走运的51Talk：一年内融资2次惹人羡慕凭什么？

2013年12月，51Talk宣布获得顺为创投领投的1200万美元B轮融资;2014年10月，51Talk再次宣布获得由红杉资本领投的5500万美元C轮融资。在不到一年的时间里，51Talk完成了两轮融资，这必定让不少在线教育圈的朋友充满了羡慕嫉妒恨，不禁感慨：51Talk究竟走了什么运?其实关于融资这件事，无非两个问题：1.为什么能融到资;2.融到资之后做什么。让我们用一张图来分析51Talk的这次融资事件，解答下51Talk为什么能融到资，以及融到资之后做什么的问题。为什么融到资：用户量：在线教育的领域里，向来是得用户者得天下，没有用户的产品是没有前途的产品。但与普通的APP用户不同，51Talk采用真人外教视频教学模式，所有的用户都为付费用户，在这一前提下，51Talk仍拥有近十万的用户量，且平均每名用户的月消费在500左右。比起很多在线教育的企业来讲，51Talk具有清晰的收费模式，价值估算相对而言更具有说服力的，相比较很多暂时还没有实现收入的产品而言，要靠谱的多。教学模式：既然是做教育的，当然得探讨下教学模式，因为对于教育而言，差异化往往更多地体现在教学模式上。自从有了互联网，教学模式就被划分为两种：线下和线上。在语言培训领域，线下的多指语言培训机构，这类机构的特点是：价高+质优;线上的教育则包括视频录像以及在线教育平台等，这类产品的特点是：价廉+效果差。51Talk的优势就在于，既采用了真人教学模式，保证了教学的互动性，又将这种一对一的形式搬到了线上，以25分钟15元的低廉价格，同时解决了语言培训机构与普通在线教学平台的瓶颈，用一种“物美价廉”的形式吸引用户。也许有人会认为，真人外教一对一视频教学模式并不是很新颖、不可复制的做法。但是有一条：与其他真人外教相比，51Talk已经在路上。企业风格对于投资人来讲，即使你有好的Idea，你有足够的用户，但是投资人不信任你，他依然不会给你投钱。这好比谈个男朋友，又聪明又多金，但是如果你花心、没毅力、不靠谱，凭什么让投资人更加信任你，愿意与你合作?据接触过黄佳佳的人谈起过，这是一位非常善于抓住机会，且做事利索，拥有快速响应能力的人，尽管我们无处得知，但从51Talk发展的现状我们可以从侧面窥测一斑。融资之后做什么：广告投放：作为一个2C的网站，51Talk与所有的培训机构相似，需要投放大量的广告。作为一家在线培训网站，51Talk的广告投放也基本上是在线投放。但是个人用户有着很大的随机性和不稳定性，所以这类的广告投放必然是长期的。这笔费用预计不会超过10%。外教培训：51Talk雇佣了大批以英语为母语的菲律宾人作为外教，极大的降低了师资成本。但是，也正因为低廉的价格以及不稳定的工作状态，外教的流动性比较高。为了保证师资力量，51Talk需要支付大笔的费用来对新到岗的教师进行培训，融资的部分将用来支付这笔庞大而持久性的支出。技术研发：作为一种线上培训模式，51Talk还需要投入资金进行技术的研发。早在今年8月，51Talk就传出与驰声科技达成技术合作协议的消息，将在其产品及平台中使用语音评测技术，将可“非外教参与”的部分用语音技术代替，用更多的精力培养优质而精简的师资。举例来说，51Talk的用户可以在其平台上进行练习巩固，所有的口语练习由语音技术替代教师来做发音评分，用户不需要额外支付费用就可完成教学内容的巩固。从长期来看这既是一种为用户节省费用的做法，更是一种提高用户体验的做法。内容：C轮融资之后，黄佳佳表示将进一步拓展少儿市场，并升级自主研发的核心课程。目前51Talk提供雅思、托福等传统的口语学习内容。随着覆盖人群范畴的拓展，为了更好的提高用户体验，51Talk必然要研发更加符合用户需求及线上学习模式的内容课程，借此形成核心竞争优势，相信让竞争对手无法复制才是51Talk长期的目标。尽管在线教育在火热的同时，也面临着很多质疑。不管怎样，作为真人一对一视频教学领域最为成功的典范，51Talk的发展前景是十分乐观的，未来会如何，我们拭目以待。