引言:因张家界以旅游立市,张家界网络业是离不开旅游业,所以说是张家界网络可以说指的就是张家界网络旅游。
张家界传统旅游发展到今天,已经走到了一个历史关头,其中一个因素是旅行社的经营最终依靠是一个“熟人社会”。很多旅行社的和其他社整个合作关系大多来说很难摆脱一个方面——“熟人关系”,然而利益始终是第一位,这样的“关系”也会在利益的驱使下而远离。这种关系容易导致旅行社之间的“三角债”的产生,就在前几天发生一件事,大家可能对三角债深有体会,张家界专做台湾团的张建波,最近找不到人了,手机关机、家门紧锁,估计就是被三角债所拖累……
现在全国各地的组团社无故拖欠地接社的旅游款,是非常非常正常的事情,几乎每家旅行社做传统业务,没有不遇到这种问题的,而我们作为张家界地接的旅行社,却不能总拖欠车队、导游、酒店的款项,这样恶性循环下去,只有亏本,或者欠导游、司机的账不还,这样下去谁也支撑不了,唯一的办法就是怕屁股走人。
而网络旅游则不存在这样的事情,如果大家都互不相欠而又互相有利可图,谁会不做呢?随着互联网逐渐成为人们生活中必不可少的一部分,超过80%中国网络用户有过旅游出行的规律。不管是旅行社寻找业务上的合作伙伴,还是游客确定出游计划,大家都习惯了“百度一下”,网络旅游,已经成为一种旅游出游主流趋势之一。
张家界网络的初始
早在2000年7月,张家界就有一些小型的网站出现,如okzjj.com ,这些张家界最前面的几个网站,可以说网站都是非常非常简陋的,这个网站是旅游行业的网站,以为本地旅游企业建站为目的。网站只有寥寥几个网页,里面有一些张家界景点的介绍、一些酒店的介绍该公司,同时也为张家界的酒店及旅行社制作网站、网页,后几年这项收入颇丰。在其后短短的一年左右时间里,先后出现了像zjjtour.com、cnzjj.com、33519.com、cn-zjj.com等网站。而最前的okzjj.com因战略不清晰、坚持不够等多种原因,已经落在其他网站的后面了。特别是33519.com网站,借张家界导游协会的名义,风光了很久,其排名一直都是张家界旅游网站的前列,甚至成为张家界网站建设的标准和模板。
直到2006年初,张家界旅游网站开始真正的百花齐放,百家争鸣,先后有zjjok.com、gozjj.com、zjjvip.com、zjjxs.com、hizjj.com、zjjguide.com、zjjwz.com等网站相继推出,此时,张家界网站数量估计超过100多个了。
这个时候张家界网络的发展,已经不仅仅体现在网站数量的大量增加,很多网站的创办人已经懂得在各大搜索引擎如百度、门户网站如新浪等大量投放各种广告,相互之间的竞争越来越激烈,正争相分食着张家界网络市场。
在这个竞争的过程中,有几家网站从中脱颖而出,成为张家界网络的领头羊,如zjjok.com、gozjj.com、zjjvip.com等,并在随后的不久,最具实力的十家网站,在张家界天门山国家森林公园的促成下,生成一联合体,这就是所谓的“张家界网站联盟”或者说“张家界十站联盟”。张家界网站联盟是一个非常松散的组织,各个网站之间的相互合作和沟通寥寥无几,只是因为经济利益的相关,才走到一起,后来又因为经济的利益,几近解散,名存实亡,它的诞生只是一个象征意义,没有很多的实际参考价值,更多的网站,还是在单打独斗,甚至是窝里斗,用游兵散勇来形容当时的网站,还挺合适。
张家界网络的发展
2006年至2008年,各站间的竞争仍在继续,但是每个网站发展的速度是不一样的,比如张家界导游网(33519.com)网站排名在从最初的张家界第一降下来,从网站上产生的效益,也是在逐年下降;而以zjjok.com张家界旅游网为代表的网站,因其领导者独到的眼光、不懈的经营和团队的努力,一跃成为张家界网站第一名,并且将这个排名一直持续到今天。而张家界其他的网站,如张家界万众国旅的zjjwz.com,在网络上的自我炒作颇有心得,然发觉网上收客竞争过于激烈,转而做张家界生活门户,定名为张家界信息网,依靠网上影院做为自己的主要收入来源,不过据了解,其网站虽有收益,但因支出较大,因此收成较少,不如他意;张家界的其它网站,除张家界旅游网以张家界旅游门户网站方向发展外,皆均以旅游公司为后盾,专做旅游接待,虽也有收获,但终将难成大器。
