由DCCI主办，网络视频联盟协办的“Adworld2012互动营销世界*夏”今日在京举行。本次会议以“跨屏整合营销——开放重构关系——技术驱动效能——数据释放价值”为主题，邀请主管部门领导、业界专家和企业领袖参与，着重探讨网络营销大机遇、大数据时代的数据营销新生态与信息优化下的大数据重塑等战略性问题。和讯科技对本次大会进行了全程报道。悠易互通COO郭志明发表主题演讲。
郭志明表示，今年的宏观条件，GDP是明显的放慢的。从整体来看，1973年的石油危机，九十年代的伊拉克战争，08年底、09年初的经济危机是有起伏的。如果GDP跌了一个点，广告的收入会下降三四个点。
同时，郭志明认为，互联网里有不同的形式，比如说有门户的首页，有很多的视频，这可能需要我们触达。移动方面呢，移动有很多行家，营销的人看到手机媒体，都觉得是效果类的媒体，很多做展示的。
以下为悠易互通COO郭志明演讲实录：
郭志明：今天的主题是真受众，实效果。营销者的广告人最终的目的是什么呢？效果，就是投资回报，这两者是相关的。所以今天主要是谈这个主题。
在今年年初的时候，互动营销世界胡老师做了一个演讲，去年主要的关键词是技术，技术很多创新，不重复胡老师所说的。同一个会很多嘉宾提到，今年的关健词是什么的？基本上所有的嘉宾都讲到了大数据。所以这两者之间，是今年年初说到的。
在数据面前，我们怎么面对那么庞大的数据？有一点是需要转变的，观念。很坦白的说，我看到更多的说我们处在开始的阶段。
先谈一些宏观的东西，最近中国比较艰巨的宏观状况，香港的报纸有说当务之急稳增长。今年的宏观条件，GDP是明显的放慢的。从整体来看，1973年的石油危机，九十年代的伊拉克战争，08年底、09年初的经济危机是有起伏的。如果GDP跌了一个点，广告的收入会下降三四个点。我相信在座各位，大家今年上半年相对比预计的情况有所艰苦。大家把希望放在下半年，大家开完这个会会好一点。
还有在经济浮动的时候，我们做营销的，无非是品牌的效果，品牌是比较长远的建设，把钱做营销，希望建立品牌注意力提高，希望的是长期品牌的投资。效果短一点的是销售。在经济不景气的时候，钱会从品牌流到效果。这个是很正常的，两边倒。但是这两边是非常不一样的做法。前面偏重展示，后面偏重效果。
我们更多把需求放到不同的维度，什么意思呢？首先一个新的品牌出来，你必须让人知道，首先让人知道你的品牌。除了让人知道以外，还要让人点击你的广告，让人对你有兴趣。到了行动，行动有什么呢？可以是电话，可以是到我的店。最后是做购买。
互联网里有不同的形式，比如说有门户的首页，有很多的视频，这可能需要我们触达。移动方面呢，移动有很多行家，营销的人看到手机媒体，都觉得是效果类的媒体，很多做展示的。虽然手机媒体做展示也蛮好的，但是今天在中国，包括在全世界，都喜欢实体，都喜欢到店。总的来说，手机目前还是效果类的媒体。
在座的都是行家，但是预防大家还不太清楚的话，用一分钟的时间介绍一下。需求方的平台购买原理，这些买家跟以前不一样的，做媒体采购媒体计划的话，都是以媒体为单位出发的，我首先想到是媒体。但是这个生态链出现的话，首先想的是我展示给什么人。这个观念的转变是需要时间的。我们做了很多的尝试，各方面的指标都非常好，就说在这方面来说，这是一个汽车的客户，有效果的要求，效果还是不错的。
广告商业发展趋势是越来越多形式。今天可能在Google里大多是常规化的广告，但是腾讯有全天的视频和副媒体，你可以看到里面买到的东西越来越多。DSP的发展方式，刚才说到实时经销，以毫米来判断以外，现在DSP也是很重要的一方面。还有多方式的接入。这都是发展的明显的趋势。
时间到了，我总结一下，我们应用大数据的时候，离不开客户的需求，从触达、兴趣、行动，然后到购买。怎么应用？最重要的转变是客户的理念。