DDB中国CEODickVanMotman：收购本土广告公司不如引进一个人才

4A广告公司对于本土广告公司的大量并购，令业内人担心，这将会导致市场向少数大企业集中，DDB中国的首席执行官兼董事长Dick Van Motman接受《上海证券报》采访时指出，即使不断有更大更专业的公司出现，小公司也会一直有在市场上扮演角色的空间。　　《上海证券报》：金融危机对于中国的广告业造成了哪些冲击？不同行业的广告是否有不同的表现？传统媒体广告与网络等新媒体广告受到的冲击又有什么不同？ 　　Dick：中国政府出台了一系列刺激经济的政策，我们能感到中国经济正逐步从靠外资拉动转变为靠国内消费拉动。因此我们所在的产业总体回归弹性。　　正如之前所说，这个产业的许多增长点出现了转变，例如可测控的传播——如数字化传播和CRM（客户关系管理）——的表现比传统广告要好很多，本土客户面临的压力比跨国公司小（跨国公司需要完成他们在世界其他国家所完成不了的业务），因此有些公司类别的表现比另一些产业强，例如汽车和快速消费品行业就表现得势头强劲。　　《上海证券报》：对于广告预算下降等问题，4A广告公司主要采取哪些应对措施？目前效果如何？ 　　Dick：我们在经济形势好或不好的时候，都致力于一个最大的目标：“如何以创意解决方案和各种可能的途径帮助客户成功”。同时我们也致力于用才能和规则的完美结合来创造出这些创意解决方案。客户和人才一直是我们的中心。　　《上海证券报》：在目前的环境下，4A广告公司与国内本土中小广告公司的境况是否有不同？这次危机是否会促进中国广告业的整合趋势？例如，更多的中小本土广告公司被4A收购？如果这一趋势成为事实，对于中国广告行业又将有怎样的影响？ 　　Dick：首先，收购是由一系列原因的集合而促成的，例如大公司的规模以及各个公司的能力。因此只要市场上有关方面有被收购意愿、并提出合适的市场价格，收购现象将会一直存在。第二，的确，公司规模很重要，保证了公司人才、管理程序、培训制度和质量标准，但我们的产业一直是被企业精神和创意所驱动，因此即使不断有更大更专业的公司出现，小公司也会一直有在市场上扮演角色的空间。　　《上海证券报》：对于4A收购中小本土广告企业，有一种说法是鉴于本土客户市场的增长，4A借收购来获得这块市场，对此你怎么看？ 　　Dick：显然了解如何与本土客户进行商务沟通是需要特殊技巧的。然而这是否说明仅仅因此就需要通过收购本土广告企业，还值得商榷。在价值观、眼界和才能上的适应和协调才是更具有决定性的因素。而且有时候吸引进入一个优秀人才是比直接收购广告公司更有效的方式。　　■链接　　4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。