讲到这里我就要讲我们第二个部分，究竟电商渠道该怎么干。
现在已经是互联网的时代，在双十一我们在天猫上一天，达到了60%的占比，这两年我们一直在酝酿怎么让商家一个都不能丢下，但是我们不能因为舍不得我们的过去不展望未来也是不行的，那我们的企业我们整个队伍都就要被社会淘汰，所以我们要跟上去。我们怎么跟上去，网上怎么做，是一个很值得研究的问题。
格力现在有20000多个专卖店，从12.1号就开始网上销售，如果从3年前顾忌到格力的一点利益的话，京东、阿里巴巴都来找过我们，可能那两三年我们一下子就可以得到很多收益，看起来我们占了便宜，而是也是对大家不负责任抛弃了你们。我们考虑了线上没我们什么事看起来好像吃了亏，但是这两年我们做了充分的准备，12月1号开始上线以后，我们采取线上线下结合的营销模式，有什么样的改变呢?
第一、专卖店进小区，第二、专卖店开大店，第三、专卖店不能只做家用空调要品类齐全，第四、商家要有一只很好的工程队伍。
中央空调市场太大，我经常拿到几十层楼高的中央空调谁来做，我们渠道做不了只能给外部工程商来做，这是一笔财富给了你，我们不愿意放弃，希望在座的有能力的先行一步。一定要有这种吃亏精神，实际上并没有吃亏，因为你想得到，一定要想付出，你不付出你怎么能得到，我希望我们的商家为了12月1号线上线下开始联动必须要做这几项工作，我来讲一下理由：
第一、人毕竟是人，不是动物，科技在发达，不可能没有交流需要和逛商场的需求，只是在网上图一个便利，礼拜六礼拜天我们会去郊游，很少会去逛商场但也会去逛，有一个新事物产生，网上方便了，为什么我没事就要去逛商场呢，网上有了我就在网上买了，但是你没有别人就不会买，这样一部分客户就丢失掉了。当然还有的人也去逛商场，你商店又不行，别人凭什么信任呢，网上一讲那么好再多一点下像美的那种忽悠企业、忽悠消费者一晚1度电的，那更容易上当了，你把机会给了别人。
我希望把专卖店的品类丰富，对导购、销售人员交代清楚，强化和培训，对自己产品要有所了解。有一个导购员，来一个消费者说格力好，我家里是格力空调，但我现在想改一改，我想升级了装风管机，导购员想我只推家用空调有提成，风管机跟我没关系就来了句格力风管机不好你买家用吧，客户说我不要，我就要风管机，你既然说格力风管机不好我就不要了，我走了。这就伤害了自己品牌，所以专卖店一定要品牌齐全，把导购员培训好要懂得自己的产品，为了下一步做准备希望大家要做的。
为什么进小区?我们在网上采购就是为了生活方便，开在家门口零距离接触比网上更近了，这是品牌的需要，产品线的需要，也是消费者的需要，这是进入小区的好处。更多是好处在线上销售后，我无非就成了一个安装工，你打个电话来你给我安装，格力讲究的是诚信文化，那和现在的营销模式没有任何的变化。我们的变化是什么呢，从网上采购之后我们会通知就近的经销商进行安装，安装以后我们和这个经销商进行结算，还是让我们公司和你结算，网上高于的部分利润全是我们经销商的，这点我们和所有企业不一样，谁不把店开好谁就没有这个机会，这事未来时代发展的变化也是摆在眼前的一个选择，如果我们不思考清楚，还觉得算了我不去我就守在这，那么这个空调我没办法让你去装，我只能让这个小区里面这个点让他去装，我们现在搞以旧换新，可能以旧换新我们以后还要继续搞。在这个小区里，可能找的就是你，但是你不在这，你就失去了这个机会。这是时代发展的变化，要重新审视目前的现状。
