占领硅谷：雷军的长城会 硅谷VC激辩造价马云VIE

第一财经周刊封面文章：到硅谷去　　海外市场、合作伙伴、推广平台、融资意向，各种各样的原因正推动着中国的创业公司到硅谷去，触宝、百纳、UCWeb这些先行者们正用
它们的实践让硅谷接受中国公司的逐步本地化。　　4月18日那天，触宝CEO王佳梁在硅谷一连开了6个“背靠背”的会议，开着车从圣克拉拉赶到山景城，又到旧金山。他拜访了Google的Android部门，参观了创业孵化器Plug and Play Tech Center和RocketSpace，去了硅谷银行，见了手机厂商和推广合作伙伴，参加了长城会在硅谷举行的CEO闭门晚宴，还去了全球最著名的科技博客TechCrunch。对于TechCrunch，早在2011年10月底，北京举行的Disrupt上，王佳梁演示了触宝(TouchPal)输入法和拨号工具两款产品，现在产品版本进行了更新，用户突破了5000万人，60%的用户在中国以外的市场，其中大部分在北美，全球Android用户中有15%安装了触宝的应用。如果被TechCrunch报道了这些进展，不难想象这对后面的下载量意味着什么。　　一周的时间下来，王佳梁熟悉了硅谷的狭长地形，包括从圣何塞到圣克拉拉再到山景城应该走101高速公路的哪个出口，还有101的拥堵时段走哪条路更通畅。之所以需要知道这些，是因为他今后可能不得不花更多的时间在这里—触宝将在硅谷开设它的海外办公室。　　作为一款为全球60多种语言提供智能输入工具的应用商，触宝更多市场显然在海外。在智能手机时代，它其实就是在苹果和Google应用程序商店里的一款App。这意味着它比以往任何时候都更容易触及到海外市场，不需要再组建庞大的国际运营和销售团队。但当在一个区域的市场扩张到一定的规模之后，它必须通过一些方式更接“地气”，包括与合作伙伴更密切的对接和更直接的用户互动—触宝希望先找到当地的市场、数字媒体和公关人才，这是触宝进驻硅谷，成为这个全球科技创业最前沿的地方生态系统一部分的第一步。　　可这有点难。该职位需要完全硅谷的“本地化”背景—母语是英语且能熟练具有创意地应用，熟悉硅谷的氛围与创业文化密码，与本地的
意见领袖和媒体尤其是那些科技博客有一定的交往，以及熟悉Facebook、Twitter、LinkedIn和YouTube等社交媒体。对在另一个“互联网星球”上的中国创业团队来说，找到这样的人并做出准确的判断所花的时间成本是巨大的。而且，这样的人为什么要加入一家刚来硅谷的中国公司?　　王佳梁说他很想知道木瓜移动(Papaya)是怎么在硅谷找到合适的市场负责人的。木瓜移动是一家Android平台上的游戏运营平台工具，创始人是原Google产品经理沈思。沈思毕业于斯坦福后直接加入Google，一共在美国生活了6年。对她来说，创办一家美国公司并不比一家中国公司难多少。木瓜移动从2008年创办起就是全球运营，美国的总部在旧金山。2011年开始，来自苹果负责市场和运营的加州本地人Justin Mauldin出任木瓜移动美国的市场和公关总监。　　4月21日，王佳梁启程回上海。在东京转机出了点故障，折腾了40个小时。在启程前，他的朋友，过去同在微软工作过的海豚浏览器创始人、百纳信息技术有限公司CEO杨永智即将来硅谷。他们互相知道对方的行程，但几乎没有时间在这边见面了。