周鸿祎首谈弃购搜狗：这家公司不姓张

文/冀勇庆9月23日，中国互联网安全大会召开间隙，奇虎360董事长周鸿祎接受了媒体的采访，首次谈到他所知道的收购搜狗谈判的一些内幕。老冀听完之后，感觉周鸿祎的这个版本跟之前网上流传的其他版本有很大的不同。看来，即使是同一件事情，各方基于自身的利益，说得却几乎完全不同，真是活脱脱现实版的《罗生门》！（以下是老冀根据周鸿祎现场录音整理的内容，未经周鸿祎本人确认）奇虎360董事长周鸿祎：据我所知，这次搜狗一直都在跟百度、腾讯、360我们三家在谈（老冀说明：在此之前一年阿里巴巴刚刚从搜狗退出，所以BAT三大巨头中少了阿里），我们是绯闻男主角，最后我们主动放弃了这次收购。为什么我们会主动放弃？主要基于三点：第一，道不同不相为谋。我特别想改变搜索市场的格局，打破百度一家独大的局面，因此我都愿意通过增发股份的方式，让张朝阳和搜狐成为360的大股东（老冀说明：此次收购之前搜狐一直是搜狗的绝对控股大股东，而张朝阳则是搜狐的大股东）。在此之前搜狐搜索已经做了十年，也就这么点市场份额，对百度没有影响。而王小川更看重的是自己对搜狗公司的控制，他一直希望找家大公司对冲一下，如果搜狗有两家大股东，他的
话语权就更大了。如果我们360收购了搜狗，只不过是将大股东从搜狐换成了360，换了个大股东，达不到小川的目标。大家的格局感不一样，对于小川来说，掀翻百度并不是他的首要目标。第二，理念上有冲突。我们在跟搜狗谈的过程中，感觉到搜狗跟百度在搜索上的差异化并不大，百度很大一部分收入来自于医疗行业，搜狗的绝对流量要比百度小很多，但是它来自于医疗行业的收入比例比百度还要高！大家知道360不做医疗广告，如果收购回来后还让搜狗继续做医疗，就是自己打自己的脸。如果收购后让搜狗放弃医疗行业，搜狗大部分的收入也就没了，小川就更没有安全感了。第三，怕团队出问题。这次收购过程中，收购方除了百度、腾讯、360三家之外，一直还有一些“看不见的人”参与，他们放出很多风声，什么出2亿美元让小川拉走团队呀，什么除了CEO什么职位都可以给小川呀。我跟张朝阳谈了半天，开始一直以为搜狗姓张，后来发现不是那么回事。收购关键还是收人，什么市场份额加起来都是假的，如果我答应老张期望的价格（老冀说明：周鸿祎觉得，张朝阳对搜狗的估值在25-30亿美元之间），这个事情也能做成，不过这样团队就崩了。我出25亿美元买了搜狗，可能有人拿十分之一的价钱就把团队给买走了。我还可以加限制条款乃至退出（收购），老张（张朝阳）就成了受害者了。3Q大战的时候老张挺过我，我不能干这种事情。最后百度收了91退出了（收购搜狗），我们也退出了，腾讯拿到了一个好价钱，之前我一直觉得腾讯怎么也
得出30亿美元，搜狗怎么也得比91贵吧？不收搜狗，360的搜索一样能够做起来，我一直在看数据，现在主动使用我们搜索引擎的比例已经有20%以上。搜索光靠渠道是不行的，渠道只是相当于试用，关键还是试用后的用户体验。我们一直不做网站联盟，就是看重用户主动搜索的比例。你找很多小网站，放些广告和热词，通过联盟带来虚假的市场份额是靠不住的。过去搜狗有很大一部分的搜索流量是靠搜狗浏览器带来的，你看艾瑞的分析报告，搜狗浏览器的市场份额最近一直在下降，它的搜索的市场份额怎么一夜之间还上升了两个百分点？这次中秋节我们跟搜狗之间爆发了口水战，之前搜狗输入法捆绑安装搜狗浏览器，我们的360安全卫士一直都有提示，搜狗也没说什么，怎么这次王小川就跳出来说了，也许是他需要“投名状”？对于这次收购不成，我本来还是挺淡定的，还祝福了老张，我们公关部也劝我要像大公司那样淡定，结果不知道从哪里出了一大堆人向我喷水。我本来就是个屌丝，别人向我喷水，我就要喷回去！