博客营销靠领袖意见获胜
指间柔沙
[">博客营销研究]
做一个产品博客，最后会通过怎样一条路线达到营销的终极目标？这个问题我想过很久。
首先我认为，产品博客不适合成为一种产品广告，读者会对这一点很反感，甚至连博客本身也一起排斥。在推广的意义上来说，它的营销效果可能都没有搜索竞价排名和论坛营销等那么快速直接。
以泰国药皂博客为例，尽管每天有上千的浏览量，但是并不能让人产生马上购买的效果。人们浏览一个产品博客，一般是很理智的，他们需要了解这样一些问题：这个产品是谁研制的？凭借什么原理研制的？研制的人出名吗？研制成分是什么？对人体有害吗？对我有用或者没用可以有个解释吗？案例多吗？有和我类似的吗？……在这些问题得不到答案的时候他们不会购买，在有了答案的情况下则会理智地去购买。
因此，我常常观察我的博客的读者，他们究竟在寻找什么？其实，他们寻找的就是他们的问题的权威解释。他们希望写博客的人，或者是专家，或者是发明人，或者是能够组织起相关的人来回答他们的问题的，他们等待的是领袖意见，说话能够让他们信服的人。
如果消费者是在弄清楚所有这些问题以后再去购买，博客营销的成本就太高了。
我在写泰国药皂的博客的时候已经注意这些问题。我请泰国的罗老先生和庄小姐写文章，请上校舰长写文章，但是更多的是请消费者写案例。在一定意义上，用过产品的人才有话语权，才是意见领袖。消费者的案例我一直努力搜集，已经100多篇。当然，我也注意请专家来写，或者来回答问题。
因此，泰国药皂博客实际上成为一种口碑营销了，而口碑营销是需要有时间的。在几个月以后，我发现有一批忠诚读者一直在博客上流连忘返，每天必看。他们中有20多人最后成为产品的代理商。特别让我得到启发的是其中几位的感触，他们说，看泰国药皂博客，有一种想做代理的冲动。而我清楚，这种冲动非博客的一日之功，而是博客对读者的长期影响。
我有一种感觉，博客的营销结果，与其是影响了消费者，不如说影响了代理商。它是通过这样一条路线来影响营销的。如果这条路线是一个普遍规律，那么我们就有必要让博客更加专家化，知识化，或者说让意见领袖来说话。当然，不管是谁在博客里说话，都应该是大家愿意看的，喜欢看的。
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