豫商崛起的历史机遇

——访著名战略专家王志纲　　文/黄昌之　　近年来，一股前所未有的商会热席卷中国大地，并呈现出强大的生命力。神州大地到处可以看到浙商、苏商、鲁商、粤商、闽商等商帮的异地商会；仅温州市遍布于国内的异地商会便多达百家。作为农业大省的河南，在短短一两年间，也在全国各地迅速冒出十八家河南商会。　　商会热背后究竟存在着怎样的深层动因？新豫商如何借助新商会这一平台迅速崛起？　　近日，笔者采访了国内著名战略专家、现代商帮研究专家王志纲先生。　　谈起商会热，王志纲首先对当前出现的民间商会与过去的官办商会作了一个清晰的界定。他说，当今的民间商会是对过去官办商会一次彻底的扬弃。官办商会的基本特征是衙门化、装饰化、空洞化。大多是聋子耳朵——摆设。而民间商会则完全不同，以浙江商会、特别是温州商会为代表，在对内协同、服务指导、对外合作、开拓空间、特别是维护自身权益方面发挥着重要作用。一句话，实实在在为全体会员服务；加上文化认同、乡缘认同、价值认同，赋予这类商会极强的凝聚力和生命力。　　为什么会出现这一轮商会热呢？　　王志纲认为，新商会热的出现至少有三大原因：　　一是时势使然。面对经济全球化、区域一体化的市场竞争大势，企业要发展必须走出去，开拓国际国内两个市场。是散兵游勇式出击还是集团式出击，结果是截然不同的。企业必须借助商会组织才可能获得大的机会、大的空间。尤其是在开拓国际市场时，民间商会在国际经济交往中的作用将越来越突出。按照国际惯例，包括贸易、投资在内的国际经济交往多是由商会等民间组织负责的。企业要想进入国际市场，就要利用民间商会这块"国际通用"的牌子。没有这块牌子，很多领域将无法进入。　　二是浙商效应。浙江的民间商会完全是在残酷的市场竞争中自发产生的。为了生存，为了开拓市场，他们迫切需要一种组织，来交流信息、联络感情、扶危济困、共同对外。所以这种商会从出生之日起，便具有极强的草根性、极强的生命力、极强的民主意识、极强的自我服务能力。　　近年来，浙江商帮、尤其是温州商帮为什么攻城掠地、所向披靡？为什么能够形成遍布全国乃至世界的市场网络？我们为什么到处看到浙江商城、温州商城、义乌商城？　　在这种种现象背后，民间商会功不可没。　　中国加入WTO之后，国内企业与国际市场的冲突加剧，在化解这种冲突方面，浙江商会自发组织起来，打赢了一场又一场官司。如对欧洲的打火机官司和西班牙烧鞋官司，都是由民间商会出面应诉，他们聘请国外律师，以夷制夷，最终都获得很好的效果。　　可以说，没有民间商会的勃兴便不会有浙江商帮的崛起。　　浙江商会以及浙江商帮所产生的巨大效应不仅震撼了中国，也震动了世界。　　一花引来万花开。正是在浙商效应的带动下，引发了中国各地的商帮热和商会热。三是政府推动。近年来，各地每年都要举办各种招商引资活动，但大多是雷声大、雨点小。在这个过程中，各地政府突然发现，民间商会、特别是浙江的民间商会才是他们最好的对接对象，一旦抓住商会，招商引资的难题就会迎刃而解。往往不仅能招来一大批有实力的商家，而且还能招来一个产业，迅速形成规模、形成气候。正是这个原因，商会负责人成为各地政府最欢迎的客人，成为省市要员的座上宾。在政府与商会的互动中，政府解决了招商引资的难题，而商会则为会员企业找到了发展的机遇和空间，双方共赢，皆大欢喜。　　可以说，浙江商会已经成为一个极具市场感召力的品牌。　　谈到新豫商的崛起与商会的关系，王志纲认为，豫商崛起正当其时。可以说天时、地利皆备。中部崛起给豫商的崛起提供了千载难逢的战略机遇；而承东启西、南北交汇的地利优势在全国都是不可多得的。经过改革开放二十多年的发展，一大批有实力、有品牌、有影响的豫商已经成长起来，甚至成为整个行业的佼佼者，如广州恒大集团董事长许家印、北大方正总裁魏新、健康元集团董事长朱保国、建业集团董事长胡葆森等。可以说豫商的崛起已经有了一个很好的基础。现在，关键是如何最大限度地发挥人和的优势。河南企业论数量、论规模、论硬实力，放在全国也一定是排在前几位的，但为什么没有像浙商、苏商、粤商、鲁商那样形成强大的品牌影响力，关键是缺乏强有力的民间商会组织。没有组织，企业再多，也是一盘散沙，不可能形成真正意义的商帮。　　王志纲认为，对于河南来说，打造新豫商这个商帮品牌比起其他地方具有更大的意义。不仅可以借此整合河南企业家的整体力量，塑造河南企业家的群体形象，还可以借此重塑河南的区域形象。要打造一个强大的商帮就必须大力发展民间商会组织。　　那么河南如何发展商会组织呢？　　王志纲指出，首先，河南发展民间商会一定要有新思路、大手笔，千万要记住，不能再走官办商会的老路。政府的推动、引导、服务要到位，但不能越位，商会必须真正成为全体会员企业自己的组织。其次，应内外结合，共襄盛举。目前真正具有全国影响的豫商大多在省外，要打造商会的号召力、打造新豫商的影响力，必须先借助这些代表性人物的影响力。小舞台需要大角色来捧；小角色需要大舞台来抬。为此，政府高层领导应积极出面，调动这些代表性人物参与商会的积极性。而作为在外地发展的豫商也应该意识到反哺家乡、共襄盛举不仅是一种责任，也是一种明智的选择--家乡的发达必将给自己提供更好的发展机遇和发展空间。　　另外，河南发展民间商会一定要认真向浙商学习。在目前国内的商会组织中，浙江的民间商会组织可以说是最成熟、最健全的。向浙商学习不仅要学习、借鉴其商会的组织结构、组织功能、组织形式等外在的东西，更重要的是学习其作为一个现代商帮所体现的那种既弘扬传统又与时俱进的文化精神，特别是要学习他们善于编织市场网络、抱团而不封闭、善于学习不断创新、锐意进取不断开拓等精神品格。　　如果豫商能像浙商那样建立起遍布海内外的、强有力的民间商会组织，新豫商的崛起一定指日可待。