根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度中国网上旅行预订市场数据显示,2010Q1中国网上旅行预订市场营收规模达11.9亿元,携程依然保持着垄断优势,市场份额为55.6%。
本文将会根据信游网和携程网在线预定旅游度假产品的发展,进行对比分析。
1.业务范围对比:旅游度假vs机票+酒店+旅游度假+商旅
目前国内众多网上旅行预定公司,都涉及机票和酒店的预定,而且这两项业务占据其营收的很大比重。例如,携程网2010年第一季度总营收为人民币6.27亿元,其中来自酒店预订业务的营收为人民币2.52亿元,占比41.19%,机票预定业务营收为人民币2.65亿元,占比42.26%,公司旅游业务营收为人民币2600万元,占比4.15%。携程网来自酒店和机票预定业务的营收占总营收83.35%。而这两项业务的发展也遭到渠道和竞争的双重压力,在线代理商的机票与酒店的佣金下滑压力加大;另外,业务同质化现象严重,未来行业竞争态势将愈加激烈。
在线预定酒店和机票业务,目前俨然成为一个红海市场,同质化竞争非常激烈。除了有携程网,还有艺龙网和芒果网的参与。而且,众多渠道也开展了线上直销业务。中国在线旅游公司将寻找新的营收增长点,旅游度假产品业务将成为网上旅行预订市场规模的新的拉动点。所以,信游网并不涉及这两项业务也容易理解。信游网避开“红海”,拓展“蓝海”。多元化需要根据企业的实际情况来制定,与其“多而不专”,不如“始终如一”。这样的情况下,信游网才可以和该行业已成一定规模的企业进行竞争。
2. 旅游度假产品运营模式对比:加盟vs直营
携程网目前经营的旅游度假产品,都是其遍布全国各地的旅行社所直营。在携程网上预定旅游产品,可以清晰看到携程提供的旅游合同,并且看到其注册的各地旅行社,例如上海携程国际旅行社有限公司、北京携程国际旅行社有限公司等。
信游网专注于成为中国最具活力的在线旅游平台。该平台包括消费者、网店主和旅游专线供应商和信游网,简称“四位一体”。信游网为消费者提供简单安全的网上预定旅游一站式服务的平台,为网店主提供一个批发销售旅游专线的平台,为旅游专线供应商提供一个展示提供旅游专线的平台。
所以,携程网发展旅游度假产品的模式,和一些大型旅行社把其产品销售拓展到网上相似,属于B2C模式的直营(携程收购香港永安旅游麾下旅游业务90%股权);而信游网的发展,更像阿里巴巴一样,是一个在线旅游交易平台。平台的发展,需要专线供应商和网店主的加盟。因此,在旅游度假产品发展上,携程是直营发展,信游网是加盟发展。
加盟和直营,哪种模式会发展更快?根据以往的经验,平台的发展会更快一些。因为它更像是一个轻公司,发展的重点是提升平台的知名度和美誉度,并以此来吸引众多相关群里的加盟,此间以平台的技术为这些群体提供更多增值的服务。例如阿里巴巴、淘宝网等。
所以,携程网依靠其多年发展累计下来的资源,依旧依然保持着垄断优势,但优势也只限于在线酒店和机票的预定。而在线旅游度假产品预定而言,其实优势就削弱很多。信游网和其它在线旅游平台区别的是其的发展定位。在这酒店和机票预定的已经被携程“垄断”之后,在线旅游度假产品的预定,或许是众多在线旅游平台的机遇。
(ps:文章部分数据参考信游网http://www.xinyour.com。如需转载,请标明出处,谢谢!)