上周跑了一趟北京，与行业内的朋友充分地交流了一次，与以往的去北京不同，这次涉及的范围比较广，而且是纯粹的交流，碰出了不少的火花。
毕竟刚从这个交友市场出来，所以我第一天就去百合网田范奖进行交流，昔日的对手，今日的朋友。和他的交流，让我更多地跳出原来的思维模式，从一个行业去看。
总体来说：婚恋交友网站，赚的是辛苦钱！
婚恋交友网站，经过从“激情交友”等非严肃的交友的认知，可以说当前婚恋交友已经达到了一个让用户接受的过程。用户已经可以区分什么是非严肃交友，什么是婚恋交友。可以这样说，经过了前面两年的市场交友的培育，已经逐步得到用户的接受。
虽然大家都知道婚恋交友的用户市场很大，但是从用户市场到利润市场，如果影城规划化的收入，这个问题上，大家都在进行积极的尝试。现在婚恋交友网站的收入模式大致有以下几个：
网络广告模式、会员收入模式、会员增值产品收费模式、会员无线增值业务收费模式、高级婚恋猎头模式、会员收费活动模式等。以上的这几种模式那种将是将来可以规模化的收入的模式，谁都无法预知那种模式可以取得最后的成功。
考虑到婚恋服务特性，用户都是一次性消费，而且用户在网站的生命周期是有限的，服务越好，她们的生命周期就越短。如何在最短的时间内挖掘用户的最大的价值，这是摆在婚恋交友网站，现阶段就必须去考虑的问题。而不是像其他的互联网服务，先积累一大批用户然后再慢慢地考虑如何转化的问题。所以可以这样理解，现在婚恋交友网站，更像是传统行业的生意了。
进入长跑阶段的选手，我最看好的，有以下几个选手，我根据个人的理解做了一些简单的分析，大家权当我乱弹琴：
Marry5嫁我网
创办人：吴浩民
营销渠道：MSN、SOHU、互联星空等，接下来还有几个大型的合作正在进行中。
点评：盈利能力超强，资源优势明显，整合能力不错，整体运营能力强。但收费产品单一，对赢利模式思考上不足，在业务的专注上稍欠缺，总觉得团队中缺乏一个对婚恋交友特别懂的人。
Baihe百合网
创办人：田范江
营销渠道：北京电视台、《谈恋爱》杂志等合作伙伴；
点评：整体实力比较平均，对于盈利模式的思考比较细致、清晰。对盈利模式的思考上，考虑细致并深入。团队比较成熟，团队的规模也比较理想。由于一直缺乏无线团队经验，所以在婚恋网站与无线增值业务的结合上，或许是他们的不足之处。
Love21cn世纪佳缘
创办人：小龙女
营销渠道：SINA、MSN、TOM、互联星空、湖北卫视等合作伙伴。
点评：专注是他们最大的特点，体现企业的领导人小龙女身上；但由于小龙女没有企业的管理经验，这将成为世纪佳缘能否走得更远最大的问号。另外，世纪佳缘在盈利模式的思考、收费产品拓展上，乃至盈利能力上是当前世纪佳缘最大的困难。
96333 珍爱（中国交友中心）：
主办人：李松
营销渠道：不清楚
优势：国内最早的婚恋交友网站，在华南具有一定的用户和品牌基础。他们可能是最早考虑收入的网站，在这方面积累的时间比较长，经验也是比较丰富的，真正把婚恋网站做成为传统生意的模式的。但是他们在品牌以及营销渠道上，明显与前面三家有一定的差距。
（首发于：2007年6月26日）