三、全球速卖通平台竞争分析3.1全球速卖通平台五力模型分析
用波特五力模型对全球速卖通平台商业模式进行分析，研究发现：
3.1.1即有竞争者（dhgate.com、tradetang.com）
全球速卖通平台即有竞争者为Dhgate.com、Tradetang.com、Beltal.com、Tootoomart.com、Linkchina.com、Madeinchina.com、ecvvshopping.com等相关网站。目前与敦煌网在相关竞争者中处于领先地位。
现有市场竞争者实力矩阵如图9所示(仅列出部分网站)：
上述竞争者中，与全球速卖通平台模式最为类似的为Madeinchina.com，Madeinchina.com平台不仅提供B2B贸易服务，同时也提供外贸小额批发零售服务。
另外Ecvv.com也是一家集外贸B2B与外贸小额批发零售服务于一身的服务商，其旗下ecvvshopping.com可提供外贸小额批发零售服务。
3.1.2 供应商（支付宝、Google）
支付宝以及全球最大的搜索引擎Google是全球速卖通平台平台的两个核心供应商（合作伙伴）。其中，支付宝是全球速卖通平台以及其同类平台完成在线交易不可或缺的支付工具，通过对dhgate.com等同类平台的调查发现，其半数以上的交易都是通过PayPal完成；而GOOGLE则是全球速卖通平台买家流量的来源地，全球速卖通平台分别通过搜索引擎优化，搜索引擎付费广告两个渠道从Google上获得大量买家流量。
关于GOOGLE及国际间小额支付工具对全球速卖通平台的影响的相关分析详见4.2及4.4。
3.1.3客户
全球速卖通平台的客户包含两类，分别是国内的供应商以及国外的采购商。
关于全球速卖通平台平台上买家及卖家的介绍详见2.2.1及2.2.2。
3.1.4 替代品
全球速卖通平台其替代品主要为以下两类。
第一类为垂直类的小额外贸批发及零售交易平台。这就比如dealextreme.com、lightinthebox.com等平台。这类平台与全球速卖通平台不同之处在于此类平台的运营者都是自己本身就有货源，即自己有库存，而不是让别的供应商到平台上来开店。这类平台实质上可认为是一种新型的外贸公司。一般说来，当在敦煌网等平台上的供应商自己有足够的能力之后，往往会开设类似的自有相关类似网站，从而摆脱EBay以及Dhgate.com等相关平台的束缚。
第二种为针对个人消费者的国际性的零售平台。这就比如EBay 、Amazon.com、Ioffer.com等相关平台。在全球速卖通平台及Dhgate.com上开店的供应商往往也会在此类平台上开店。
3.1.5 潜在的进入者
显然，目前的各类外贸B2B网站是最主要的潜在进入者。到目前为止，涉足过此类模式的相关B2B网站包括但不限于：1）globalsources.com旗下globalsourcesdirect.com（已停运）；2）原tootoo.com旗下tootoomart.com；3）ecvv.com旗下 ecvvshopping.com；4）慧聪网旗下的madeinchina.com。其中globalsources.com旗下的globalsourcesdirect.com已于近期关闭。
预计made-in-china.com、tradekey.com进入此领域也只是时间问题,进入方法选择与现有竞争者比如Dhgate.com合作或自行推出相关服务均有可能。
3.2主要竞争对手3.2.1 eBay
全球速卖通平台最大的竞争对手为eBay ，从商业模式上讲二者无重大差异，二者细微差异主要在于：1）从消费人群上讲eBay 上的采购者大部分为终端消费者，少量为小额批发业务；而全球速卖通平台平台上则大部分为小额批发，少量为终端零售业务。2）从入驻的商家来看，全球速卖通平台上入驻的商家基本来自于中国，而eBay 上的商家则来遍布全球。2）从收费模式上讲，在eBay 上入驻的商家主要需缴纳交易佣金以及商品登陆费，而全球速卖通平台上入驻的商家除需要缴纳19800元/年的年费之外，同样还需要缴纳交易佣金，佣金比例在3％~9.15％左右（2009年8月）。
综上所述，虽然短期看来，两者有一定的差异（主要指小额批发与终端零售之间的差异），但是随着时间的推移，这种差异性将会越来越小，就如同线下实体店中的批发市场，批发占其总销售额的比例越来越低，零售的份额呈逐年上升的趋势。
即亿邦动力网认为，随着互联网的快速发展，国际贸易流程中的流通环节将不断减少，流通效率越来越高。顺应此变化，Alibaba.com等平台将所提供的服务将逐步由重点提供企业间贸易撮合服务（B2B）转向提供小额批发服务，并最终转向提供在线零售服务方向发展，即Alibaba.com所提供的服务最终很有可能与eBay提供的服务趋同。
3.2.2dhgate.com
敦煌网（www.dhgate.com），卓越网前CEO王树彤创办的一家外贸B2B小额批发及零售平台。与阿里巴巴、环球资源、慧聪等B2B网站不同的是，敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。
敦煌网的赢利模式不是向国内卖家收取会员费，而是让买卖双方免费注册使用网站，并在交易完成后向海外买家收费。根据不同的行业，服务费在3%～10%不等。敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。
目前敦煌网已有海外买家100万，来自全球227个国家。国内卖家则有20多万，上架商品超过2000万种。过去三年该网每年用户数和交易量都有6~10倍的增长， 2008年通过敦煌网产生的国际贸易额接近2亿美元，同比增长四倍。
鉴于全球速卖通平台与Dhgate.com、Tradetang.com等平台的准入条件差异巨大，全球速卖通平台的入驻成本高达19800元/年，而其它相关平台的入驻成本均接近于零，故全球速卖通平台与Dhgate.com、Tradetang.com在短期内并不会产生激烈的正面竞争。全球速卖通平台平台的推出将加速推动整个行业的发展，吸引更多的卖家关注此领域，从而拉低Dhgate.com、Tradetang.com等平台吸引卖家入驻的成本，在短期内对Dhgate.com、Tradetang.com是利好因素。
3.2.3 Lightinthebox.com
LightInTheBox.com成立于2007年。公司的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，目前在北京、深圳共有200多名员工。
LightInTheBox.com是国内排名靠前的外贸销售网站，LightInTheBox 目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共5万多种商品。公司年销售额近一亿元人民币，每年面向国内供应商的采购额超过5000万人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量合作的供货商，并积累了良好的声誉，许多包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等在内的国内知名品牌也加入到 LightInTheBox销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。
Lightinthebox.com 在全球所有网站中排名4,556（Alexa排名4556），网站用户来自30多个国家，日均国外客户访问量超过10万，访问页面超过100万个。目前， 网站已经拥有来自世界各地的注册客户数百万人，累计发货目的地国家多达103个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获 PayPal “2008年度最佳创新公司奖”的殊荣。
通过Google Trends的流量数据显示，Lightinthebox.com自成立以来流量持续上涨，发展速度远远超过大多数同类网站。