如何吸引特许经营商？

毫无疑问，特许经营非常流行。有很多因素吸引人购买特许经营项目，发展自己的商业。查看成功的特许经营的统计数据显示： 成功的比率达到90%，失败率最低。 1999年美国商业数据显示，有86%的特许经营店有同样的所有权，而97%的经营商五年后还能保持经营。 调查显示，91 %的特许经营店在七年后仍然能够经营下去，而私人开办的企业仅有20%可以在七年后还保持经营。 （数据来源： FranchiseUSA.net） 你可以和我一起讨论特许经营的好处，只需要明白一点如果你想获取一个特许经营店，你必须找到新的专业的投资社团。需要强调的是：我说的专业的投资社团不包括银行。银行虽然可以放款，但如果你的信誉不好或者你需要个人投资，就无法得到银行贷款。下面列出原因： 1、特许经营店非常贵。通常来说，特许经营店越贵获利的潜力越大。一开始，你要付钱使用总店的名称和帮助。你支付的项目如下： 特许经营加盟费。可能无法偿还，几千至几百万美元。而且还有出租成本，建筑和设备等。其它的费用包括运营执照和保险。可能还有品牌经营费。 品牌使用费。根据每个月或者每周的毛收入一定的百分比收取，即使你的收入不高也要收取。这项费用是使用总店名称的代价，所以即使总店没有成功的为你提供服务，你还是需要按照合同支付。 广告费。必须支付，一些广告是全国性的，还有一些可以吸收新的加盟商；还有些广告可以帮助你向目标迈进。 那么你需要多少钱？这取决于你的目标是什么，仅拥有一家店还是成为一个地区的总代理商？对大多数人而言，一个特许经营店就足够了，下面简单列出一些特许经营项目需要的成本。 Molly Maid： $65，000——$103，000 Mr. Handyman， LLC： $86，000——$127，000 AAMCO Transmissions， Inc.： $198，000——$222，000 Carl＇＇s Jr.： $783，000——$1 million AIM Mail Centers： $110，000——$180，000 总店一般要求支付20%-25% 做为保证金。 2. 总经营店是国王。这真的是个问题，你期望找到一个外部的投资人但是不能忘记特许经营并不是你的商业，而是总店的业务。因此任何外部投资都由两个变量决定：你和特许经营授权者的反复无常。这就是为什么特许经营可以得到二级信托，从亲戚那里获得贷款或者从 IRA 或者从养老基金那里借款。 3. 翻倍的特许经营机构。通常来看，拥有一家特许经营店可以获得中等收入，但是这样的报酬并不丰厚。因此如果你希望找到一种有活力的方式，就要考虑复杂的特许经营。可以通过一次一个的基础或者通过所谓“掌握特许经营”的方法。但是前者虽然成本低但是速度慢，而后者将那些已经初具规模的经营店排除在外。 做为一个私人投资者，唯一能引起我兴趣的是“掌握特许经营”。但是因为不知道合作人是否有能力取得个人成功，这种投资具有挑战性。而做出决定却是简单的。我仅会投资于有过良好经营记录的合作人，而不会找那些没有良好记录的人进行投资。 因此你向外投资特许经营的底线是什么？除非你以前经营过，而且想拥有复杂经营店，才能真正尝试。外部的投资都很少能为你提供什么，因此还是要靠自己。