汪皮皮 著
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[内容简介]
本书由顶级商学院学员撰写,首度全景式展现商学院的鲜活内幕。
外企女金领马君如,没有背景、没有关系,凭着一股干劲往前冲,可眼看晋升机会来临,还是被别人抢了先。老客户一句话点醒梦中人:要进入新的人脉圈子,读商学院是最直接有效的通道。马君如振作精神,开始了商学院之旅。在这里,她遇到的同学果然神通广大:有出手阔绰的大老板、有权拥八方的政界部长、有精明厉害的投资精英、有貌美如花的房地产女副总……处处是机遇,也遍地是陷阱。诱惑和欲望纷纷袭来。马君如左右逢源,只为顺利借上东风,完成人生的华丽转身!
[上期回顾]
因为绯闻的关系,阿姚被调离岗位。这时,突然传来了杨阳在抗震救灾中牺牲的消息。
马君如正处多事之秋。
绿海房地产的老项目尾款拖了一个月还没付清。给在绿海多年的内应打了几次电话,对方都是支支吾吾,说自己年末的提成都还没兑现,估计年底前解决对外费用应该是悬了。
奥华咨询的内战已经由新上任三把火升级到怒火中烧。新上司叶小姐重新审核了马君如的业绩报告,">火眼金睛般拎出几个有注水嫌疑的合约,如绿海草签的明年新项目意向。
“马小姐,大家都是资深人士啦,”叶小姐操着相当清楚的港腔普通话,“就算绿海是老客户,那新项目的合同意向只是草签,第一笔预付款都没到,怎么就能够把标的全额算到业绩里面呢?再有,已经算进你上个季度业绩里的绿海老项目尾款,到现在也没有到哦!咱们做销售不能这样子啦如果去掉这笔尾款,其实你并没有提前完成全年任务。如果这么说的话,公司奖励你去读那么贵的EMBA,很亏的哦!”言外之意,下一年度的学费是要挟的筹码。
马君如无言以对,心里恨得咬牙切齿。
她暗想:我是大客户部总监,职责就是谈到把合同签下来。回款固然要负责,但公司是有跟单的销售人员的,怎么能事事都摊到我的头上!这规矩是Tim年初定的,并没有说要求当年的单,当年必须到账,今儿你改了规矩,总得适当调整任务达成额度吧!好,就算我督导不力,没有让客户按期回款,怎么就扯上了公司给我付学费的事呢?这可不是给我的业绩奖励,这明明是因为你来了,把本来就是我的位子挤掉的安慰奖好不好!
叶小姐接着穷追猛打,“绿海似乎有点儿过分了哦,据说他们的常务副总就是你们班同学,马小姐,你做客户关系一向不都是强项吗?这个周末你去上课,尾款的问题你要想想办法啦!”
“好,我这个周末跟左总单独聊聊,”马君如敷衍道,她同样避轻就重地回击,“叶小姐所谓的内地客户,就是一些民企的大单咯,这次我们跟商务部下属单位做的这个项目,相信就不会出现这样的软肋。”
没等她开腔,马君如又道:“真要感谢公司奖励我去读商学院,涌斯咨询就是联合商学院头牌教授的,商务部方面对这个项目有知名度这么高的学者加盟很满意。虽然我们奥华大腕儿也不少,比方叶小姐你,对吧,但本土知名度大过天啊,我们是外企,更加有深刻感触的哦叶小姐,没什么事我今天就早点儿回去了。我要预习下周末的课程,正好就是文教授的课,给教授留个好印象,也能增进一下合作方对我们的良好印象啊。”
留下叶小姐一个人在背后喘粗气,马君如悠悠然踱出办公室,这次算是扳回一个回合。
绿海的事情,怎么也要有推进,有这个念头在心,再上课时,马君如始终不能全情听课,不停地偷眼看看旁边一排落座的左丹丹。
“丹丹,你们绿海现在情况如何?我可听说,你们拖欠施工费。”冷不防,洪英俊突然插嘴。
