GT破产案续：苹果曾逼迫我们接受合同条款

据国外媒体的报道，蓝宝石玻璃厂商GT Advanced Technologies（以下简称“GT”）申请破产一案目前仍在继续
发酵。负责审理此案的新罕布什尔州破产法院日前公布了部分庭审文件，其中包括GT
首席运营官丹尼尔·司奎乐（Daniel Squiller）的证词。司奎乐认为苹果在与GT的合作中采用了所谓的“诱饵转换（bait-and-switch）”战术，借此将公司的金融风险转移到GT身上，如果双方合作顺利，苹果将能够获得新款iPhone所需的蓝宝石玻璃屏幕，如果合作不顺，那么GT将会承受绝大部分的风险，而这对于GT来说显然是不公平的。“当时我们并不清楚苹果是否愿意购买蓝宝石熔炉，但事实上在双方就价格和相关条款进行比较广泛的谈判之后，苹果提供了一份完全不同的协议，并要求我们自己购买熔炉，但苹果愿意借款给我们来购买熔炉及相关部件，”司奎乐在证词中说道，“这种改变也将经济风险全部转移到了我们身上，而苹果则扮演了贷款人的角色，不仅没有任何责任购买任何蓝宝石熔炉，也不必承担任何购买蓝宝石材料的责任。除此之外，苹果还限制我们与其他厂商进行谈判，这也在一定程度上加重了GT的运营风险。”司奎乐在证词中将苹果描述成一个“严酷的监工”，其在双方的谈判中极其强势，而苹果向GT提出的最
后期限和期望产量也是很不现实的。根据司奎乐的介绍，苹果直到6个月前也并未将位于亚利桑那州梅萨的工厂建成交付给GT，而当时GT已经需要全力赶工，但梅萨工厂的频频停电事故和设置不足等问题让GT白白浪费了3个月的时间。此外，苹果在蓝宝石玻璃制造领域经验的缺乏进一步耽误了所需设备的购买，这些实际上都与GT最终的破产存在千丝万缕的关系。法院公布的文件中还有一些比较有趣的细节。首先，苹果在双方签署的合同中确实处于强势地位，比如不允许GT向除苹果之外的厂商出售蓝宝石玻璃。根据司奎乐的介绍，GT在与苹果的合作中要承担大部分风险，他指出“苹果针对GT并没有排他性义务，可以在无需对GT进行赔偿的情况下，随时取消全部或部分订单，并且能够在任何时候要求重新安排发货”。此外，针对苹果提出的产品规格和制造流程，GT几乎没有任何
话语权，苹果甚至会凭借自己的需求规模来强制要求GT接受某些合同条款。其次，GT的高管也应对破产承担一定的责任，斯奎尔对此指出：“苹果公司的规模和巨大的需求对于任何一家供应商来说都是非常吸引人的，而GT与苹果的合作也被认为是一宗能够改变公司命运的交易。”所以即便苹果在合作中过于强势，但GT最终还是出于对美好前景的预期而选择了退让和接受，这也为日后破产买下了伏笔。