最近我开始跟企业家去谈如何去将“免费“做好。 而利用互联网无疑是很快速很好的渠道。我在这里想跟大家谈谈关于">音乐行业所面对的问题。在音乐这个行业中,一直以来都面对着盗版的等等的问题。因为互联网,这个问题更加的严重,而大大的打击了相关的销售等。相关的公司,只好通过法律途径等等去解决相关的问题。但是互联网传播的速度这样快,加上这种”数据产品“是最容易复制的。要做到杀一净白也是不可能的。 这种做法感觉就是在亡羊补牢一样。若这些公司知道如何重新去创新他们的商业模式,结合互联网-打造他们的互联网商业模式,这就不一样了。我想在下面举几个例子:
1. 美国有家互联网公司叫 AME STREET,通过一个平台,让有创造的人可以自由的通过这个平台去销售自己的歌曲。但是相关的销售费用一USD0.98 为顶限。只要越多人下载,歌曲价格就越高。若没人下载,就是免费。 结果,这个平台相当的成功。而这平台赚取平台的提成及歌手的会员费。
2. 诺基亚在外国已经推出包月无限制下载的服务。因为诺基亚也认为将来的手机是赚不了很多钱的。 通过整合现有的客人,让他们有个无限制的娱乐,诺基亚也打造了一个全新的商业模式。他赚取了每个月不中断的费用。客户可以通过互联网去注册这个服务。
3. 有家公司家 SHAZAM, 让人能在逛街的时候,当你听到那一首歌不知歌手及歌曲名字是谁,你就可以拨打这个电话,然后通过电话,给这个系统听了。过了一会,系统就会给你发出短信 - 歌手及歌曲的名字是。他们赚取了短信费,通信费等。
看看以上3家公司,有无在音乐上直接赚钱呢? 没有,他们就设计了不一样的模式,利用 “音乐”这个很多人有需求的杠杆-免费提供,去赚取相关的费用。 而一般的唱片公司就成了工厂,给他们制造 “歌手”,“歌曲”。
目前很多国内的中小企业大部分是另外一方的 “工厂”,所以一样面对这样的情况。 而企业家们,为何不去创新,改变原有的商业模式呢?
也许你会问,我们是工厂,如何去免费呢? 我想提出一个建议, 在你跟顾客在交易的这个环节,在目前这个情况下,顾客最需要的服务是那一些。如他们希望能用更低的价格去采购原料,与其赚取原料的钱,我们让顾客“免费”直接跟货源合作,我们做好中间的生产。表面上,这好像我们让出了公司一直最想要的一些源头,但是,因为这样,我们吸引了很多有这需求的顾客。通过互联网,凸显这个优势,你能很快的找到很多顾客。当你在做这个事时,我们可以通过这样去做,让客户更愿意去给我介绍更多的客户及整合更多的资源,而我们就要想出更多的服务去支援这个交易,如提供检测服务等。当然,这个策略将会因人而异。但是,无疑免费是一个很好的模式,但是模式的背后一定要有个赚钱的目的。不是单纯的免费,而企业从中没拿到好处。
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