营销人：在痛并快乐中打拼未来

蓝哥智洋行销机构 于斐 　　 听到别人称我为营销专家，在部分虚荣满足后，有时也会不免惶恐，就医药保健品行业而言，自己虽说曾创造过辉煌业绩，但从整个社会经济发展格局来说，有时常会感到自我的一种渺小。再说，随着全球经济一体化的发展，营销已不是以往仅仅满足消费者需求，而是要引导和创新需求了，挑战无处不在，竞争时刻环绕，营销环境的动荡变化，每时每刻都在刺激人们神经，每每与此，惶恐也就不足为奇了。 　　 屈指算来，自己从事营销工作已有十多个年头了。在这一半是海水，一半是火焰的跌宕起伏中，收获的东西也应算是不少。 　　 “没有利益就没有存在的价值。”这句令人警醒催人向上的话是三株集团吴思伟的名言。三株是我真正意义上踏上保健品营销的启蒙老师。我清楚的记得，当时这句话十分醒目的张贴在三株总部楼梯显眼处。94年初，我通过招聘走进了三株集团无锡公司的大门。当时感觉很是诧异，怎么搞的，这个号称要做日不落生物帝国的公司，其无锡分公司才两间房间，里面四张桌子却围着九个人，室内陈设简陋的不知用什么形容。当时，我已在一家较有名气的广告公司负责业务。当走进三株大门时，我心里暗想，这样的公司会有奔头吗。最后斗争的结果是试试两天在说吧，实在不行，走呗。 　　 众所周知，三株营销模式是农村包围城市，这在当时是个创举。我体会到了中国最本土化营销方式在实战中的功力，就总裁吴炳新来说，他完全是凭着对市场的高度敏锐和独到眼光走出了一条保健品如何贴近百姓取悦百姓的康庄大道。在当时，农村庞大的市场需求在以前是被忽略的群体。在这之前的太阳神、沈阳飞龙等都是以广告开道，高举高打的方式集中在......More↓↓↓