冬天来临！空调企业裁员降薪求自保

从2011冷冻年度出货量创下历史新高到2012冷冻年度前四个月出货量的急剧下滑，空调企业在2011年内演绎了一出过山车式的剧情。几乎所有空调企业都在品尝着盛宴过后的苦果，终端销售几近冰点，工程机市场一片惨淡。于是，减少推广费用，大面积降薪停薪，甚至是裁员，一系列压缩成本的举措在最近一段时间内被集中推出。与此同时，高管换任，管理层动荡，职业经理人出走，由于市场遇冷资金流紧绷催生出的裁员降薪，使得许多空调企业人心惶惶。经历了连续多年高速增长之后的空调市场，终于迎来了大幅下滑的惨淡行情。尽管之前许多企业已经有了一定的心理准备并采取一些举措，但是谁也没有想到，市场下滑得会如此之快，幅度会如此之大。冬天，真的来了。市场遇冷，资金流紧绷“十一黄金周过后的一个周末，某家电连锁广州核心卖场的全家电营业额仅为2万元。”前不久，格兰仕空调总经理韩伟在与笔者聊天中谈到。另据笔者了解，另外一家在华东地区颇有影响力的全国性家电连锁11月份的家电零售额同比下滑35%左右。与终端市场一片萧条类似的是，工程机市场的走势同样令人纠结，房地产市场被严格调控之后直接影响了工程机市场，“别说真的工程机项目，就连假工程都走不动。”某业内人士向笔者戏称。零售及工程及市场的大幅下滑影响了工业企业对渠道资金的回收，据了解，绝大部分空调企业无论是回款还是出货同比均是下滑状态，而且下滑的幅度普遍都不小。大量空调工厂的开工率严重不足，有的企业的开工率还不到50%。这种惨淡的市场表现也在向上游零部件领域传导着沉重的压力，笔者了解，最近一个月份，国内众多压缩机工厂的排产量同比下滑均在30%左右。最为关键的是，国内空调市场至今没有回暖的迹象，“如果现在是最坏的时候，那么后期可能会有所表现，最怕的是，现在这种行情才刚刚开始，”某品牌内销总经理向笔者道出了他的担忧。裁员降薪，压缩成本当市场不能给企业提供足够的资金，于是节流便成了必然的举措。在不久前刚刚结束的央视2012年黄金时段广告招标会上，尽管家电行业的中标家电额达到了10亿元，但也仅仅是与去年持平，而且，格力和海尔在央视招投标中投放俱下降，以往都在央视招标行业细分中前三位的家电行业今年跌到了第五位，甚至有多个品牌放弃了今年的招投标。早在今年的7月底，美的就开始了运营思路的调整，其中一个重要的内容就是减缓规模增长的速度并压缩成本，甚至叫停了多个项目。而就在11月份下旬，笔者了解到某品牌相当一部分区域的销售公司开始大面积裁员，有些销售公司裁员的比例高达30%。同时，也有多家企业的各区域营销中心也在进行着大范围的裁员。另据了解，广东某空调企业11月份的薪水放发打了8折，而且，有个别中小型规模的空调企业部分职能部门的员工已经数月没有发薪水。另传出，江苏某空调企业甚至出现了员工向企业主上门讨薪水的混乱局面。显而易见，从当前各空调企业的各种调整举措来看，他们对国内空调市场的后期走势并未抱以乐观的态度，准备过冬成为了一种无奈之下的集体行为。调整结构，市场机遇犹存市场给企业带来经营压力迫使企业不得不采取更有针对性的举措，除了努力压缩成本、减少开支之外，调整产品结构提升单位盈利水平也成为了空调企业普遍采用的一种方式。据了解，多家企业对柜机出货比例、中高端机型的销售率都提出了更高的要求。与此同时，充分发挥各区域销售公司和营销中心的自主功能，增加对市场的反应速度。其中，美的在2012冷年就充分授权给销售公司，使之符合一般性公司的运营规律，自负盈亏，这在一定程度上提升了营销体系的市场推进能力。而从后期国内市场的走势来看，尽管当前的市场非常惨淡，但并非没有突破的机会。一方面，产业政策没有完全退出，家电下乡刚刚放标，而业内也传出变频空调享受节能惠民补贴的流言，产业政策效应犹在；另外一个方面，从刚刚发布的家电“十二五”规划可以了解到，预计在“十二五”期间，平均每年农村市场的空调需求量在800万台左右，平均每年空调的更新量在2300万台左右。与此同时，随着保障型用户在2012年的落实，短期内也会给空调产品提供庞大的需求空间。况且，空调产品本身也是季节性产品，眼下已值历年度内销市场的淡季，明年旺季阶段的需求受天气影响本身就存在着太多的不确定性。因此，尽管市场走势不尽如人意，尽管冬天的确已真正来临，但这也并不意味着没有任何的机会。相反，从某种程度上来说，经历了高速增长的空调行业，也需要一个冬天让我们停下匆忙的脚步来努力提升经营、管理、技术、品质等多方面的水准。