吕意德
酒美网CEO
3月底，酒美网在陕西西安开了一次小型的线下招商会，结果却非常出乎意料：招商会现场气氛热烈，有意向加盟的商家不少，甚至还有当场缴纳费用签约的。
与一些品牌化格局明显的行业比，酒美网所在的进口红酒传统线下市场一直以“散”著称：红酒品牌多（仅法国波尔多认证的正规品牌就达4000多家，全球范围内的红酒品牌更无法统计）、进口商数量多（据测算多达数万之巨）。
正是">进口葡萄酒在品牌和渠道层面上高度分散的现状成为了孕育各种市场乱象的温床，让用户在选择的时候往往无所适从，导致了以次充好、以假乱真现象横行，阻碍了良好行业秩序的形成。因为如此多的企业竞逐同一个市场，难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言，采取不良竞争手段乃至非法手段，几乎成为了获取盈利的惟一途径。
这次西安招商会及此前一直在继续的线下加盟商招募，让我们着实感受到了电商品牌对于进口红酒行业的影响正在逐步加深，不但影响线上，也深刻影响了线下。
事实上，进口红酒行业并不是惟一具备这种特征的行业，日用百货、家具家居、小商品行业、母婴等绝大多数2C行业和几乎所有2B行业都或多或少存在这种问题。
要整顿这种品牌分散产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促成品牌和渠道的集中化，改变目前这种一盘散沙的局面。不过，如果只是依靠行政力量显然办不到，更需要通过优胜劣汰的自由竞争方式达到产业整合。
电商品牌的发展壮大，则为这种整合提供了可能。与线下传统品牌的区域性特征相比，电商品牌从一开始就立足于全国性品牌，面向全国范围内的用户，因为更能够建立起全国范围内的品牌知名度和美誉度，这为其线下整合提供了可靠前提。
毕竟面对纷繁复杂、材质不一、质量参差不齐的产品，消费者越来越倾向于选择那些信得过的渠道和产品品牌，并对于具有产品和规模优势的品牌越来越信任，这或许会让酒美网这样已经具有一定知名度和美誉度的品牌受益，并不断扩大市场份额。
基于此，我们有理由相信，不论是2B、2C行业，受到电子商务影响，未来品牌集中化趋势会更加明显，按照这一趋势，像酒美网这样有着品牌知名度和美誉度的品牌将成为行业整合的最大受益者。
吕意德，酒美网CEO，曾任卓越网CTO，1999年涉足电子商务，为国内最早的电子商务从业者之一，对于垂直电商有着独特看法。
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