摘要： 历经数轮评审，苏宁在移动通信转售业务上先人一步。日前，苏宁率先与中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议，不仅时间上领先，运营商合作数量上也
历经数轮评审，苏宁在移动通信转售业务上先人一步。日前，苏宁率先与中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议，不仅时间上领先，运营商合作数量上也领先。按照当前进度，苏宁极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张全国性牌照，成为民资进入电信业的里程碑，并推动其转型互联网零售企业的战略再度深入。
至少涵盖2家运营商网络
自从工信部年初发布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿后，移动转售业务成为业界关心的重点，众多渠道商、互联网企业以及拥有行业用户资源的企业纷纷递交申请。如今，苏宁已经与联通、电信分别签署了合作协议，成为率先走完这一步的企业。
业内人士指出，由于苏宁已经与两家基础电信运营商签署合作协议，因此它最终获批的牌照将至少覆盖2家运营商网络。值得注意的是，苏宁与两家基础运营商签署的均为全国性转售业务合作协议，国内能做到如此的企业着实屈指可数。他强调，鉴于苏宁一直与中国移动保持密接沟通，最终苏宁与国内三大基础电信运营商都达成转售合作的可能性也非常大。“从国家政策、各大运营商态度以及苏宁自身综合实力来看，这并非臆测。”
运营优势显著 服务覆盖全国
苏宁相关负责人表示，年初，苏宁即成立专门项目组筹备申请工作，并同步开展移动通信转售相关计费、营账、客服、信息安全系统的开发，经过资料申报、评审，最终与两大运营商达成合作。
相对其他企业，苏宁申报移动通信转售牌照的优势更明显。首先，线下拥有1600多家门店，是国内唯一一家可以覆盖全国所有省市自治区的商业连锁企业，线上苏宁易购保持高速增长，迅速跻身行业前三，结合强大的售后服务能力，苏宁线上线下的渠道优势显著。其次，苏宁线上线下打通的会员总数超过1个亿，具有较强的客户群体和对用户购买、使用习惯的分析能力，基于零售特性，在促销活动丰富性、针对性上具有优势。除个人用户，苏宁还具备大量强关系企业，后续可针对企业用户退出定制化服务产品。苏宁云商副董事长孙为民表示，“苏宁与三大运营商合作已久，早已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。”
孙为民认为，当前苏宁正在转型互联网零售，已经获得了快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，O2O布局、开放平台也进入快速发展阶段。待移动通信转售牌照正式获批后，苏宁业务经营将更为多元，其“店商+电商+零售服务商”的“云商”战略也将进入深化阶段。
民企发展新机遇 牌照或短期内发放
近年来，国家在鼓励民营企业进入铁路、金融、能源、电信、教育等领域方面出台多项措施。对于调整经济结构、转变发展方式具有重要意义，有助于保障中国经济持续健康发展。作为是这一轮新政中的重要动作，虚拟运营商的设立对于我国通信行业的发展具有积极深远意义。对于苏宁而言，获得转售业务牌照也将进一步助力其互联网零售蓝图的实现。
据悉，移动通信转售牌照申请第一步是和基础运营商签署转售合作协议，第二步由基础运营商向工信部申报发放牌照。苏宁作为民营企业的优秀代表，其资质完全符合工信部要求，工信部此前曾对苏宁申请表示欢迎。据此推测，苏宁率先获得移动转售业务牌照日期或将不远。