为什么要做流量?
首先，做流量实质上是做用户，做产品。这不是雇几个小孩，花钱买广告, 或雇几个商务运营就能够">自动处理的事情。实质上需求CEO、产品经理本人去想，而这里面其实误区十分多。
一个错误是，简单化冲指标。当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到本人的网站。他们投入很多来提升本人网站近期的运营指标。但是，这真的会带来本质性的效果吗?道理听起来很简单，一到执行层面是十分容易遗忘的。实践上互联网的推行，包括前段时间团购网站的推行，80%以至90%花进来的钱没有意义。
另一个错误是无视产品。产品、用户获取和运营实践上是三位一体的。不少产品出身的开创人,置信只需产品自身做好了,接下来推行就很简单了。作流量实践上就是产品如何抵达用户,这和产品自身是一样重要的，也是个产品问题。比方Zynga, 他的早期游戏自身其实和之前的没有区别,但它是第一批很好的应用了Facebook把游戏从中心玩家抵达了蓝海用户. 新的用户抵达办法自身就能成为宏大的创新。
第二个根本问题，是什么时分开端花钱取得用户。大局部做流量的办法其实不用花钱。靠本人产品的性能和运营取得用户，原本是获取用户的合理办法，但是为什么要花钱做用户?答案可能有两个：一，加速增长。二，需求种子用户。
这两个都是很有道理的答案。实践操作过程中有两种状况，一是当你获取的用户可以挣钱，报答多于付出的话，你是能够无限制地花钱取得用户，这是无须置疑的。很多网游都是这样。
但是假如你赔钱获取用户，你的目的应该是到达自增长的一个点。依照互联网的习气，当一个品牌或用户群到达一定密度之后，接下来就能完成一定的自增长。假如不是特别乱的状况下，真实的用户、活泼的用户到达百万级别，或者口碑到达一定的级别，加上真实的佳誉度，真实的搜索指数能过万，产品自身又好，就能取得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快到达这个自增长点。
假如是这样的话，其实目的就很明白。你要搞分明那个点是什么?到达那个点需求的真实指标是什么?假如你做的一切推行是有助于到达那个点的话，就是有效的;假如无助于你到达那个点，比方当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸收点击，固然指标是到达了，但实践上对你积聚真实指标到达那个点没有任何协助，这就属于完整白费。
做流量的三个“相对谬误”
最根本的理念梳理终了之后，接下来就是我本人这么多年总结的几个相对谬误吧。
先说一次传播。一次传播的第一个绝对谬误是，在任何一个特定的办法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，本钱越高。
无论是门户网站、搜索引擎还是其他，契合你目的的总用户就是这么多。以搜索引擎为例，里面有最合适你的和最廉价的关键字，比方，你投资一个关键字，搜索流量一天就五千个，这些获取过来是最廉价的。但是假如你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖价钱更高，效果更差。总之，假如你想再取得五千个流量的话，就更糟糕。
这就招致两个现象，A，你关于获取流量必需要有十分明晰的认识;B，你获取流量的渠道必需是多元化的。
第二个相对谬误是，一切的流量有通用的和专用的区别。你从各种各样的用户入口取得所需求的流量，能够是免费的，能够是收费的，但是都要付出代价。这些资源交流的代价里，但凡只要你才干用、而他人用起来不便当或者对他人没有用的流量，反而是越廉价的流量。但凡对一切人都有用、人人拿出来都能够给本人引导用户的，则是十分贵的流量。