关于张家界旅游网(zjjok.com)值得着墨:张家界旅游网建站于2002年,当时以湖南省中国旅行社张家界公司为后盾进行网上旅游产品销售,因当时张家界市正为是不是申请“绿色之都”品牌左右时,其顺势定名为:“绿都之旅”。现在各大搜索引擎搜索,“绿都之旅”均指向“张家界旅游网”,不过这个名称在当时的定位有误,应该直接将网站名称更改为张家界旅游网,尽早走成门户之路。张家界旅游网在2006年初,改版为门户模式,致力于整合张家界各项旅游资源,面向市场服务旅游,构造了一个集旅游信息、咨询、服务、广告宣传等多媒体综合型网站,门户之初,先后派出专业人员至全省各酒店、餐厅、景点做营销推广,收集第一手资源,并参与张家界首届旅游行业篮球大赛全程跟踪报道、旅游行业回报社会捐赠桑植等重大活动,张家界旅游网现被全球最大的搜索引擎(google)大量收录,收录量居张家界各网站之首,也同时指定为“张家界资讯提供”唯一合作网站。张家界旅游网正为完全解决游客的“吃、住、行、游、娱、购”,并为企业、旅游企业、景区做好宣传,扩大知名度而努力。张家界旅游网直至2009年11月,在百度和Google以及其他搜索引擎的排名,都是张家界第一!
除了上述十站联盟在张家界网络中,起到领头的作用,张家界其他众多的网站的发展,也非常值得注意,很多依托百度做竞价广告的夫妻店(旅行社部门承包的一种称谓,整个部门仅仅需要2个人即可,老公做网站,老婆做计调),这些夫妻店在百度做竞价推广,开支小,收益快,发展的相当快速,到最高峰时,也就是2008年5.12地震发生之前,做百度推广的夫妻店网站不下150家。
张家界网络旅游的未来
2008年,是张家界网络界的一个值得关注的年度,张家界网站数量的增长,在这个时候达到了一个最高峰,基本上每天都会有一个网站建设并运营!这个发展速度是非常恐怖的,估计当时有超过700家网站都是做旅游行业的,这么多网站可见其竞争的激烈性。但是5.12地震之后,张家界旅游行业迅速萎缩,游客寥寥无几,这次地震,让很多夫妻店一夜之间就垮台了,减员的减员,歇业的歇业,关门的关门,整个行业一片惨淡,前景堪忧。张家界网络这个时候遇到一个前所未有的挑战,如何发展并成长为强大网站,让网络旅游成为一个抵抗力强的行业,成了很多有思想的站长的目标所在。这也引发下一个重要的话题:
请大家记住这个时刻:
2009年11月12日上午10:00,张家界旅游网和张家界散客旅游网zjjvip.com达成购买协议,zjjvip用重金购买了前者的网站zjjok!
这个是张家界网络界的历史时刻,zjjvip是张家界网站的前四名,而zjjok则是张家界网站第一,这是一次网站间的火拼,不是以大吃小,而是以小博大,zjjvip和zjjok最终都统一为zjjvip的名下,2者合并后的规模,可以说让很多立志于超过zjjok的站长目瞪口呆,仿佛一下子前面出现了一座不知高度的山峰,无法超越!
整次合并事件,在中国网站界,都产生了一定的震动,中国站长网甚至有人专门写了一篇描述此次合并的文章,中国一个旅游界组织也说要专访zjjok的创办人,在张家界网络界,则引起大家的讨论,像购买金额的多少、购买人是谁等情况,都是热门话题…
这些都是为什么,是因为他们和大家一样想不明白:为什么要卖掉zjjok?退一小步是为了进一大步!
现在大家可以看到一个现象:张家界的某家旅行社在网络上发布了其独自设计新颖路线,非常适合市场行情,而一旦这条线路获得了成功,取得了客观的利润,其它旅行社便会依样画葫芦,马上抄袭出一条和你一模一样的线路,甚至连一个字都不改过来就放自己的网站上,这样导致游客在选择的时候,也无法确定你的线路好些,还是其他旅行社的线路好?所以大家在做网络旅游的时候,都无法形成优势--因为旅游线路不能申请专利,无法保证不被抄袭和复制。
出路在哪里?
请查看下篇
因篇幅局限,本人在下一篇文章中将给予大家更多的思考,以上文章由作者原创,转载请注明出处。