摘要： Groupon的财报透露着破罐子破摔的无奈感。 8月6日，Groupon第二季度财报显示，营收7.5亿美元，比去年同期增长23%，但去掉支出之后，净亏损2290万美元，去年同期亏损760万美元。当然，第
Groupon的财报透露着“破罐子破摔”的无奈感。
8月6日，Groupon第二季度财报显示，营收7.5亿美元，比去年同期增长23%，但去掉支出之后，净亏损2290万美元，去年同期亏损760万美元。当然，第一季度财报更惨烈，净亏损8120万美元。
这样的数据让资本绝望，开盘之后猛跌17%。跟其股价高峰时期的30多美元相比，Groupon现价为7美元左右，其市值已经蒸发了四分之三。
究其本质，Groupon衰落的根本原因是，团购只是一种短期促销的手段。而不是一个完整的商业模式，其从根本上无法实现商户、平台、用户利益链条的良性运转。
美国投资人乔斯·费拉雷的看法更为极端，他认为团购无法创造价值，其运作模式就是“庞氏骗局”，5年之内Groupon会消亡。
如果说Groupon的衰落会让国人产生一丝隔岸观火的唏嘘，那么幸存的国内团购网站又将如何破解这个魔咒呢？
Groupon衰落本质
从2008年开始，Groupon在世界范围内引爆了“团购”这个概念。随着Groupon的兴起，国内各大互联网公司、创业者纷纷跟风，从百团大战迅速扩张到千团大战。
其实，Groupon的本意是聚集一定数量的用户实现集体采购，从而降低商品的采购价格。当然，更多商户愿意把团购作为一种营销而非营收手段，换句话说，团购其实是一种广告，一种快速触达用户的方式。
Groupon将从商品售卖中获利，在初期实物团购领域，Groupon能会得到销售佣金的30%~40%。一位在纽约生活的朋友说，Groupon最初吸引大家眼球的是，大家都很开心、很便宜地买了很多自己根本不需要的产品。
初期，Groupon并未对商户类型做严格限制，只要符合Groupon极端低价的需求，可以吸引用户达到成单数量，就可以上线。
Groupon初期的展示甚至用一种非常极端的方式，为了减少消费者的选择困难，其每天只上一个团购单。当然，这一做法在后来被摈弃，因为商户和用户都需要更多位置。
2010年，站在风口浪尖的Groupon曾经拒绝谷歌60亿美元的收购。当然，在当时看来，这确实不是太遗憾的事情，因为2011年，Groupon上市，开盘价20美元，市值超过100亿美元。
上市之后Groupon股价曾一度超过30美元，但不久就走上了一蹶不振的道路。现在看来，Groupon衰落有各种原因，急速在全球扩张了500多个城市，并雇佣大量线下地推团队开展本地业务，急速加大的公司成本。而从产品角度来看，随着交易信息的增加，Groupon的用户体验越来越差，商户觉得达不到推广效果，而用户经常会感觉受到欺骗。
综合来看，Groupon衰落最本质的原因是，团购本身并不是一个完整的商业模式。越发达的地区，用户对极端折扣的需求越低。而以营销为初衷的商户，根本无法达到其期望的推广效果。换句话说，单一的团购模式无法实现商户、平台、用户三个利益链条的正向循环，只能此消彼长。
美国投资人乔斯·费拉雷的说法更为极端，他认为与Facebook等新兴社交媒体企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。
今年以来，Groupon频频自救但毫无章法，增加了婚庆频道但不久之后就关闭了，收购了韩国团购网站Ticket Monster，甚至收购了网络服饰零售商ideeli来转型电商。近期又引入Linkedin前高管帕克·巴黎利来担任其产品高级副总裁。
虽然在不断尝试，但截至目前看来，Groupon依然深陷泥潭，并未看到解脱的曙光。
国内团购如何破咒
事实上，经过百团、千团大战之后幸存下来的各个团购公司，已经在用“脚”投票，做出解除团购模式困境的尝试。
目前，糯米被百度收购，满座被苏宁收购，拉手、窝窝的市场份额在逐步被排名前三的网站吞噬，而大众点评的团购仅仅是其多种业务中的一种。目前以团购为核心业务并保持独立发展的，只剩下美团一家。
从时间看来，Groupon比国内团购网站发展早1-2年，那么Groupon遭遇的模式困境，国内团购行业同样会遇到，只是时间早晚的问题。
但目前看来，美团在中国没有遭到Groupon的困境，并且发展势头迅猛，去年完成了200亿交易额，今年将冲刺400亿元的目标。
据笔者实际调研，美团未遇到模式危机的根本原因，是因为中国有数量众多三四线城市。从城市形态来讲，中国的北上广深更接近国外的城市，而中国的三四线城市，是Groupon从未经历过的好环境。
中国的三四线城市人口密度高，新鲜事物容易传播，消费者平均收入比较低、对价格敏感，且有旺盛的消费欲望，可以说这种环节与团购模式先天匹配。团购行业在不同城市的发展格局可以证明这一点。
大众点评依靠其点评、推广模式，在北上广深等一、二线城市拥有稳固的地位，即使同样在团购领域的对决，美团也是落于下风的。
此外，虽然团购不是一种完整的商业模式，但其与其他业务相结合之后可以取得乘法效应。比如百度糯米作为LBS部门的主打产品，其背靠百度地图的流量，并可以与百度旅游、推广等业务相结合，来共同推进本地生活领域市场。
而大众点评依托着点评的基础，结合推广、团购、预订、外卖等多项业务，可以为商户提供一个综合的营销平台，根据商户的需求来做自由的组合和搭配。这种模式更容易得到包括高端品牌商户在内的更广泛商户的青睐。当然，如果用户和商户的需求都是团购，大众点评同样可以提供这种业务。
可以说，大众点评和百度糯米已经通过业务整合、借助外部资源等方式，破解了Groupon所遭遇的模式困境。
反观美团，囿于团购很难聚集高端用户的魔咒，为了不断冲击更高的营业额，现在只能加大力度向更多的三四线城市进军，其今年要达成开设300个城市分站的目标。
庆幸的是，中国的三四线城市数量众多，目前依然是增量市场的阶段。不幸的是，三四线城市商户经过几年市场培育之后，同样会意识到单一团购并不能达到期望的营销或者营收效果。
而且，今年以来随着随着大众点评和百度糯米的下沉，美团的三四线城市优势已经受到一些影响。由此看来，美团的天花板并不远。
为此，美团也在尝试从垂直行业发力，其美团酒店、猫眼电影都是其试图转型本地生活O2O领域的尝试。
另外，前不久窝窝团CEO徐茂栋追加了对窝窝团的投资，而近期有传言说拉手也将获得新一轮融资，如能侥幸不死，且看其如何破局Groupon魔咒。