搞清风险投资人的真实想法

很少企业家能够做下来和风险投资人进行一对一的交流。为了帮助大家搞清风险投资人的真实想法，我们向几位风险投资人咨询了他们对创业者的期待、创业者会犯的错误、以及他们对未来趋势的预测。 寻求资金的创业者通常会犯哪些共同错误？ “很多创业者都做最好的打算，而不是做最坏的打算。”——Barbara Schilberg， BioAdvance常务董事兼CEO “大家犯的一大错误就是用人失策。如果员工的人品有问题，那么他很可能某一天会反咬你一口。”—— Patrick Ennis，ARCH Venture Partnersv常务董事 “我最气愤的事：对方的业务计划完全不现实，即没有考虑竞争的存在，也没有备用方案。”—— Robert Chefitz，New Jersey Technology Council普通合伙人 “大家都把金钱看的太重了。用10页阐述问题、陈述、解决方案、市场入口等，但却有30页都在谈钱的事，这种情况我们见的太多了。反正我只要看见30页都在谈钱的，马上会扔进垃圾桶。看都不看一眼。”——Chad Waite Jr.，OVP Venture Partners普通合伙人 对于寻求资金的创业者，有什么建议？ “创业者需要做的就是，陈述你的主张然后给出自己的理由。我告诉他们：必须要像律师那样进行思考，因为如果没有人知道你要干什么，你真干起来的话，可能大家都走光了。”—— Steve Domenik，Sevin Rosen Funds普通合伙人 “如果创业者能够站起来，会说话，能言善辩、口齿伶俐、激情四射，那么这将是非常大的优势。”—— Eric Young，Canaan Partners普通合伙人 “必须将融资看成一种过程。不可能第一天就达成交易。第一次会谈一定要简洁干脆地介绍自己。要让我们有回头的动力。”—— Chad Waite Jr.，OVP Venture Partners普通合伙人 “确保与你合作的风险投资机构适合自己的业务。”—— Andrea Kaufman，Novak Biddle Venture Partners合伙人 你认为2005年有哪些业界趋势，对2006年你有什么期待？ “我认为2006年将是投资非常活跃的一年。2005年投资就已经非常活跃，我认为这种趋势在2006年会只增不减。”—— Nader Naini，Frazier Healthcare and Technology Ventures普通合伙人 “潮流可能会有所偏离IT届，以前是企业为中心，以后一切都会以消费者市场为中心。而且，整个风险投资届也更加注重选择性或者纯技术投资。”—— Bill Wiberg，Advanced Technology Ventures普通合伙人 “我认为现在业界的发展趋势是，大家都越来越讲究快速了，以前那种五年以上投资时间范围的投资人，现在已经越来越少见了。”—— Joseph Landy，Warburg Pincus副主席 “过去15年来横扫全国创业热潮将仍然继续走俏。”—— Patrick Ennis，ARCH Venture Partners常务董事 “风险投资人将更加重视对起步阶段公司的投资，因此接下来新兴公司估计会像雨后春笋般迅速涌现。”—— Barbara Schilberg，BioAdvance常务董事兼CEO “现在越来越多消费者广泛接受了网络的形式，很多新企业都开始追随这一趋势，过去几年中网络的应用相当良好。”—— Eric Young，Canaan Partners普通合伙人 你对你所投资的企业和企业家有什么期望值？ “我们期望找到有创新精神的企业家，不惧怕困难、能解决困难。”—— Barbara Schilberg，BioAdvance常务董事兼CEO “我们期望找到需要别人帮助、期待扩大企业、知道如何付出的合作伙伴。不是第一天就都能摆在桌面上的。”—— Joseph Landy，Warburg Pincus副主席 “风险投资一般看重三点：优秀的团队、广阔的市场、新颖的技术。”—— Bill Wiberg，Advanced Technology Ventures普通合伙人 “锯子虽然是旧的，但是我们想找到能够合理利用这把锯子的企业。创意倒是其次的。”—— Steve Domenik，Sevin Rosen Funds普通合伙人 “我们对企业家或者创业者的期待之一是，他必须能够对自己销售的这一行有独特的见解。这不是单纯从每天的报纸和媒体赏阅读别人的分析报告就能做到的。”—— Scott Irwin，El Dorado Ventures普通合伙人 “我认为，很多人都忽视了这样一个事实，投资人或董事会成员和企业家的关系通常都要维持五年，因此你必须找到理想的合作伙伴，大家能够共事愉快。”—— Scott Irwin “公司需要创新，而且事实是，很多创新以及新产品都往往是出自小型的创业机构。”—— Patrick Ennis，ARCH Venture Partners常务董事 你见过的最奇特的状况是什么样的？ “我曾经见过有人用高海拔俄罗斯冷战时期的军用飞机来制作地球表面图。虽然这种信息非常珍贵，但是基本上都是靠卫星收集的，或者由飞行员带着地图或者GPS信息来完成的，因此我认为，用苏联时代的飞机和雷达技术来收集数据是非常不现实的。”—— Scott Irwin，El Dorado Ventures普通合伙人 “去年我见过的最离奇的事情就是，有家公司竟然为控制人类大脑的某种技术融资，这种投资其他人或许感兴趣，不过我们没有兴趣。”—— Andrea Kaufman，Novak Biddle Venture Partners合伙人