来自《汽车商业评论》杂志的文章, 让我们来看看对互动界的启示!
原文如下,括号部分为博主评注
<<美国08年度十大汽车营销>>
为了渡过难关，无论是整车厂商还是经销商均在想方设法开源节流，以及改革与创新，营销活动亦在瘦身中各显其妙。( 广告业是寄生行业,危机中不能幸免的汽车业促使高速发展中国广告业停下来反思, 当然很多公司也都在开源节流,但从目前为止,开源的措施不多,反倒都勒紧了裤腰带过日子:比如重新修订员工手册,达到福利瘦身,员工瘦身,薪水瘦身)
2008年美国汽车业可以说是在风雨飘摇中度过，本土厂商与国外厂商无一幸免。
修炼100年的“百足之虫”通用甚至濒临破产境地。上游的零部件厂商及下游的经销商日子更为艰难。“2008年的倒闭突然变得像雪崩一样”，美国经销商协会NADA表示，2008年美国有900家经销商关门。
为了渡过难关，无论是整车厂商还是经销商均在想方设法开源节流，以及改革与创新。比如通用在向华盛顿伸手之前就开始了瘦身行动，取消了赞助主要体育赛事2009年超级碗杯及奥斯卡颁奖等。而为了节省广告费用，汽车厂商们甚至开始利用免费社区网站如Facebook、MySpace及YouTube等发布信息。(是否媒介的费用低廉将是未来吸引客户的第一利器,很想知道2009CCTV的标王会是谁?)
以下是美国汽车新闻评选出的2008年度十大汽车营销活动，或对我们中国汽车业不无启示。
1、在向华盛顿伸手要援助之前通用就开始了瘦身行动。比如通用取消了赞助主要体育赛事2009年超级碗杯及奥斯卡颁奖。通用还提前一年终止了高尔夫明星老虎伍兹（Tiger Woods）9年期的代言合同。(看来广告明星们也将会面临过一个时艰, 让明星不再只是单纯TVC里的表演,参与到互动中来,可能更能发挥其价值,比如与搜狐的娱乐频道合作,比如拍摄互动网剧等, 整合明星资源来提升品牌热度,不失为一个妙招)
2、汽车经销商也因为利润的大幅下滑而砍掉了部分广告预算。不过，由于新车销量下滑严重，所以均摊到每辆新车的广告费用依然上升了。2008年4月，经销商在每辆车上的广告费用达创纪录626美元。(广告预算下降的情况下,客户更注重ROI,未来小投入大回响的互动营销战役将成为主流,实效走到台前,假稿被打入冷宫)
3、2008年许多汽车厂商的广告费用下降了两位数的百分点，为了节省费用，这些公司纷纷将广告投放从电视及平面媒体向互联网转移。一份调查显示，2008年汽车厂商的广告投放下降到1999年以来最低。( 不可否认,很多广告人还以传统广告的思维存在,但2009年,以互动为导向的营销及传播模式将更趋向明显, 如果传统广告是有钱人的游戏,那么互动广告将是聪明人的游戏,不论你是否有钱,都有机会搞大,因为山寨当家从来都不是神话)
4、2008年1月，斯玛特（Smart）在美国发布了微型两座斯玛特ForTwo。与依赖传统大众传媒不同的是，斯玛特利用互联网、口碑宣传及道路展示来提升订单。(客户更希望用数据来说话,销售,销售,广告的目的是销售,这句至理名言将前所未有地受到重视,而互联网带来的好处是能将包围一个人购买行为的全程, 消费者及其行为数据将被最大程度地挖掘,也预示着你可能会经常接到某品牌关心你购买的电话)
5、丰田在美国国家赛车联合会（NASCAR）Sprint杯的首次胜利，是一次通过参加量产车竞速赛建立品牌形象的长期营销计划。2008年3月，丰田在亚特兰大的高速路上获得了Kobalt Tools500比赛的第一和第二位置。在此之前半个世纪，没有任何进口品牌在NASCAR赛事夺冠。(品牌联合借势也可能是一个很好的办法, 但假如这种借势能整合传统和互动的资源,则威力无穷, 记住一个著名的赛事就记住一个汽车品牌,这无疑令人兴奋)
6、经销商们纷纷加入手机短信市场促销活动。消费者可以通过手机的小小屏幕看到车的库存、图片、价格及销售状况，然后通过回复短信与经销商联系。经销商通过电视、平面媒体及电台推广这种活动。(随着3G的到来,漫天都是189,188的广告,说明无线互联网时代正在宣布它的未来地位,所以互动不再只是理解为有线互联网上的这点事情,还有无线世界,这可能又是新的一个财富契机)
7、通用向博客写手的示好行动升级，包括一些非汽车网站的作者，比如“妈妈，我需要一杯鸡尾酒”、“学士男孩”及“荷尔蒙色调的日子”。通用掏出费用让这些博主参加国际车展、过去记者才被邀请的新闻发布会，并让他们在博客上提供进入到车型、公司高层及广告商的链接地址。(博客从风靡到无法找到营销模式,但目前随着明星博客的影响力越来越大,更甚于主流评论的价值使得他们获到客户的"亲密接触",博客并未过时,关键你怎么用它?)
8、2008年2月3日，奥迪R8在美国超级碗杯电视直播中播放的广告引起了轰动与关注。这条长达60秒的广告对电影《教父》进行了戏谑。(广告的形式将逐步超越传统印象中的TVC,它可能是一段MTV,也可能是一段小电影,病毒,只要观众喜欢,什么都可以,当然在互动创意中,视频的地位将越来越明显, 酷的网站要么秀程序创意,要么秀视频创意,要么秀三维创意, 世界是平的,但互动是立体的)
9、汽车厂商在实时在线社区网站发现了商机，如Facebook、MySpace及YouTube。这些网站允许成百上千的用户分享他们创作的内容。汽车厂商不仅在网站上做广告，同时在上面发布视频、游戏及其他专门为用户裁剪的内容。(SNS社区引起广告商的注意, 这也将是2009年的趋势之一,比如君威在开心网上投放车型广告,比如Fabia正在建造的相信之城社区, 网友们早已不甘于接受创意,他们将喜欢分享创意,有自己的主见,乐于参与,假如不喜欢,还将随时批评你)
10、通用出台新经销商广告计划，允许当地经销商可以选择当地广告代理商或由通用提供的全球代理商。问题是，如果当地经销商自己选择广告商，他们不得不自己支付数十亿美元的广告制作费用。(这说明什么,区域化营销的特点,在互动中给我们的启示呢?我们的创意需要更精确来投放(如IP投放,腾讯的分城市等), 版本更多,比如针对华南的汽车创意,我们可能更注重省油还有空间够大, 华东像上海则更注重时尚,等等,消费者的千差万别, 假如我们能做到因材施"教",则效果一定大不同!)