左丹丹一愣,果然是好事不出门,坏事传千里。她顿了顿,这样回答:“现在这个形势大家都钱紧,但还不至于不给工钱。”又转身扶了扶马君如的胳膊,“我们跟奥华的下一年度广告合作力度比今年还大呢,是吧?君如。”
马君如心想,是啊是啊,单子是签得很大,但丹丹同学,我问你,钱呢钱呢钱呢?!一时苦笑不作声。
这次政府突然收紧调控,绿海出现了始料未及的现金短缺,之前的扩张太过激烈,一下子买了好几块地,同时动工。现在银行一刀切收紧,绿海董事长陈卓动用了不少关系依然贷不足需要的数目,开工的楼盘已经停了三个,但之前欠下的款项还没有落实,形势一下子变得严峻了。
现在左丹丹手里有个项目,一栋酒店式公寓低价发售。精装修,每平方米11000元,两年之后交房,现在首付15%,而且承诺买家两年之内可以转名一次。
条件如此优厚,可见绿海是多么急于现金回笼。陈卓要求两个月之内把房子全部卖掉,至少要收回来一个亿现金。
“也是,你们也算是有实力的,应该不会有问题。”洪英俊说,“丹丹,你们最近要推出绿海新城四期了?我看到广告了。”
“是。而且有栋酒店式公寓……”左丹丹借机把情况说了一下,正好也卖卖广告,看看哪个同学有兴趣。
同组的除了马君如实在没有心思也没有财力,其余的张旺水、马卫东、洪英俊和李易祥都听得极认真。
“价格确实不贵。”洪英俊说道,心里清楚这次绿海确实有麻烦了,要不怎么会贱价割肉?调控之前,这个地段至少14000元起。
“丹丹,你说,值不值得买?我们都听你的。”张旺水总是快人快语。
“我当然觉得超值,不过,我们要听听专业的意见。”左丹丹说。
“丹丹,我看这事,你需要和刘班长商量一下,问问他的意见,班里也会有其他同学感兴趣。”李易祥建议道,同时强调,“如果这房子真的照你说的条件卖,也通知一下我。”
“目前没有变化,就是这样的条件。”左丹丹答,“我明天把户型图拿来,大家挑挑。”
课题小组没有讨论案例,竟然搞出了购房团,大家叮嘱左丹丹务必当件大事来抓。
下个课间一到,左丹丹叫上刘振宇,和他细细说明缘由。刘振宇不时地提问、确认,再提问再确认,10分钟的时间,已经了解了大概,有了自己的基本判断,于是说道:“丹丹,我听明白了,容我想想,看看怎么和同学们说这件事。毕竟是你的公司,由我来说,比较中立中肯。我个人觉得值得投资。”
左丹丹点头称是。
上课铃声再次响过,大家纷纷落座,这次轮到刘振宇走神。
左丹丹刚刚所讲的项目,确实是个不错的投资,整个盘子不过一个亿,如果整体购买,势必还有折扣,把单价压到1万元,就是现在的形势也是低过市价15%左右,横竖不会亏。
班里有钱的主儿不在少数,手里拿出一千几百万现金不是难事,只要他们确认可以赚钱,没有理由放掉机会。这件事,由自己来挑头主理,左丹丹来落实,李易祥做参谋,张旺水捧场,肯定可以成事。
对于绿海公司,拿到现金,暂缓现金流危机;对于左丹丹,在其位谋其政,为公司卖了房子,帮同学们赚了钱,自己也有了声誉和实惠;对于同学们,买到比市场价格低的房子,且不说以后涨到什么程度,单是抵御通货膨胀已经是上佳的首选;对于自己,项目不是自己的,政策预测不是自己说的,钱自己是拿出来了,力自己是出了,赚了,皆大欢喜,借助此事聚拢人气、拓展人脉、增强信誉;不赚,不是自己操刀,只能归咎形势使然。
商学院,顾名思义,就是教大家如何赚钱、赚更多的钱。到这里来学习,当然就是为了现在或以后在商业社会获取更多的利益。
如今,貌似赚钱的机会来了,同学们哪里会错过。自从刘振宇在班里说了这件事,每个人心里都盘算开了。