、家居护理类具有霸主的优势，在“羽西”品牌争夺中，宝洁PK欧莱雅中意外败北，这口恶气一直没出，不久的过去旗下SK-II事件也折腾得够呛，引进的封面女郎也是兵败滑铁卢，在护肤领域，就凭玉兰油在支撑门面，因此，宝洁购并大宝，可迅速弥补大众护肤品的短板。可谓，宝洁一出手，业界抖三抖。所以，宝洁也有可能决然出牌。 美国雅芳。雅芳拿到了中国国家第一块直销牌照，可谓春风得意马蹄疾。雅芳高层掩饰不住中国市场对快速发展的渴求，目前，雅芳在直销模式与传统专营店模式左右受擎，不排除雅芳拿下大宝，作为主力品牌在其专营店渠道推广。 联合利华。与宝洁并称谓欢喜冤家的联合利华在个人护理、以及护肤领域从来没沾过便宜，如今宝洁系玉兰油在中国俨然以第一护肤品品牌自居，而联合利华之旁氏犹如温水煮青蛙般毫无王者之气，凡士林品牌几乎不见踪影，对大宝也有现实的需要。需要说明的事，联合利华对并购品牌的务实态度令人称赞，比如在牙膏领域舍弃自有品牌洁诺的推广，对并购品牌中华牙膏则大力推广，做到了业界三甲。 巴黎欧莱雅。世界上最大的日用品公司当属美国宝洁的话，那么巴黎欧莱雅是世界上最大的化妆品公司；在过去本土品牌小护士、羽西并购争夺战中，欧莱雅连下两城，不让宝洁，不管出于何种目的，凡是化妆品领域的并购，欧莱雅决不会袖手旁观，总是积极地参与者，大宝并购，欧莱雅是否出手，不好说，忽落或者忘记欧莱雅，会犯错误的。 德国妮维亚。这也是不容小觑的可能出手对象，并购大宝，可以使自身向一线品牌递进，其母公司就是大名鼎鼎的德国拜尔，23亿人民币，根本就是小菜一碟。 德国汉高。汉高在中国的市场表现，根本无法与他的江湖地位相提并论，可蒙、孩儿面沦为可有可无的待遇。知耻是否而后勇，汉高也有机会参与这场游戏。 日本系的资生堂、花王、高丝以及其他高档品牌都是当仁不让的主儿，发起飚来，同样是挡也挡不住，都存在理论上的可能性。