高克家:VC们移动互联网游戏的“掌上明珠”

2009年9月，中国领先的手机游戏公司北京掌上明珠信息技术有限公司（以下简称“掌上明珠”）完成B轮融资，金额达千万美元，投资方为中国宽带产业基金（China Broadband Capital Partners）与德同资本，以及日本的Asian Groove Inc.。其中，德同资本为第二轮追加投资。　　10月28日，掌上明珠2009年大型正统历史题材
手机网络游戏《明珠三国》举行正式发布会，该游戏特色颠覆传统手机游戏产品概念，支持万人同时在线，还原出三国历史战争风云。掌上明珠CEO高克家先生对新款游戏的前景充满信心：“《明珠三国》是掌上明珠09年手机网游的贺岁片，将成为3G元年手机网游新的里程碑。”会后，高克家先生接受了清科投资资讯的专访。　　掌上明珠成立于2003年7月，于2004年开始进军手机游戏行业，致力于打造成为国内国际一流的手机网络游戏开发商、运营商和发行商。截至2009年初，掌上明珠已开发并成功发行运营了超过200款手机游戏及应用产品。到目前为止，掌上明珠的手机网络游戏产品已覆盖武侠、魔幻、历史、休闲等多个题材。　　掌上明珠CEO高克家在发布会上发言　　以下是采访实录：　　清科：掌上明珠是基于什么样的考虑引入中国宽带产业基金与德同资本的投资？　　高克家：德同资本参与了掌上明珠的A轮融资。在获得德同资本投资后，掌上明珠拥有了更多的资源、实力，开发出了更好的产品。经过最初阶段的产品开发和运营，掌上明珠下一阶段需要推广和营销，而此时需要的资本规模和首轮是不一样的。用掌上明珠的盈利来做市场推广资源有限，于是开始与德同资本商谈下一轮的融资。　　掌上明珠对投资是双向选择，因为掌上明珠需要的是真正的战略合作伙伴，我们很看重合作伙伴背后的价值和资源。而宽带资本拥有很多资源，正是基于此我们选择了宽带资本。　　清科：此次引入的投资方是否仅有宽带产业基金与德同资本？　　高克家：除中国宽带产业基金与德同资本之外，日本的Asian Groove Inc.也投资了掌上明珠。　　在手机网络游戏行业，中国是走在世界前面的。日本的市场也很不错，文化很强，如果仅凭企业本身拓展日本市场会比较难。最好的模式是找到一个日本的合作伙伴，我认为如果有资本注入，并利用他们的资本和资源，掌上明珠在日本会有很好的发展前景。　　清科：介绍一下掌上明珠最初获得天使投资时的情况？　　高克家：掌上明珠在寻找天使投资时很有战略性，一直是在上下选择，对资本也非常挑剔，资本布局也很清楚。单纯投钱的时代已经过去，掌上明珠的早期天使投资非常有价值，其中包括启明创投创始人邝子平。企业创业时在资本运作上很难分散精力，比如做国外的架构、期权等融资的事情都希望有天使投资来帮忙。另外一个天使投资人是做知识产权法律的，在公司的注册、
版权、专利等事情上发挥了很大的作用。　　清科：投资方主要看好掌上明珠哪些方面的优势？　　高克家：投资方主要还是看好手机网络游戏行业，由于早期进入企业的资本有耐心，投资不浮躁，不急功近利，他们一般都是先确定行业，再确定团队。其次投资机构很看好掌上明珠的团队，掌上明珠的团队有10年的基础，大家配合都很默契，　　清科：此次融资的用途？　　高克家：掌上明珠将继续手机网络游戏业务，专注、踏实、一步步前进，也将增加产品、运营、团队、渠道的投入。渠道方面会考虑日本市场及其他地区。掌上明珠会很务实，把产品、运营做大，收入不断增长，这才能在行业内拥有话语权。　　清科：近期国家新闻出版总署等部门发出通知规范国产网游行业，您认为这是否会对掌上明珠的手机网游业务产生影响？　　高克家：该“通知”的出台是针对整个网游行业，这同样也适用于手机网络游戏，掌上明珠会跟着国家的政策和整个行业一起走。目前手机网游行业的规模还比较小，从宏观上来说，互联网网络游戏规范或制定政策以后，手机网游也会顺应形势。　　清科：对于目前一些网游公司分拆上市，您有什么看法？　　高克家：对于网游公司分拆上市，照这样发展中国出不了迪士尼，出不了微软，不能真的做大，刚搭建一个能上市的构架就分拆，标榜要作世界的迪士尼，但迪士尼为什么不标榜作世界的“你”？这点很值得业内的企业注意。当初微软为了不被拆分，花了很大的耐力和精力做工作，使企业价值实现了最大化。　　链接　　“3G时代手机网络游戏高峰论坛”同日举行，论坛上德同资本创始合伙人田立新表达了自己对手机网络游戏行业看法。他认为，手机网络游戏行业终将迎来爆发期，并不亚于电脑互联网。手机网络游戏行业是一座金矿，只是目前市场份额还相对较小。很多投资机构都很看好消费行业，而手机网络游戏恰恰是一种现代消费方式，存在很多机会。