第一既能更好的接近市场和服务，第二怎么让市场规模更大，第三我相信每一个人包括我在内，格力不给我钱我也有奉献精神?连工资都不开给我的话我还会留在这么，不可能这是一个人性的本能，我们都希望自己的利益最大化，但是有一点，锅里没有了碗里就没有了，每一个利益最大化来源于我们的努力，我们共同去开拓这个市场，才能越来越丰富，我们的生活随着我们的努力和贡献得到更好的改善，我相信格力电器的人走出去应该比一般人生活条件好很多。
就像我们的员工一样，在制造企业格力电器的员工工资是最高的，去年一线工人55000，今年可以能到65000，我的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。我不是银行我也不可能印钞票，我们唯一能提高工资待遇的就是扩大我们的市场，把产品卖出去才能赚到钱提高我们的待遇，这是良性的循环。
这是我的想法，今天我们的商家来了么，我把我的想法告诉大家，希望每一位商家去思考，你说我考虑三个月以后再做也行，当然你比别人慢了最吃亏的还是你自己。大家回去以后店的建设已经迫在眉睫，看了视频以后可能觉得拍的不太好，实际情况是不是比这好我不知道，按照现在这个视频看我是根本不满意，这根本体现不出我们国际化的品牌。当然我们开专业店，比如饮水机店啊冰箱店也可以，真正好的想把公司经营的好的仅仅开一个店子是不够的，一定要有一个综合店，再开一个专业店相呼应会更好。
我们的网站一打开以后，都会在我们格力网站上敲什么，我想买个饮水机，我想买个冰箱，或者我家想装多联机，你来帮我设置一下。这就需要我们各位能够跟上，跟上格力电器的发展，跟上这个时代的变化，因为互联网的时代彻底改变了我们，我记得我几年前跟我们销售公司开会的时候，跟我们老总们讲，我说，你们回去之后，一定要跟我们商家说，我们几年前就一直在酝酿这件事情，我们要去连网，我们的经销商不愿意，为什么不愿意?有好多不想开发票，为什么不开，就想偷点税。
你想想看，你偷税，你好难过啊!你就不能堂堂正正做，我看你什么税务局，谁来我都不怕你，有本事你就查，多好的事情，你非要低三下四求人家，帮帮忙啊!我们这个税，能不能搞搞关系，人家税务局像你祖宗一样，但是这税今天给你逃过了，他明天换了法子继续一样罚你。你把几年下来积累起来的公关费用，算一算，比你堂堂正正交税，要少多的多，而且你晚上不敢睡觉，担惊受怕的。
所以今天大家来到总部开这个会，我把格力电器未来几点发展，跟大家做了这样一个交流，我觉得大家唯一的就是要坚定信心，要舍得，你只有舍，才能得到社会的多方面的尊重，消费者的喜欢，企业的爱戴。
我想我们不能再停留在过去的思路上，我经常看我们，现在在搞以旧换新，问题就暴露了，好多没有发票，为什么没有发票，过去都是逃税的嘛!但是你要记得国家税务局查你20年，而不是15年，查你20年是什么概念，查到你1万块钱的税，罚你10倍、20倍。
所以我们过去就成为过去，在新的时代，在互联网时代，我们在重新定位，可能我们的现状，格力电器一网拍，我们很多的网站，在联系合作，不仅格力总部的网站，所有的网站，卖完以后，均由我们当地的，我们在座的每一位商家履行完，那你们的收益和格力电器原来的结算没有任何变化，唯一你们的变化就是把电脑要开，服务要跟上，我把电脑一开，送个单叫你去装，啊!电脑显示什么，我还没搞明白，那就麻烦了。
我们这个流程，我们现在都在培训，所以大家要跟上我们这个新时代的变化，所以互联网时代，在网站说格力电器还守着过去的模式，它保守，很难抉择，它走网上就要把这批人吸得掉，要保护他们，格力电器也面临困境，但他没有想到，我们格力是一个诚信的文化，我们是一个全赢得文化，我们始终坚持共赢，可能共赢，在家电行业，格力是独有的文化。那我在讲，我这共赢，那你们那共赢不共赢。