唯品会(NYSE:VIPS)今天发布截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报。报告显示，唯品会第三季度总净营收为3.837亿美元，比去年同期增长146.1%。第三季度净利润为1200万美元，去年同期净亏损为150万美元。
财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓等高管出席了电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
德意志银行分析：你们提到过未来一两年内毛利率的目标要达到约25%，目前来看你们的毛利率水平已经接近这一水平，那么毛利率增长是否能够达到更高的目标？第二个问题，可否谈一下唯品会的第三方平台业务的情况，这项业务对唯品会整体的毛利率会产生什么样的影响？
杨东皓：是的，我们是提出了大约25%的长期毛利率目标，第三季度公司的毛利率已经达到24.2%，尽管如此，我们觉得毛利率仍然有改善的空间，可能上升的空间就比较有限，毕竟24.2%已经是很高了。长期来看，我们会专注于加大营收增长和毛利率提升，不仅努力提高毛利率，而且还会专注于扩大市场份额。
关于第三方平台业务，我们不会公布第三方平台商家在今年第三季度的交易额，也不能给出第四季度的业绩预期，因为这项业务收入规模仍然非常小，相比于我们的总体业务所占比例非常小。这项业务在今年四月份才刚刚推出，等到将来交易量有了实质性进展，我们会公布相关数据。
摩根大通分析师：我有三个问题。首先，请问目前唯品会第三方平台的合作伙伴有多少家？
沈亚：唯品会第三方平台的品牌合作伙伴目前共有几百家，因为我们四月份才刚开始推出这项业务，目前仍处于发展阶段。
摩根大通分析师：第二个问题，唯品会第三季度营收增长强劲，你们开场提到了原因主要得益于流量增长，请问还有哪些因素对第三季度营收增长起到了推动作用？
另外，可否透露你们第四季度和明年的用户获取策略，以及明年的流量增长以及每用户获取成本的预期？
杨东皓：唯品会第三季度营收增长主要得益于活跃用户数和总订单数量增加，以及每订单量的价格的上升。第三季度，我们平均每订单量的价格接近33美元，与去年同期相比增长显著。
至于用户获取方面，通过不断改善产品和服务，让用户成为回头客，同时还会给我们宣传并且拉来新客户，这就是我们的用户获取战略。用户获取成本方面，由于我们不断投资，投入资源改善运营能力，过去几年用户获取成本实际上在不断下降。
摩根大通分析师：最后一个问题，你们第三季度排名靠前的垂直业务品类有哪些？营收贡献分别是多少？
杨东皓：最大的品类是服装，贡献总营收的约60%，第二大的品类是家居类，营收占比为11%~12%，化妆品排名第三，营收占比大约为10%，其他品类比如儿童用品占比为5%左右。
华兴资本分析师：第一个问题，可否介绍一下最近几个季度的用户重复购买率趋势？第二个问题，我们看到第三季度唯品会的现金流增长强劲，能否谈一谈未来几个季度公司账面现金流的变化趋势？
沈亚：今年第三季度，我们所有订单里面，属于重复购买的占到91%，如果按照客户计算的话，重复购买率为74%。
温天立：那么74%这个数字相比前几个季度是增长还是下降？
沈亚：这几个季度的数据其实都差不多，今年第一季度和第二季度都是75%，第三季度是74%。
杨东皓：由于唯品会的业务模式的优势，我们的现金流一直表现非常稳定。因为我们对自己产品和服务表现都很满意，不需要进行收购，而且营收增长将保持迅猛，所以整体来看现金流强劲增长的势头会继续保持下去。
麦格理证券分析师：你们财报里有一项250万美元“其他收入”，我想知道这是不是就是你们通过第三方平台业务获得的佣金收入？如果是的话，这项业务似乎有着更高的毛利润率，那么现在有了第三方平台业务后，再看你们之前作出的毛利润率预期，你们觉得这个预期需要调整吗？
杨东皓：是的，财报里的“其他收入”基本上就是通过第三方平台业务获得的收入，但是这项业务尚处于初期阶段，对未来的毛利润率不会产生很大影响，基本不影响我们的毛利润率预期。
麦格理证券分析师：可否谈一下未来几年第三方平台业务将对公司总营收产生多大贡献？
杨东皓：第三方平台业务主要是对我们的核心业务起到一个补充作用，我们只是把非核心的产品类别分到第三方平台去经营，目前这项业务才刚开始，收入很小，不太容易做出一个有意义的长期营收预期。
高盛分析师：你们提到未来长期的毛利润率目标是25%，另外还将努力扩大市场份额，那么具体的策略将是什么？是依靠品类扩张吗还是其他方法？
沈亚：我们在中国整个B2C的市场份额中还很小，还有很大的增长空间，我们会坚持特卖特色，坚持以服装、鞋包品类为主，当然也会去扩张一些品类，但是要根据顾客需求谨慎进行。
我们将主要依靠吸收新顾客到唯品会网站来提升销售业绩从而提升市场份额。
高盛分析师：唯品会目前移动端的发展趋势如何？
沈亚：像我们这样做特卖的网站其实是最适合发展移动端的，第三季度移动端的销售收入已经占到总收入的15%，而第一季度和第二季度这个比例分别是8%和12%，预计未来几个季度移动端的增长会更加迅速。
86 Research分析师：昨天天猫的双十一促销销售达到了350亿人民币，你们对此有何评价？用户一天内大量在买东西，会对你们接下来的销售造成影响吗？
沈亚：双十一其实痛苦的是所有传统线下商家，其实所有的B2C都很开心，我们昨天也获得了巨大的流量和订单额。双十一淘宝/天猫卖了350亿之后，很多人都问消费者的钱是不是被掏光了，我们看到今天销售一切正常，没有看到双十一之后大家不买东西的情况，11月12号相比10月12号我们的销售数据还增长了百分之二十几，所以我们不担心双十一之后用户没钱，第四季度还将是一个强劲的季度。