汉王计划在上海张江建营销中心进行海外扩张

对于尚未盈利的汉王书城，刘迎建称其战略是：用
三年时间，终端养书城。汉王科技股份有限公司(002362，下称汉王)董事长刘迎建最近更加频繁地往来于北京与上海。今年57岁的他表示自己精力充沛，比别人心理年龄年轻10岁，再工作15年都没问题。这个中关村的老牌创业者，此次准备进入国家数字出版的高地——张江国家数字出版基地。在接受早报记者专访时，自
认为“有理想有目标”的刘迎建
提出,汉王的下一步，是在张江建立海外营销中心，进行海外扩张。谈及“iPad对电纸书行业的影响”这一引发业界
激烈争辩的话题，刘迎建说，iPad现在主要是娱乐功能偏多，还不能进入政府办公、企业应用这种主流的商务市场，它没有USB接口，也没有U盘，只能通过特殊的通道去下载。总的来说,它就是数码相框+上网本+电子读物+MP4。“电纸书混战期已过”面对早报记者关于电纸书行业销量的提问，刘迎建出言谨慎：“第三方评论说中国市场会有300万套的销量，应该是指移动互联各种各样电纸书的阅读终端，
里面包含iPad。”刘迎建认为，电纸书的混战期已经基本过去，目前电纸书正处于成长期。这个产品的量，应该介于电脑和手机之间，会在手机之下、电脑之上，是典型的便携式互联网终端。刘迎建同时提到，从整个IT业看，iPad出现以后，吸引了一部分山寨产品的劲头，因为对他们来说，TFT的屏制造更容易。另外，国外电纸书市场的疯狂降价，如美国kindle 3已经降到139美元了，又对主打出口的电纸书厂商形成很大的压力，这使得山寨产品的空间已经大大收窄。产业发展的趋势必然是产品功能变得更强大，价格变得更便宜，用的人越来越多。“我们去年的毛利率是42%，今年上半年已经降到30%左右。”刘迎建说，这都是合理的。在电纸书领域，汉王喜欢强调的是其去年占据了国内90%的市场，其电纸书产品是拥有手写识别核心技术的自主创新产品。然而，对电纸书行业技术含量的质疑一直没有中断。在8月12日的电纸书行业论坛上，盛大发布的“成本价1800元”被指800元差不多。对此，刘迎建称，盛大的客户群，总的来说还是以学生、刚毕业的白领为主，这一部分客户群收入并不是主流的商务人士，是有一定限度的。而且它里面的内容以网络文学居多，是快餐式的，就像听相声一样，
所以不应该卖高，也卖不高。“盛大没有工厂，是请台湾企业代工的，
那么成本就比较高了。这个产品要拿到汉王来生产，我们把‘1’拿掉没问题。”刘迎建说。“少玩游戏多读书”今年7月28日开始，汉王电纸书在央视投放的广告全面改版，播放由新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪代言的版本，面向学生群体密集推广。这是电纸书行业首次触碰到教育行业，亦被外界视作汉王从礼品书市场转向专业市场的努力。说起俞敏洪的代言，刘迎建回忆，俞是其党校同学，爱读书，经常捐资助学，他代言主要还是出于公益心，他一年要读50本书，还笑言要号召同学们“少玩游戏多读书”。刘迎建称，优秀的民族都是重视阅读的，像以色列就是全世界阅读最多的民族。声称喜爱读书的刘迎建提到，自己最喜爱的一本书是1978年上大学之前读的叫作《心理学》的小书，觉得写得真好，以至于都翻烂了。在特殊的年代，发现蕴含那么多知识的书籍，让他很是惊喜。刘迎建眼下正准备加快脚步发展汉王书城，他大胆预言：“一般阅读器将免费或超低价，下载图书是收费的，图书的收入对阅读器补贴。”版权合作方面，汉王有一个“四项原则”，那就是“免费数字化”、“版权方定价”、“二八分成”、“一书一密”。刘迎建喜欢强调的是，中国电纸书的B2C网上销售，在汉王书城出来之前是零。中国卖数字版权的网站以前只有B2B的，像过去的方正和清华同方，B2C是销纸质书的，销电纸书的还没有。据称，汉王书城用约一年时间上架了9万多本书，今年的目标是30万本书，30万本是一个可以和亚马逊“有得一拼”的数字。临了，刘迎建不忘加一句——“我们跟盛大不一样，盛大号称是300万本，那是它的网络小说。”对于尚未盈利的汉王书城，汉王的战略是：用三年时间，终端养书城。刘迎建告诉早报记者，从藏书的角度来讲，汉王今年年底如果做到30万本，就已经超过了一般的新华书店，现在的下载量已经超过一天一万册了，可以跟福州路的书城相比。而随着用户习惯养成，下载成为主流，下载将是倍增的，可能乘10，甚至乘100。“用户所
有的书都能在书城找到，这一天到来了，我就大功告成了。”“像诺基亚一样海外扩张”在刘迎建4月发布的十大预言中，最后一条提到，“汉王中国在此次数字化变革中将走在世界最前列，汉王科技等一批中国的企业凭借此次产业变革成为知名企业。”刘迎建认为，这是“太有可能”的事了，中国现在缺像Apple、微软这样全世界知名的企业。刘迎建的逻辑是，“原来是美国的GE，
然后是欧洲的西门子，再以后是日本的松下，现在当红的花旦是韩国的三星，接下来
肯定是中国的企业了，但中国是哪个企业呢，有可能是联想，但也有可能是汉王。”他说，“就像诺基亚跨到中国和其他国家一样，我们可能在各个国家建自己的研发中心、市场中心，然后在这个领域做透，我们希望在这个过程当中一直是前锋。”汉王目前已在美国、德国建立了分公司，在法国、澳大利亚、意大利这些国家已有核心代理。让刘迎建遗憾的是，汉王在印度还没有建立据点。这将是汉王海外拓展的下一站。汉王主管海外扩张的基地已确定落户张江国家数字出版基地。“我觉得张江是全国的整个高地。你在百度上搜索数字出版，80%都跟上海相关。上海把数字出版列入‘十二五’规划，这个环境和土壤就特别适合我们这样的企业。”刘迎建说。资料显示，上海市教委已提出5年内将在全国率先推广电子课本，逐步尝试建立教材数字出版和发行的新渠道。这恰恰是全力进军教育行业的汉王需要的。