第三方销售乏力，基金公司正寻求淘宝做突破口
今年初，筹备数年之久的基金第三方销售机构高调起航。业内曾期待其能改变目前银行、券商销售渠道独大的情况。但记者在采访中了解到，这些机构目前销售数据并不乐观。日前，某股份制银行旗舰店在淘宝网中开业，虽尚不能直接购买基金产品，但有业内人士预测，从近期各基金公司频频与淘宝网接触来看，淘宝或将成为新的突破口。
第三方销售起航遇阻
近两年来，基金公司陷入了完全成为银行“打工者”的怪圈。业内将期望放在近年来一直在等待获批的基金第三方销售机构身上，然而记者在采访中了解到，这类公司的尾随佣金也在40%以上，且销售效果尚不明显。在目前的市场环境中，开门迎客发展似乎并不顺利。
近两个月，各销售机构纷纷开张。6月份，基金买卖网正式上线；7月13日，好买基金网、数米基金网的基金代销平台正式上线；7月20日，天天基金网基金交易平台正式上线。此外，同花顺旗下基金交易系统已经完成，等市场行情好转时就会正式上线。
但值得注意的是，这些公司的产品销售似乎并不顺利。对于目前的销售数据，各家公司几乎都不肯透露。但是有公开消息显示，这几家公司合计销售额可能在十亿元左右。这对于规模庞大的公募基金市场来说，只能是杯水车薪。
有业内人士表示，虽然各家机构已经签了几十家基金公司，但是对于普通投资者来说，这些机构的名字还是较为陌生。虽然各家均以投顾团队作为卖点，但是在目前的市场环境中，想要投资者进入也是件十分困难的事。
在渠道销售难以与银行、券商传统渠道相比之外，第三方销售机构的尾随过高也遭到业内诟病。据了解，几家第三方销售机构对于基金公司的佣金报价都在40%以上，与传统渠道相差比并不便宜。有基金公司人士透露，这些公司选择的大多是业绩好的老产品，而这些产品由于未与银行签订新的持续营销合同，所以尾随佣金并不高。他表示，这些机构这么做，等于是将基金公司赖以维持生存的路也堵死了。
淘宝网或成新突破口
日前，淘宝理财频道的低调上线，某银行淘宝旗舰店也正式开业。虽然目前在该网站不能够真正购买到基金产品，但是可以获得对基金产品的介绍和预约客户经理。有业内人士认为，目前各基金公司都在与淘宝网商讨中，这可能将成为基金销售的突破口。
此前有消息称，7月初，证监会曾组织部分基金公司到淘宝网调研。一位业内人士预测，也许在不久的将来，基金公司就会获准直接到淘宝网上开店，对整个基金销售市场将带来巨大的改变。
记者在采访中了解到，这消息并非空穴来风，一些基金公司正在为此而招兵买马。北京某基金公司新招聘的电商人员，有几位就来自于支付宝。据该公司相关人士透露，该公司意图将淘宝销售模式成为公司发展的一个突破点。
一位分析人士认为，淘宝网用户数庞大，积累了大量的客户资源。只要将那个用户的购买资料调出，就可以根据不同客户的需求推荐基金产品。且有支付宝的制度支持，支付更为便捷，也较容易吸引客户。
但也有业内人士认为，各基金公司在自己网站都有销售窗口，但近年来发展缓慢，好的公司网络直销也只能占10%的份额。他表示，毕竟基金产品不同于其他产品，能否在淘宝迎来新的发展前景很难预测。