3个月的准备，蓝点司考网校终于亮相了，也许刚开始选择做司考，多少有些情绪，但此时此刻的坚持和信心，完全源于这些时间来的参与，借此与朋友们一起分享一下，更是希望能得到朋友们对蓝点的关注和支持。
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初入司考，我们一直畏手畏脚，因为这个行业的每个人都对我们讲，司法考试是中国第一考，考试的内容多、复习时间长、通过率低等等。因此我们给自己的定位就是不涉及产品，只做Marketing,即帮助培训机构招生，但我们处处受阻，我一直费解中，不得已我开始参加各个机构的培训班，去了解他们的产品及其交付。客观的讲，这个过程的体验是非常的不好，几乎每个培训机构的课堂都一样，老师在讲台上做“报告”（对着麦克，没有PPT或板书等），并且一讲就是一整天，而学生多是趴在课桌上睡觉，我当时的感受不是效果的好坏，而是老师受的了吗？连续几十天这样讲下去，不仅对身体的损伤很大，而且无时间备课呀。学生上课的目的是什么，要交很贵的学费呀。我开始意识到他们的好日子不长了，我按照自己对认证考试考前辅导的理解，尝试着与老师和学生们去沟通，得到了很正面的反馈，于是就开始设计蓝点司考网校的业务模式。
在设计蓝点业务时，首先是客户群的选择，我们将“有钱无时间，无钱有时间”的考生为主要客户群，因为这类考生无条件参加面授班，这样不仅可以避免与传统培训机构的竞争，同时数量还更多。在选定客户群后，我们就开始设计产品，在保障学习效果的前提下，首先是易交付，同时需要低成本。由于我们不懂司考辅导，我们就只好去解剖各个培训机构的课程，完全同质化，他们就是两类课程，一类为“长班”，主要包括基础理论和系统强化两段，每段八门课，每课2天。另一类为“短班”，就是考前冲刺班，主要是各个重点真题的解析。各机构将“长班”演绎为周末班、报过班、VIP精品班、大四冲刺班等。如果只是将这些课程迁移到网络中，似乎可以通过人员规模的扩大来降低成本，但行不通，一方面是盗版，各个课件在网络中都是免费，另一方面就是内容和听课方式，每天8小时的内容灌输，面对面都不会有人听，在网络上就更不会有人听的，如何办？从客户出发呗，先找到客户需求然后去满足他们就好了。学员的需求是什么？是他们都在自学中，他们不知道该如何复习，由于客观原因或自控能力较差等因素，总是无法保障应该的复习时间、同时学习中出现了问题不知道该向谁求助，总结来看就是需要“导学-督学-解惑”，于是就有了我们的第一产品“自学伴侣”，在学习过程中由于考生基础不一样，复习时间不一样，理解能力不一样，于是就会出现基础知识薄弱、偏科、答题无技巧等现象，因此需要提供专项辅导，于是就有了我们的第二个产品“课程定制”。由于中国学生比较习惯于学校式的被动学习，而社会化考试是没有去要求和管理的，因此考前众多考生心态不稳，于是我们就有了第三个产品“考前训练”，核心内容就是查漏补缺、心理辅导和考试技巧等。
有了方向就可以往里面填内容了，于是我开始与拜访各位行家了。因为时间的关系，我下次再给朋友们汇报吧。